李鹏第一次在奥克兰接触贷款，是因为买自住房。各家银行的利率和服务各不同，他把对比各家产品这件事，交给了华人贷款经纪公司华融信贷。尽管是初次合作，但他切实感受到有专业经纪帮助的省时、省心，又拿到了当时的最好利率。

安家之后，他又计划买入一套投资房，这次，这次他再次找到之前的华融信贷贷款经理张勇（York Zhang）， 在了解其现有资金背景和贷款需求后， 为其量身定做适合客户的贷款计划，帮助客户实现杠杆最大化。 随着两人的紧密合作，李鹏对房地产市场有了进一步了解，得益于利用金融杠杆所实现的利润价值，他的投资领域不再仅限于普通家庭住宅投资， 而扩展到小型土地开发项目。

为满足项目的发展与规模地扩张， 所需资金也在进一步增长，华融信贷为其分析了开发贷款与家庭普通贷款的不同之处，开发贷款并不是一个纸上谈兵的东西， 需要贷款经理有丰富的房地产开发经验及风险评估及风控能力， 而华融用其10多年开发贷款经验， 为每个项目制定了不同的贷款方案和贷后服务。

随着李鹏业务链的扩展，他的投资方向也延伸到建筑材料行业。但由于资金的短缺，再次找到华融，生意贷款与之前抵押贷款的贷款方式也有很大的不同。无论是抵押方式还是申请人收入资质评估等都有其特定要求。 华融通过对其投资生意财报的评估， 协助客户制订了合理的商业计划书， 为其获得了银行的生意贷款， 让客户的生意可以顺利展开。 

由于充足的资金支持， 李鹏的资产和业务规模逐步扩大，开始涉足建筑材料贸易领域。 为了其今后业务进一步的发展壮大，华融信贷 建议 李鹏可以引入贸易融资贷款， 以备将来补充现金流需求。

华融信贷董事长张勇（York Zhang）与诸多华人开发商和建商有着紧密的联系，并在必要时候为他们提供融资上的解决方案。 他建议，华人企业主贷款时，要更加全面地分析有哪些资产可用于抵押，善用平衡之术，充分利用银行针对企业推出的融资产品和服务。 

以老客户李鹏的业务情况为例，旗下贸易公司的一笔应收账款需要三个月才回款。在这种情况下它可以通过贸易金融的产品，用于采购更多的建筑材料产品，以便提高周转率，并实现利润的增长。

为了更好地推动华人企业在新西兰的发展，华融信贷专门在2019年成立了商业部（Commercial Department)，为企业主和放贷机构如银行之间牵线搭桥。

过去十多年，华融信贷已是华人企业发展的重要推动力之一。从买地建房、大型房地产开发、购买商业物业，到各类生意经营和贸易融资，华融帮助这些领域的华人老板向银行等机构一次次地递交贷款申请，拿到所需的资金。

 张勇（York Zhang）结合过去经验和展望未来的经济形势，提醒华人老板盘活不动产时，也别忘了以下3个可带来部分资金的融资方式。或许，在必要时候，会给贷款需求额度高但抵押物不足的优质小微企业主带来福音。

1．现金流也可以贷款

白卫开了一家饺子馆，运营多年、生意稳定，流动资金充足。当他想盘下一家泰国餐厅、扩张生意时，白卫习惯性地以为，一定要用房产抵押才能贷款。

 “很多人不知道用现金流也可以贷款。”张勇（York Zhang）指出，如果现金流够大，财报上有盈利，就可以进行无抵押贷款，没有设定上限或下限。他进一步解释道，贷款多少取决于现金流。

2．进出口贸易，巧用信用证，节约流动资金

张勇（York Zhang）指出， 如果一家公司经营正常、贸易关系稳定、现金流稳定，就有银行有可能愿意为其提供贸易金融产品。

例如新西兰保健品，牛羊肉、奶制品等产品，只要有与国内企业稳定的贸易往来，都可能有条件利用贸易金融产品。

新西兰与国际市场有着密切的贸易往来，贸易融资的需求存在许久。一些大型贸易企业早已是银行争抢的客户。但对于一些条件不错的中小企业，也可积极联系专业人士，提前做好规划，为日后的融资做好准备。

3. 自雇人士有最为便捷的融资手段

张勇（York Zhang）指出，大部分华人是自雇人士，也就是自己开公司。在急用钱的情况下，如果公司有两年健康的财报，经营良好，无需抵押，即可轻松办理贷款。贷款额度可在7万到25万新西兰元之间，贷款利率通常在11%左右。

（李鹏、白卫为化名）