真心做人,良心做事,澳洲地产资讯微信公众号文章

世界销售大师乔吉拉德曾经总结过他多年成功的秘诀而讲出了这么一段话: 真正的销售始于售后！

销售它是一个连续的过程, 成交既是本次推销活动的结束, 其实它也是下次推销活动的开始。成交之后如果你还能继续关心顾客, 你将会既赢得老顾客又能吸引新顾客, 同时老顾客还会时不时帮你介绍新顾客, 而且这个基数会越积越大, 当达到一定量的时候, 它就会产生质的变化, 从而让你的客人源源不断来找你…

而我的做法可能就更为简单了, 我特别珍惜我认识的每一个人。我的理解是: 当一个顾客, 他信任你了, 他将他一生中可能是最大的一次抉择的信任给你了。试问, 我怎么能辜负？

君子爱财, 应取之有道。买房子本身就是一件愉快的事情, 而帮助顾客买到心仪的房子也是一件称心如意的好事。结交, 讲解, 引导, 决定, 成交, 服务, 每一个环节都密不可分, 全方位提供数据支持与专业分析, 却由你来判断。

选择往往比努力更重要, 而选择“华信”这可能是我人生中一次最幸运的、最明智的选择, 进入这行业之前深思熟虑的参考了几家市面上比较火的地产公司, 而“华信”就是其中的一家。一看到这个公司, 我就特别喜欢这个公司名, 了解到华信的英文名为“H&T”, H代表Honesty, T代表Trust。我又上网查了很多地产贴吧, 发现一条在骂名都没有, 又查看了一下华信以前代理过的楼盘后就决定, 我得去看看…

成大业若烹小鲜, 细节决定成败, 能够努力在细微之处下功夫, 并且用自信的心态面对一切挑战, 那通向成功的道路就会变得无限平坦。或许就是抱着负责任与对细节的坚持, 成为了在这激烈竞争的行业中脱颖而出, 获得了全公司所有sales都梦寐以求的: 华信地产2014全年销售总冠军！

至于如何创造了单日房产销售记录十五套的神话, “真心做人，良心做事”, 也许就是这神奇之路最好的写照。而这个记录, 在一天里建立, 不客气的讲真不单单只是幸运, 日积月累的付出, 经历困难无数失败之后得到的回报才是这个成功的基石。这些听起来都像是泛泛而谈, 似乎只是所有成功的形式标签, 大同小异。然而, 如果去尝试挖掘促使事无巨细不懈坚持背后的内因, 也许便是性格里的两大特点成就了这次辉煌: 自信与低调。

这看似矛盾的两种性格, 融合起来才会有更强大的能量。在工作中, 自信不仅是对自己的能力, 更是体现在对自己的产品里。这种自信不是盲从或愚忠, 而是建立在事实理论的支持以及对公司理念的信任与认可之上。在公司众多优质产品里面, 任何一处楼盘只有先过了自己这一关, 你才能把它推荐给客人。基于对产品的坚定, 我们才可以从每个细节里找到更多积极面给客人耐心解释, 即使是在沟通起来最困难的远程交流中。更必须得解释详细入微, 站在客人的角度去考虑问题, 去理解与引导, 这也是如何把几个月甚至一年前遇到的展台陌生人, 转化成为最信任买家的这种坚持的奖赏。

而低调做人, 则是在生活中与人交往待人接物的品质。水低成海, 人低为王。真诚对待每一个客户, 用心做好每一单其实就是对彼此的最好的尊重, 以前的成绩都是过去式了, 活在过去没有意义。2015年的机遇与挑战又一同到来了, 如何争取卫冕冠军, 拭目以待。值得庆幸的还有我们组建的这么一个团队,里面的每一个同事都一直耐心地相互扶持与鼓励, 共同在进步。我们的队伍是最强大的, 我不是个很聪明的人, 我相信我能做到的, 大家肯定也都能做到。我们的团队非常欢迎有理想, 有目标, 虚心, 耐心, 肯学, 肯做的你加入。我们提供的培训与平台一定会帮助你达到你想要的, 无论是财富、地位或是成就感。你不试, 永远都不知道你究竟有多强大。