地产专栏 | 建筑商的“三板斧”，你都可以“躲开”吗？,今日阿德莱德微信公众号文章

前言

建筑商在日益激烈的市场竞争中，为了可以招揽更多客户，都纷纷放出大招。在看似优惠、便宜的价格中，您是否可以挑选出最可靠的那一家呢？在延缓缭乱的优惠政策中，是否价格最低、甜言蜜语的那一家才是最靠谱的呢？接下来让我为您分析一下建筑商的“三板斧”。

家园地产专栏

家园地产专栏第六十五期

建筑商的“三板斧”，你都可以“躲开”吗？

首先，价格优势对于大家来说，是至关重要的。很多朋友在考虑建房子的第一秒就是价格因素。“每平米多少钱？”“谁家的最便宜？”等等这些问题是大家最常问的。为了在这些问题的答案中取得优势，很多建筑商都会把一套房子的起始价格设置得很低。面对这样的价格战，只要把价格内包括的内容罗列出来，再与其它建筑商做横向对比，在您所需要的配置都能满足的条件下，价格有优势的自然是优先考虑的。

在做这种对比时，要特别注意类似地基、隔温层等一些容易在后期涨价的内容，这些内容容易对最终的价格造成大幅度的增长。举一个简单的例子，是否包括无线电视接收天线，可能也就是几百澳币的差别，而且这种价格很明朗，选择与否，也就是几百澳币的事情，一旦包括，就不会有大幅涨价的可能性。但是隔温层、地基等相关的价格，就会有大幅度涨价的可能性，比如说地基要挖得更深、挖得更宽，或者说施工现场需要运土来垫高，再把挖出来的废土运走，一来一去的费用都要您来出，这样的价格涨幅可能要几万澳币了。

其次，当建筑商看到您在犹豫是否签合同时，都会再信誓旦旦地答应送出一些升级或者额外的产品来“一锤定音”。有谁不喜欢这“免费的午餐”呢？但是，天下哪里有“免费的午餐”呢？冷静思考一下，建筑商又不是福利机构，少则几十号、多则几百号人都等着发工资吃饭呢，如果大家都是“义务劳动”，岂不是人人都要“喝空气”？所以，当您面对这样“慷慨”之举，首先要冷静地阅读一下建筑合同，看看一旦合同生效后，建筑商还是否有向您追加、补交任何费用的可能性，如果合同内容措辞复杂、弹性空间过大，可以请一名律师来审核一下，所花的律师费用，相比后期可能成千上万的追加费，可谓是九牛一毛了。

在“低价格”、“多优惠”的攻势之后，很多客户都会忍不住去签订合同了。相信很多朋友都会认为，合同是价格固定之本，只要合同签好，价格也就敲定了。就像刚刚提到的，只要细心阅读一下合同条款，就会发现有很多内容，比如地基、土石方或者任何不可预见因素，都是可以让建筑商在后期“敲竹杠”的。一般建筑合同的违约金都是在15%到30%之间，只要“敲竹杠”的费用在此之间，那么您就会进退两难：交了，觉得被坑了；不交，就要面临违约的罚金。其实道理很简单，天下真没有“免费的午餐”！建筑商在您签署之前，那些优惠、赠送所“亏损”的价格，肯定要在后面追加回来，建筑商的利润也要在后面追加回来，如果您签的合同是开放合同，无论在此之前销售人员保证得多好，只要没有文字性的正式承诺，一切都是浮云……

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