2019年,运营经理如何进行全渠道布局,实现流量变现?

2019年01月18日 人人都是产品经理


2019年已经开始,前段时间,“总结和规划”总是会被大家提起。那么今年,作为运营经理,你的整体运营规划是什么样的呢?


纵观2019年互联网运营大环境,更多的呈现以下几点特征:


粗放式的现金补贴,这种拉新推广方式越来越少;

公众号、硬广等渠道流量红利不断萎缩;

消费者购物更加考虑性价比,产品溢价和卖弄情怀变得越来越难;

数据分析成为各大运营者密切关注的一项日常工作;

品牌产品仍然具有较高的粉丝经济优势;

......



面对这样的大环境,如何充分发挥企业和管理者“强大的运营能力”,实现破局和逆势增长,完成业绩指标。对中高阶运营管理者来说,这是一个巨大的挑战和机会。


谁最先看清形势,读懂规则,就最有可能发现机会,先人一步,进行运营布局和规划,最后走向升职加薪的道路。


在研究之前,不妨让我们一起听一听原网易严选渠道运营经理@袁野老师在《运营总监修炼之道》上对全渠道运营战略能力的分享。


全渠道布局策略


当前流量的超级碎片化和用户体验升级的需求导致用户的注意力被无数个场景分散,单一渠道流量的增长和维稳变得更加困难。由此,我们需要全渠道的布局策略来满足用户多维场景化的体验需求。



这里袁老师详细讲解了全渠道的运营策略。与实际工作中的很多问题都有较大的相关性。


如何进行全渠道策略的决策和干预



决策干预需要部署在用户转化路径的每个关键节点。这里需要跟进团队伙伴日常投放内容的转化路径,一起找到最优的决策引导因子,优化现有的决策路径。



决策干预,需要结合已有渠道和资源,制定一系列的运营规划和执行策略,针对用户的体验场景进行测试,从而确定一套最优的投放转化路径。


案例详解底层规律


除此之外,袁老师还列举了天猫小店、美的、双十一的案例,来详解全渠道运营策略的概念细节和推衍到电商/教育/To B领域的实战方法。比如:



《运营总监修炼之道》内容一共分为四个板块,“战略规划、品牌营销、全渠道运营、数据分析”2天线下课程共500多页的PPT,这里就不一一分享。



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