2019年，什么人才最抢手？

知名财经作家吴晓波，在2018年12月31日的年度演讲中，向在场的多位经济学家发出预测邀请——2019年，经济形势会怎样？

18人表示悲观，9人表示持平，1人认为向好，2人无法判断。

这些数据告诉我们：2019年，大概率上，市场环境依然很艰难。

所以，2019年，是现金为王的一年。每个企业，都要在2019年迎来现金流之战。

这个大背景下，什么人才最抢手？

销售！销售人员最抢手！

我查了一下最新的公开招聘，很多公司都给资深销售、销售总监开出 50 万、 100 万以上的高薪，所有公司都欢迎销售高手。

▲ 来自猎聘

为什么销售在老板心中地位如此之高？

因为销售是直接为公司赚钱的，

是公司现金流的保证，

决定着一家企业的生死。

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世界500强CEO

大多是销售出身

也许你会反对说，决定一家企业生死的是「商业模式」。

那是书上说的，真正做大的老板都知道，决定企业生死的只有两件事：

订单和回款。

这两件事又都指向同一个岗位：销售。

中国最顶级的互联网公司阿里巴巴，市值超过 5000 亿美金。创始人马云说：阿里巴巴能有今天，最应该感谢一支队伍：阿里的销售团队「中供铁军」。

▲ 马云

在阿里巴巴最困难的时候，这帮顶级销售通过陌生拜访，死磕一个又一个客户，最终奠定了阿里巴巴在 B2B 市场的地位。

同时，这群销售也为自己赢得了巨大财富，他们中很多人又成为其他行业的大佬。估值 300 亿美金的美团，前 COO 干嘉伟就是阿里销售出身。

估值 300 亿美金的今日头条，创始人张一鸣虽然不是销售出身，但他组建了一支 8000 人的销售团队。

当然不止是阿里的销售出人才，很多公司的高管、创始人都是企业销售出身，比如联想集团董事长杨元庆。

▲ 杨元庆（左）和柳传志

1988 年，硕士毕业的杨元庆，和全国 500 位应聘者参加了联想集团第一次公开招聘，共有 58 人被录取。杨元庆和现在神州数码老总郭为，是当时那批人中之一。

不过讽刺的是，郭为一进公司就被任命为公关部经理，杨元庆进公司前三年一直默默无闻。但这并没有消磨杨元庆的斗志，而是潜心研究市场销售。

终于，凭借独创的「分销」概念，杨元庆一鸣惊人，其所负责的部门销售业绩增加了 10 倍，销售额从 3000 万元增加到 3 亿元。

1992年，柳传志任命杨元庆为联想计算机辅助设备部总经理。从此之后，杨元庆走入了联想集团核心团队，成为柳传志最信任的接班人。

前惠普全球副总裁、中国区总裁孙振耀先生，在退休感言中，提到一个有趣的现象：

500强的CEO当中，最多的是销售出身，第二多的是财务出身，这两者加起来，大概超过95%。

也就是说，销售能力强的人，在工作中有更广阔的前景。

2

销售能力

是一个人的底层竞争力

不仅如此，销售能力更是一个人的底层竞争力。

找工作面试，你需要向面试官销售你自己，让面试官录用你；

日常工作，你需要向老板销售你的想法，让自己得到升职加薪的机会。

所以，不管从事什么，都需要掌握一定的销售能力。只要你会销售思维、懂销售心理，你就容易比同行赚更多钱，混得更好。

但事实上，很多人都不愿意选择销售岗位。

他们觉得销售太辛苦，压力大，没前途，社会地位也不高，只有没选择的人才会去做销售。

出过很多CEO的销售岗位，为什么给人这样一种印象？

原因很简单：

销售岗位，门槛特别低，看上去人人都能做。

但事实上，如果你不提升自己的能力，会很快被淘汰。

在智联招聘上，我随意找到北京地区的3个常见基层岗位：程序员、文案策划、销售。分别来看看，公司对它们的岗位要求：

首先是程序员。虽然给出的工资不高，但是对专业要求一点都不低，即使你现在月薪5万，想要放弃高薪，赚这6000块钱，人家也不会招你。

接下来是文案策划。相对于程序员，文案策划对专业的要求并没有那么高，但是，仍然需要文字功底和创意能力，以及熟练使用办公室软件，不是人人都能干。

最后是销售岗位。我们来看销售的任职要求：

1）愿意挑战高薪：有不愿意挑战的吗？

2）能在压力环境下完成任务：职场上有没有压力的岗位吗？

3）个性主动，思路敏捷，沟通能力强：似乎有些要求，但其他岗位的人，同样可以说，自己符合这些要求，随时来干销售。

所以，销售工作，是一份非常值钱的工作，直接决定公司生死；

但同时，它也是一份门槛很低、从业人员很杂、淘汰率非常高的工作。

如果你想从人人都能做的基层销售，成长为直接为公司带来巨额利润的资深销售，就必须不断提升自己的销售能力。

3

专科毕业

从基层销售到销售总监

我必须抓住一切成长机会

我的一位朋友何宽，没读过本科，工作8年，从一名普通的汽车销售，逐渐成长为知名互联网公司的销售总监。

服务过京东、网易、中央电视台、松下中国、中信集团、上汽集团、东方航空、东南卫视等上百家知名企业。如今在上海，他靠这份工作，买了车、买了房， 并且有了自己的孩子，拥有了幸福的家庭。

销售工作，让他的生活，发生了天翻地覆的变化。但是，能取得这样的成绩，对他来说并不容易。

2009年，何宽坐了3天2夜的火车，从长春到上海，开始了6年的汽车销售工作。

2016年，何宽加入某知名互联网教育公司，从基层销售做起。

那时，何宽才意识到，自己一直以来都有很大的局限，也可以说，很多基层销售都有这3个局限：

1、局限的工作内容；

2、局限的学习空间；

3、局限的眼界和认知。

所以，加入公司后后，他做的最重要的一件事就是：

通过学习在线课程，提升个人能力。

这件事情，第一次打破了他对自我成长和自我学习这件事的认识：

1、原来付费学习的人那么多；

2、原来可以在业余时间学习到这么多干货；

3、原来除了汽车销售，我还有这么多其他的可能和机会；

4、原来学习可以这么轻松就完成了，而且真的很快就能在工作中用到。

之后，他每天上下班的路上都会听课，就像一个饥渴的孩子，得到了一碗水，恨不得一口把碗都吞到嘴里。

他为什么这么饥渴？

何宽亲口说道：

因为我是一名专科生，在上海打拼8年，要还房贷，还车贷。今年，家里又添了宝宝…...

上海那么好，太太那么好，宝宝那么好，我没有任何理由放松，当然要拼命抓住一切能抓住的成长机会。

▲ 不管多累，陪陪孩子就会充满能量

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高薪销售·实战技巧80讲

每天10分钟，带你业绩翻倍

2019年1月，插坐学院为各行各地的销售人员，开展了一次《顶级销售30天线上特训营》，内容包括120节线上课程、10次在线直播授课等超值服务，售价599元，累计有1427位销售同学参加。

在特训营停止招生后，很多没有报上名的同学表示，希望也能参与学习，于是我们决定，从120节特训营课程中，精选出60节，整编成一门独立的线上课程。

这60节销售课程，涵盖销售基本功、客户拜访与沟通等6个模块，而且有1个非常鲜明的特点——

学完马上就能用。

学员们的真实反馈也能证明这一点：

不止如此。一个优秀的销售人员，一定不能只拥有销售知识。

所以，我们还决定赠送20节职场课程：涵盖人际交往、跨部门协作、高效工作技巧等4个模块，全方位提高你的职场竞争力。

于是，就有了这门——

《高薪销售·实战技巧80讲》

（识别二维码进入课程）

80节课程，就是80个实实在在的技巧。

用好一个，就可能多成交1个客户，带来1千、1万、10万的销售额。

如果你不知道如何面对客户，可以学习《4种方法，克服恐惧心理》；

如果你打电话总是被拒绝，可以学习《5个电话技巧，让客户难以拒绝》；

如果你总是约不到客户，可以学习《5条实用话术，约见客户更容易成功》；

如果你是团队负责人，可以学习《优秀销售负责人，必须做好5件事》；

当天学习的销售技巧，第二天就能用：

学员 @大橙子，是一位创业公司的销售新人，每次跟客户电话沟通前，都要犹豫10分钟，打通电话后，对方声音一不耐烦，她就吓得赶紧挂掉电话。

购买课程后，她一看到《4种方法，克服恐惧心理》这节课，就立刻开始学习。

学完后，她根据其中第二条方法，给自己定下严令：每天10点一到，不要犹豫，也不要想客户是不是在忙，果断打电话！

没想到这样一来，她反倒轻装上阵，成交量也很快上来。1月份，她成了公司的销售冠军，单月回款额22万，虽然只是一个小成绩，但她已经非常有自信，自己能够干得更好。

学员 @北极熊不怕冷，因为家中有事辞职在家，想找点事做，在学课程的同时，他决定找个项目练手，于是参与分销了某教育品牌的线下课程，客单价6000元，短短10天，竟然成功邀请到17人。

他说，一直以来，都以为自己性格内向，这辈子注定和销售无缘，没想到，第一次做销售，就进入了分销榜单前5名。

在这个过程中，他使用了课程中学习的方法，准确、深入挖掘对方需求，真正为对方提供价值，不仅把业绩做了上去，还和大部分学员成了好朋友。

原来，性格内向并不是销售的阻碍，知识技能不够才是。

学员 @学院路赌神，是一名销售团队负责人，手底下有一位新人，每天非常勤奋，可是成交率却非常低。

深入沟通后发现，原来这位新人非常敏感，对方稍微一拒绝，他就挂电话。于是，赌神让他学习课程中的模块三第八讲：《3个标准步骤，应对客户拒绝》，然后监督他严格执行：

1、站稳，调整情绪；

2、打乱对方阵脚；

3、不停顿，直接提出要求。

没想到，第一天使用，他就啃下一个非常难缠的客户，为团队带来了大单，整个公司都惊了。连老板都夸这位新人“初生牛犊不怕虎”。

下面是我们为你精心打磨的80节课程大纲，确实是非常落地、能即学即用的销售技巧。

这80节课，也得到了多位销售界资深人士的亲自认可和推荐：

如果你有想要变化的决心，

从今天起立下承诺：

每一天学习的销售技巧，

都要用在第二天的实际工作中，

为自己带来看得见的改变！

10大模块，80节精品线上课，

只需199元，

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仅限1000人！售完为止！

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-温馨提示-

Q：课程内容和形式是怎样的？

本课程为录播课程，共包含80节课程，已全部更新完毕。

Q：课程有没有期限？

本课程一经购买，可以永久反复收听。

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