Jessica Rudd，陆杰喜，图片来源：SBS

澳大利亚前总理陆克文（Kevin Rudd）女儿杰西卡•拉德（Jessica Rudd，中文名：陆杰喜）持股的澳交所上市公司eCargo Holdings （ASX: ECG），宣布完成对Metcash中国子公司85％股权的收购，旨在扩大澳洲食品和消费品在中国三、四线城市的销售。

博满金资首席执行官高松谕对陆杰喜看好中国三、四线城市市场，以及eCargo收购Metcash股权能否提升自身业绩进行了解读。

eCargo官网截图

据了解，总部位于中国香港的eCargo侧重网上平台销售澳洲产品，而Metcash中国子公司的分销渠道则遍布11个省会城市及三、四线城市。两家公司合并后，将在中国地区具备更强有力的线上线下销售能力。

eCargo最早于去年11月份宣布收购Metcash中国子公司85%的股权。含递延现金对价，该笔交易价值超过800万澳币。据悉，Metcash中国子公司85%的净资产价值大约为580万澳元，同时eCargo 还将支付250万的溢价。

Metcash官网截图

交易完成后，eCargo还可以利用Metcash的采购渠道，结合其在澳洲的自有品牌开发业务，将商品投入到新的中国线上和线下销售业务中。据信，合并后公司的总营收大约为3600万澳元。

Jessica Rudd目前是eCargo的非执行董事和股东。在北京工作五年后，她与她的银行家丈夫Albert Tse于2015年创立了“Jessica’s Suitcase”，通过天猫商城等电商渠道销售产自澳洲的商品，包括食品、红酒、婴儿用品等。

Jessica’s Suitcase网店截图

去年1月份和11月份，Jessica Ru先后把Jessica’s Suitcase 45%的股权和剩余股权出售给了eCargo。

Metcash中国区首席执行官Will Zhao

图片来源：chinabusinessconference.com.au

Metcash中国区首席执行官、出生于上海并在澳洲接受教育的Will Zhao，将负责管理eCargo和Metcash合并后在中国市场的业务。据其透露，中国二、三、四线城市进口商品呈持续增长态势，本次交易将有助于eCargo进入这一市场。

他说：“鉴于目前中国一线城市市场已经过度饱和，二三四线城市进口商品市场成为一个明显的潜在增长点。”

同时，Will Zhao也表示，Metcash中国子公司已经在当地规模较小城市建立了相应的业务联系，以便向这些城市的零售商和经销商出售来自澳大利亚和新西兰的商品。

他说：“与一线城市相比，这些城市的体量虽相对较小，但却属于尚未开发的市场。我们看到了这些城市的巨大潜力。”

合并后公司目前在中国上海和深圳的员工人数为65人。同时可以享有eCargo在香港的资源，以及Metcash在悉尼的采购渠道。

2018年11月7日

MetCash与绿地集团在“进博会”上签订了价值1亿美元商品采购协议

图片来源：凤凰网房产

另外，据Will Zhao介绍，合并后公司已经在中国市场进行澳大利亚和新西兰商品的销售，包括食品、婴儿用品和其他超市产品。长期而言，公司的目标是充分利用eCargo / Metcash线上线下销售渠道，把来自世界各地的商品带给中国消费者。

过去十年半的时间里，Will Zhao一直生活在上海。据其透露，eCargo同时也有打算，为那些想要进入中国消费市场的澳洲公司提供服务。他说：“我们不仅可以通过销售渠道为他们提供帮助，同时，我们也会确保他们的知识产权得到保护。并且，在进入中国市场之前确保他们获得了正确的注册和海关批件。”

澳洲其他公司也一直在积极开发中国消费品市场。谈到这一点，Jessica Rudd并不担心由此可能会给她在中国开展业务带来困难。但是，她也强调必须为诸多挑战做好准备。

她说：“未雨绸缪，为市场上可能出现的各种情况事先做好准备至关重要。”

去年，Jessica Rudd和她的丈夫在上海生活了五个月之久，旨在了解中国市场的发展趋势，包括网购的爆发式增长。eCargo和Metcash中国公司的合并，正是源于Jessica Rudd的牵线搭桥。

在上海期间，Jessica Rudd会尽可能尝试网上购物，以了解市场的变化。她表示，Jessica’s Suitcase的创立正是基于她和她丈夫过去几年在中国的生活体验。她说：“我和我的丈夫几乎没有任何零售经验，我们也没有任何品牌经验。但是我们了解这个地方，并发现了网上购物的趋势。”

陆杰喜意图为澳洲企业进入中国市场架设桥梁

关于很多澳大利亚人认为在中国做生意太难的观点，Jessica Rudd并不认同。她说：“一些澳洲企业对在美国市场取得的一点进展就会感到很兴奋，但是却认为中国市场过于艰难。难道不应该是美国市场更艰难吗?”

Jessica Rudd补充道，eCargo/Metcash合并后企业有助于帮助其他澳洲公司进入中国市场。她说：“我们希望为来自澳大利亚和世界其他地区的产品进入中国打造一座桥梁。我们知道中国市场可能有点令人生畏，因此我们希望让澳洲企业在中国经商变得更为容易。”

据其透露，很多小型澳洲企业会对尝试进入中国市场感到担心。她说：“但是，如果你不知道自己在做什么，并且缺乏合适的营销技巧，不管哪个市场都会让你有焦头烂额的感觉。”

Jessica Rudd指出，人们不应该因为在中国市场遇到的某一次不好的经历就选择退出。同时自己也愿意利用自己的商业技能来帮助他们。她说：“中国是全球最大的市场。如果你有产品，同时对中国市场感兴趣，那么我觉得我们可以为你铺平道路。我热衷于将澳大利亚品牌带到世界各地。”