经历过痛并快乐着的2014年，我相信所有人都感受到房地产在这一年发生的巨变。在这一年里，我们在营销口接受到太多的新鲜东西：全民营销、合伙人、电商……我们在迎接大量的新型营销武器冲击的同时，是否也应该担忧某一些产业会不会从此被取代。

互联网的时代，取代发生的过程很快，快到让我们难以接受，也许不需要一年一个行业就可以最快程度的消失，所以我想说，未来的2015年，这些行业你猜会不会被消失呢。

1中介门店

房地产中介能够存活到现在的一个最重要的原因是利用了所谓的信息不对称性。一是买房子的人不知道目标客户在哪里，二来想买二手房的客户也不知道哪个房子比较适合自己。而中介在过去很长一段时间做的就是类似的信息搭建渠道的工作，将买家和卖家联合在一起。

而互联网的最大的优势就在于打破信息不对称性，只要你愿意，你可以找到任何你想要的讯息，草榴都被我们攻克，买套房子或者卖套房子又有什么难的呢。当然这依然存在着对于专业度了解或者对方是否信任的问题，所以我依然觉得二手销售会有存在的价值。但是对于门店存在的形式就不大了。最近很红的爱屋及乌大概就是这种模式，已经很好的替代了门店的功能。

那么对于中介门店，未来的转型可能会有几个模式，依靠自己的人力资源以及过去长时间浸淫二手房所掌握的客户资源渗透一手房市场，作为一个项目的分展门店；或者就是类似做网络中介的线下接待门店，形成后续的签约及服务工作。

2015年的中介门店，一定会比2014年更加艰难。

2实体楼书

很多年前，比尔盖茨就提出要取代实体书的概念，的确最近几年电子书也大肆的流行，但是实体书因为有珍藏纪念的价值以及比较好的阅读感顽强的生存到现在。但是对于楼书这个玩意，一没有纪念价值二也没有反复读的可能，我真的不知道在现在这个时代，项目楼书存在的价值是什么。未来对于项目的介绍一定是会完全的存在手机以及平板上。去售楼处参观给你演示的一定是一个平板电脑，后续你需要相关的资料一定是通过微信可以完全实现，你实在要留下点纸质的东西拿个宣传单页就可以了，那么笨重的楼书还是算了吧。

当然，我觉得楼书在某一个场合还是会需要的，就是对于已经买了房子的客户，他拿出去对外吹牛炫耀的时候，需要一个笨重的玩意来显示项目价值的厚重感，各位开发商可以选择性制作一些作为压箱底用，以备不时之需。

3房展会

房展会存在的节点基本在于法定假期这些个重要时间点，在一个固定的场合展开的一个类似于集会的东西。告诉购房者大家也别瞎逛了，一次性在这里看完就买房得了。对于项目开说，房展会也可以很好的增加来访量。

但是现在慢慢的，房展会已经成为一个常规动作，是企业证明自己还存在的一种方式，很少有人会问做一趟能不能带来多少的成交。对于现在的房展会在我眼里基本上有两种人会去。一是行业同行，去参观学习了解未来动态的。二是老人长辈，去那边也不是为看房的，去拿礼品然后收点废品回来卖的。

对于购房的主力，年轻人已经很少会被这样的活动所打动，当然最近一些项目靠着几个大胸美女还是可以吸引几个宅男前去，但是就像我们去车展一样，眼光留在车模上，我们还关心卖的是什么车么？

房展会这个东西，应该会像当年乡镇里的物资交流会一样，最快程度的被遗忘，这也是我觉得最应该被取代的一个产业链。

4房地产电视广告

说起房地产广告，我觉得报纸广告还是会有市场、高炮广告还是会稀缺、互联网媒体广告会是重要的后续力量，但是我最不看好的就是电视广告。

目前看电视的客群的年龄结构都偏大，所以我们看到的几个除了上卫星的电视台之外，其他的电视台都在做养生、健康类内容。

有些人依然对房地产类电视广告保持信心，因为他们觉得目前的购房客群虽然是年轻人，但是付款的有很大一部分是年轻人的长辈也就是老年人，所以电视类广告还会有市场。

我认可这个观点，但是不认同这个趋势。我们可以抓取这一部分客户，但是不得不承认电视广告影响不了目前市场的主力购房客户。目前我们评判一个电视广告的好坏就是来电是否增加，这个逻辑其实是错误的。所有的广告都应该以成交为目的，实现不了这个交易闭合环节的广告都是无效的。

电视在未来必然也会被互联网化，这一块占据我们生活20年的大屏幕未来同样被乐视、小米冲击的非常彻底，常规的房地产电视类广告也是我不看好的一个行业。

5短信广告

之前有人微信问我，短信未来的生存空间怎么样。我回复他两个字：爱过。

对于短信我其实还是有着大量的感情的，当年大学时候，我们宿舍每人申请了2000条一个月的短信，晚上躲在被窝里和宿舍对面的女生相伴到黎明。见证了多少宅男变暖男的过程。

短信广告曾经也是房地产的一个重要广告模式，我因为市调关系到处留手机号码，巅峰时刻一天可以收到接近200条垃圾短信。大范围的群发以期待小概率的回复成为短信广告的安身立命之本。用他们业内的话来说，哪怕是有千万分之一的成交概率，我只要群发一千万条，就可以换来一套成交，这也是可喜的。

但是很遗憾的是，微信的存在不是将你这一千万分之一变成两千万分之一，而是变成0。

以前我们觉得短信很好玩，可以创造各种段子，现在我们发现微信比短信更好玩，我们对于短信几乎没有需要的可能。

对于未来的短信，应该会是以告知性的功能存在，告诉某些人一些重要而不紧急的事情。短信功能已经如此，更何况短信广告呢。

对于2015年，找不到精准目标客户的营销会消失，实现不了交易闭环的营销会消失，存在意义大于销售意义的营销会消失，依靠信息不对称实现盈利的营销会消失。

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