担心房价进一步下跌或者急着促成交易的卖家正在向那些准备好讨价还价的买家降低开价或者提供大幅折扣。 

买家代理声称，市场上12个月后未售出的房产，降价幅度高达40％，而新上市房屋的优惠折扣则上涨到了公开要价的5％至20％之间。 

在富人区East Melbourne，有一套豪华的维多利亚式房屋距离墨尔本CBD仅几步之遥，在卖家取消出售之前，其售价比六个月前减少了40％以上。  

这栋单层豪宅拥有两间卧室和四个生活空间，价格在365万至390万之间，而去年年中为555万至600万。 

买家代理商Morrell and Koren的董事布鲁姆（Emma Bloom）表示，深度降价和大幅折扣将成为那些繁荣期房价上涨最多的郊区的一个特征，特别是在墨尔本和悉尼，这就是为什么买家可以通过讨价还价来获得更优惠的价格。 

Digital Finance Analytics负责人诺斯（Martin North）表示，随着需求下降和买家减少，迫使那些急着卖房的人在降低报价的基础上再给出折扣，打折力度正在加大。 

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他们声称，由于担心即将举行的大选以及房地产价格下跌对消费者信心的影响，市场情绪继续受到削弱。 

根据买家代理商的数据，折扣大小受房产质量、所在区域和业主销售需求的影响。 

“并不是所有房屋都有折扣。”总部位于墨尔本的Cate Bakos Property的买方代理商贝克斯（Cate Bakos）表示，“在没有负面因素的令人垂涎的地区，优质的A级房产价格依然坚挺。” 

Wakelin Property Advisory的董事麦卡布（Jarrod McCabe）说，市面上有一些划算的房产，但补充说“便宜可能不是购买的理由”。 

根据投资银行摩根士丹利（Morgan Stanley）的分析，悉尼正在取代布里斯班，成为澳大利亚东部沿海地区房价折扣最大的地区，原因是投资者贷款陷入停滞，自住业主增长率跌至六年低点。 

它警告称，由于卖家越来越害怕价格下跌，因此市场营销活动价格与最终销售价格之间的差价普遍上涨至6％左右。 

自五年前矿业繁荣结束以来一直苦苦挣扎的珀斯房产继续提供约6.5％的最大折扣。在布里斯班，它约为4.4％，墨尔本为4.7％。 

该投行总结道，信贷紧缩、高房价和创纪录的家庭债务意味着“市场不太可能在短期内扭转局面”。 

总部位于悉尼的propertybuyer.com.au首席执行官哈维（Rich Harvey）表示：“急着卖房的人将给出最大的折扣。” 

贝克斯补充道，“有缺陷或有问题”的房产，比如楼层平面图不理想，位于车流量大的马路上或者第二卧室比较小的房产，通常是讨价还价的最佳目标。 

“在买家更挑剔的市场中，它们更难卖掉，”她说，“卖家去年取得的成就与今天的市场无关。” 

PS Property的房地产买家代理协会成员麦基弗（Scott McGeever）表示，最有可能打折的卖家是那些当初以低首付买房，面临财务压力的人。 

卖方可能愿意协商折扣的其他迹象包括： 物业已经上市一段时间，通常超过12个月。但他提醒：“有时候，卖家可能不急着卖，所以这种情况并不总是可行。他们可能会把房子租出去，摊薄成本，等待合适的买家出现。” 

所在地区有很多公寓正在建设并且卖给投资者，特别是在市中心。很多公寓正在降价转售，特别是海外买家此前买下的公寓。 

原本的售价对目前的市场行情来说太高的房产，强制出售或被迫出售。越来越多的银行法拍（mortgagee sales）出现在网上，贷款机构在借款人违约后获得了产权并出售房产。

涉及离婚或遗产的情况下，价格也可能更具“灵活性”，因为负责出售房产的律师或代理人面临着取得成果的压力。 

更换仲介。可以上网查查看房产经纪人是否更换过，或者房产是否被重新投放市场。 

愿意在拍卖日之前协商销售的代理商。麦卡布表示，这通常表明卖家可能对竞标没什么信心。 

市场趋势。令人垂涎的地区中，优质房屋价格依然坚挺，他建议买家研究一下现任业主为何要卖房，然后根据供应量和营业额来审查当地市场。  

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