悉尼一开发商Allam地产集团（Allam Property Group）的促销活动就是帮购房者还贷。

今年1月至2月期间，凡是购买Box  Hill、Chisholm、Marsden Park和Schofields开发楼盘，且首付比例不少于20%的购房者，Allam都将为其支付最初一整年的房屋贷款。

这项福利相当于向买家返现6.5万澳元。

活动一推出，楼盘的询问量大幅增长，相比于去年同期增多两倍。

公司创始人Barney Allam表示，“在目前的市场上，我们认为这一点很重要。较小的优惠、免费提供升级或是家具都无法打动激励驱动市场上的消费者们。这对于买家而言也是好消息，当一些买家还在采取观望态度时，另一部分人已经开始给我们回应了。”

“尽管APRA和银行对借款人采取了更严厉的措施，但我们的各个楼盘都接到了更多的询问量。”

无独有偶，本月初，房地产集团Mirvac也曾以贺新春为名，向购房者提供高达18,888澳元的返现优惠。当时凡是购买悉尼五大公寓开发项目（The Finery、Marrick and Co、 Green Square,、St Leonards Square以及奥林匹克公寓）精选公寓的买家均可享受本优惠。

此外，位于Burwood迪肯大学北面的一个小型三层联排别墅项目开发商也委托售楼方向潜在客户发送私人报价，并表示“中国客户可以选择人民币付款。”

中国买家甚至只需付款给开发商在中国设立的办事处和账户，而无需跨境向澳大利亚汇款！

一些市场观察人士将这些激励措施视为价格进一步下跌的信号，并向市场发出负面信号，但中介和开发商都认为这些促销活动很正常，就如同商业地产领域的写字楼租赁措施一样。

“这只是一种折扣形式。即便在市场表现良好时期，我们也会通过优惠活动来刺激销售量进一步增长。”地产中介住房代理Ian Bennett说，“印花税优惠政策已经长达15年了，即便是政府也在给首次购房者相应的‘优惠刺激’。”

据Realeaste报道，目前墨尔本已经再无房屋中位价在40万澳元以下的地区了。

CoreLogic的数据显示，尽管墨尔本大部分地区的房价都在下跌，但在房价最可负担的一些地区却在去年呈现了每周上涨1600澳元的态势。

这足以使得墨尔本仅剩的可负担地区房屋中位价突破40万澳元，这其中包括墨尔本东部60公里的Millgrove地区和西部边缘的Melton地区。

CoreLogic主管Geoff White表示，Millgrove作为墨尔本房价最低的地区，去年的中位价每周增长1600澳元，升至40.9万澳元。

要知道在2004年，位于145 Wonga Rd, Millgrove的一栋房屋售价仅为22万澳元。

Bell Real Estate的Rebecca Doolan表示，目前Millgrove地区的房子依然卖得很好，买家问询量还是很高的，而且“这一区的房价可负担性还是很高的。”

最近就有两名买家看中了位于17 Patricia St, Millgrove的一套房，该三居室房屋的问价在40-44万澳元之间，为该地区最典型的房屋。

除了Millgrove，墨尔本第二可负担地区，Melton的房屋中位价也在去年增长14.5%至41万澳元。位于20 Perry Close, Melton的一栋房屋目前的问价在43.9-45.9万澳元。

附近的Melton South、Melton West和Kurunjang的房价中位值都已经超过了40万元。

CoreLogic数据显示，去年11月底，墨尔本的房屋中位价为72.3万澳元，在本来应该表现强劲的春季销售季期间，房价下降了1.1万澳元。皇家墨尔本理工学院房地产教授Chris Eves表示，抄底之后的上涨是市场转变时的常事。

墨尔本的住宅出售所需时间比以前要久，这也鼓励了首置业者重新回到市场。