阿里铁军总教头:月薪3000到年薪百万的销售,只因为做对了这点

2019年03月02日 创业财经汇


这个时代,对于没背景,没资源的人,做什么最容易赚到人生的第一桶金?



在回答这个问题之前,让我们来听一个关于“阿里人”的故事。

他从跟着马云,穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户,到当上第一任阿里巴巴军校校长,再到千万股权、实现财务自由。

他说,在阿里巴巴的十年,培养了他的销售思维,正是这种思考,成就了他的人生。

他叫李立恒,阿里铁军总教头,大家喜欢叫他“李校长”。


1

马云的“神秘战队”和最大王牌


在阿里,有这么一支神秘的销售部队——中供铁军。


靠着“中供铁军”这支彪悍的队伍,阿里度过了最艰难的时期,也以强大的盈利能力养活了淘宝,成功孵化了支付宝。


怪不得马云曾公开评价:“阿里巴巴旗下最剽悍,最具战斗力的销售团队,非中供铁军莫属!”


因为在当初那个人均月收入不到800元,99%的中国人不懂互联网,甚至没有电脑的时代,阿里铁军的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。


这几乎是不可能完成的任务然而这支队伍,却创下了年销售额50亿元的奇迹。



他们会穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户;会背着装有合同,以及狗粮(专门用来对付厂房看门狗)的硬面皮包;会在地震时跑回客户的办公楼,只为把公章拿出来签掉合同;甚至还会以“剃秃头”、“裸奔”为赌注PK业绩……


对于李立恒来说,这支队伍是再熟悉、亲切不过的了,因为他就是阿里铁军最初的成员。


中供铁军成立初期(最左:李立恒)


2

从月薪400块的小网管,到财富自由

他是如何做到的?


1998年,计算机毕业的李立恒因为找不到工作,只能选择留校做一个月薪只有400块的机房管理员。


后来,一位前辈建议他说:“如果你年纪轻轻不知道该干啥,就先去做个销售吧!”


2002年,对销售一无所知的李立恒,加入刚刚起步的阿里,被派到台州去开疆拓土。他必须把一个全英文的网站,卖给没有电脑的老板们。


年轻气盛的李立恒,也不知道什么叫害怕和退缩,没别的,就一个字:干!于是,从0开始跑客户,一单一单积累。


中供铁军早期租住民宅办公、开拓市场


回顾在阿里的十年历程,李立恒感慨万千。他自己总结是“八年抗战,两年教育”。


前八年一直呆在前线,开拓一个又一个市场。身经百战中,他成了能把任何商品卖给任何人的“销售大王”


阿里铁军庆祝宴(左二为李立恒)


3

首任阿里军校校长

把成千上万个销售小白“折磨”成千万富翁


2008年,李立恒成为了首任阿里巴巴军校校长,全面负责整个阿里销售的培训工作。


他最大的工作变成了:从那么多优秀的Sales身上,去找出一些共性和特点,总结形成我们阿里自己的销售方法论。


李立恒在阿里军校讲课


阿里的ASK销售成长体系,即心态、技巧,和知识,总结起来就是9个字:定目标,盯过程,拿结果。


它的背后是一个非常完整的关于销售心智、思维和技巧的培训系统,凝聚了阿里众多一线销售人员的知识经验。


这套成长体系,成功为阿里中供铁军培养了无数年薪百万、千万的Top Sales,以及一批出色的管理干部。


大半个互联网大佬都出自“中供铁军”


4

这个时代,做什么

最容易赚到人生第一桶金?


调查显示,最容易赚到人生第一个100万的工作,就是销售。绝大多数的老板都是销售出身,500强企业老总,更是有超50%的人销售出身。


人生处处皆销售。这是一个不销售,就会被销售的时代。


你把一个东西、把一个想法、甚至把自己“卖”给另外一个人的过程,就是销售。那些善于销售的人,过得都很滋润。



懂销售,就等于拥有了随时随地赚钱的能力。所以不管做不做销售,每个人都需要学习销售技巧,掌握销售思维。


这一次,我们请来了首任阿里军校校长李立恒,带来《阿里铁军销售真经:教你把任何东西卖给任何人》。


他想传授给你的,不仅仅是全套的销售技巧,更有可以360度全方位应用的销售思维。


不管你现在的工作是不是销售,通过这门课,你会发现,你更会表达自己的主张了,同事、老板、家人都被你说服了!


一个不畏拒绝又懂得说服别人技巧的人,离成功和财富还远吗?


10年阿里人、阿里铁军前任校长

李立恒

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正如李立恒所说:“销售其实是一套动作、一种思维,只要你掌握了,加以实战,你能把产品卖给任何人!



课程内容从小白的入门,一步步到到销售战略统筹,由浅入深,通熟易懂。


很多曾对销售一无所知,甚至性格内向,怀疑自己根本不适合做销售的小白,通过学习李立恒的销售课程,并加以实践,成为了年薪百万的Top Sales。


或许,下一个Top sales就是你!


课程大纲


这堂课从大纲、到录音、到优化,李立恒老师和团队一起足足打磨了三个半月。推向市场后,好评如潮。



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