文案推广,选通盘无妙招,还是神来之笔?

2019年02月27日 人人都是产品经理


全文共 2231 字,阅读需要 5 分钟


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前几天看了一个说法:在围棋和斯诺克比赛中,世界冠军有两种类型:


一种是秀技型,经常能玩出满堂彩的招式;另外一种是沉稳型,几盘下来让人看的昏昏欲睡,观赏性一点也没有。


这两种类型的人都有可能成为世界冠军,那么哪种类型更好呢?


从长远来看,还是沉稳型在世界之巅坐的更久些,秀技的选手火个几年便泯然众人矣。


这两种类型用很酷的词来形容分别是:神来之笔和通盘无妙招。


转过头来看,我们日常的产品推广策略,不也是这两种类型的相互交织吗?


大家想下:很多老板留给新媒体小编的任务是不是十万加?是不是都想成为第二个杜蕾斯?


言外之意,是希望做推广的同学能够做一些神来之笔的案子出来,让企业一夜之间火遍全国。


理想很丰满,现实很骨感——不要说十万加,能过一千有的也很吃力。


那么,神来之笔真的是企业必须的吗?


答案是否定的。


之前我的理解上也有误区,把打造爆款看成是企业生死存亡的关键。随着对产品推广理解的加深,对事物发展规律的理解,慢慢的发现:真正使企业做大做强的,除了神来之笔,其实更离不开的是通盘无妙招的推广策略。


接下来,我从下面三个方面,详细为大家解释下:这两个词在推广中,是如何表现和如何运用的?


希望大家能够代入到自己的工作中去,酌情调整自己的策略。


  • 通盘无妙招和神来之笔的适用场景。

  • 通盘无妙招的推广策略是怎样的?

  • 神来之笔的推广策略是怎样的?


一、适用场景


通盘无妙招


适用于企业发展的全部阶段,尤其是企业发展的中后期。


一个通盘无妙招的策略,可以使企业获得持续性的曝光,永葆活力。就像女生化妆一样,只要还有一颗爱美的心,就会一直化妆化下去。


神来之笔


适用于企业快速扩张的阶段,当然其他阶段如果有的话也更好。但是,不建议企业创建初期就来一个神来之笔。虽然曝光率瞬间起来了,但是后端服务跟不上,结果是来多少流量,流失多少流量,还会带来坏的口碑,影响一点都不好。


通盘无妙招和神来之笔相互穿插,搭配实施是最好的方式。


在企业创建的第一天,有条不紊的铺设软文、图片、视频,在外部为企业一点点的积累口碑。


在业务跑通,公司扩大规模时,假如有一个神来之笔式的推广方案,瞬间引爆网络之后,看到该公司过去的积累,给用户的印象便是:这真的是一家默默无闻,深耕细作的企业。


二、通盘无妙招的推广策略


这里先举一个抖音网红的例子:


惠子是我挺喜欢的一个大网红,特色是跳舞,她的粉丝目前接近2000万——这2000万粉丝我是看着它一点点涨起来的。


她的粉丝增长如果用一个曲线来表示:就是一个很完美,很平稳的增长曲线——没有爆款,但每个视频都能带来几十万赞,带来几万的粉丝,就这样日积月累成为了抖音大网红。


这种增长方式就是:通盘无妙招的增长策略。


现在打开她的主页,看到她已经开始商业化了——定位清晰、规划明了,很有可能是一个团队在运作。


抖音这个例子,如果不做抖音,大家可能感同身受不是那么强烈。


我拿公众号来说:剔除头部的那种大号,像我平时关注的“华商韬略”、“销售与市场”等,是没有那种引爆全网的爆文的,但并不妨碍他们每天稳定的涨粉。


靠的是持续不断的产出优质的内容,就像我自己的号一样,有了有价值的内容,虽然没有爆款,但粉丝量也是在持续的增长中。


不过有一点一定要特别的注意,通盘无妙招并不是漫无目的、不看结果的铺内容。


正确的通盘无妙招策略有个前提是:每一招都要有效。就像每天进步百分之零点一,几年下来,那水平也老高了。如果每天都止步不前,甚至做的内容质量还有下滑,那就不叫通盘无妙招,而叫浑水摸鱼了。


通盘无妙招对我们做产品推广的要求是:我们要持续不断的做出有用的内容,就像扎马步,稳扎稳打终会成为一代大师。


三、神来之笔的推广策略


这里也举一个抖音网红的例子:


抖音上面有另外一个跳舞的大网红,叫代古拉K,粉丝量2000万多一些,和上面提到的惠子粉丝量差不多。


实力相当,但是代古拉的涨粉策略就不一样了,她之前有过一个爆款视频,一夜间涨粉一千多万,再加上后期每天的积累,成为了今天抖音上的大网红。


而那个爆款视频,就是神来之笔,若没有那个,估计粉丝也就几百万而已。


从这个例子大家能看出来:神来之笔在推广中最大的特点是有爆款。


继续拿公众号来举例:我们对公众号大号的熟知,多半是来自于一篇篇爆文,像之前的“谢谢,你爱我”一天涨粉50万。我一个写文章的朋友,也是一篇文章带去了90%的粉丝。


神来之笔可遇不可求,但在专家眼里,神来之笔不过是计划产物而已。


神来之笔的策略一定是要研究爆款,对爆款内容的认知达到一定程度,且对人性的理解要超出常人。


前些天听一个写作的大牛说:


“我对用户心理的把控,也是长年累月写文章慢慢领悟出来的。做的久了,就知道什么样的东西用户喜欢,做什么样的内容更易打动用户了。”


我建议神来之笔的策略是:在通盘无妙招的策略执行稳定下,再去探索爆款。如果实力允许,也可以单独开一个爆款打造小组,整天来研究如何做爆款,内容可以做的少,但结果一定要漂亮。


话说回来,现在能引爆全网的内容,都不是一两个人,一两天能做出来的,比如:网易的H5。


小米加步枪打造爆款的时代已经远去,未来的神来之笔还是要团队协作才能做得出来的。


综上,通盘无妙招和神来之笔是我们做产品推广同学必须要掌握的。


从个人价值角度来看,神来之笔似乎更有帮助;但从企业的发展来看,通盘无妙招一定是首选。


一个公司要做百年企业,靠一时的花拳绣腿是不行的,要靠的还是扎扎实实的基本功。


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