家园地产专栏

家园地产专栏第六十三期：

 合同里的那些“坑”要如何“填”？(中篇)

这件事情听起来是的确没有任何问题的，希望有改动，设计部门就要花时间、下功夫来做，但是这里所指的，并非那种“良心”企业，而是用其预先设计好的户型图，来给您挖坑往里跳的。在这类情况下，往往标准设计图纸和其报价看起来非常具有竞争力，每平米价格算下来可能比其它公司要低很多，咋一看，真有一种“舍我其谁”的感觉！但是，如果您仔细推敲一下这份图纸，很多地方都有不满意之处，比如房间过窄、门窗尺寸偏小、再或者需要增添一些自己喜欢的功能和配置，如此一来，每一个改动都是一笔不小的开销，小则几千，多则几万，这些费用加在一起，可能比其它建筑公司的价格还高了。

如何填坑： 像此类恶性的“物美价廉”情况，通常都伴有“先签合同后修改图纸”的政策，目的就是为了在初期就把您用合同的形式牢牢锁住，再慢慢地通过修改图纸把价格太高，等您发现价格不合适的时候，也会被牢牢套住，因为如果违约，要交的违约金可能更多。要想避免此“物美价廉”的陷阱，首先不要急于签署建筑合同，当您希望修改图纸或者全新设计，可以在支付服务费时和对方签署一份设计协议，即“Agreement”，因为协议是可以随时终止并没有惩罚性质的，对双方也有一个约束，可谓一举多得。待图纸完全确认、有关批文、报告全部完成，拿到了最终价格再签署建筑合同。

这类问题是最常见的，也是建筑商最喜欢和没有经验的客户们“玩”的一个把戏了。我在之前的几篇文章中也用了很大的篇幅来写过类似的问题。因为普通的官方合同中有很多条款是允许建筑商在合同签署后，因为不可预见或者政府原因随时向客户追加费用的。其实这些条款是为了在不可预见事情发生时，保护建筑商的一系列合法条款，但是偏偏让建筑商们拿来当成市场营销的手段。商家往往给出一些优惠，例如本月送空调、送围墙、免费升级等，通过计算，的确是非常优惠。您一旦签署合同之后，商家会在施工过程中，不断地问您追加费用，最终不仅可以把给出去的优惠要回来，说不定最终的花销还比其它建筑商高呢！

如何填坑：只要你始终保持一个良好的心态，不要去贪图“小便宜”（没错，一两万澳币在建筑费用中就是小便宜），要相信“天下没有免费的午餐”，遇到任何的优惠或免费活动都要冷静地区判断，建筑商就不会有机会“忽悠”到您。在判断商家给出的价格会不会变化时，主要分为两大部分，一是要看手头的文件是否完整，比如工程图纸、工程报告、政府批文等等，如果完整，要问清楚此价格是否基于这些文件评估出来的。二是要看建筑合同的内容是否有允许追加费用的条款，无论是多项还是一项条款，都是可以让建筑商追加费用的，所以要完全杜绝。

因为篇幅的限制，关于建筑合同的各种“坑”就先列举到这里，在下一期文章中，我会再为大家继续列举、分析。如果大家有任何问题，就请扫描下方二维码，加我微信，我会为大家一一解答！我相信，更多探讨才会有更多收获！

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有问必答

问：土地的地形是否会影响建筑造价？

答：是的，最理想的是平坦地势，如果有坡度，尽量选择上坡向。有坡度的地势，在建筑设计上可以有更多的发挥空间，比如undercroft, tri-level等，但是在同样面积上，造价要比平坦地势的价格多出不少。

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