澳洲楼市持续下行，坑苦了不少开发商。为了顺利出售旗下楼盘，不少开发商是绞尽脑汁，各种促销手段层出不穷。

根据最新的报道，一家总部位于墨尔本的开发商近期就针对“多金”的中国潜在买家，推出了“接受人民币付款”的优惠条件。

据了解，这个楼盘位于Burwood迪肯大学北边的Glengarry大街，房型为小型三层联排别墅项目。自推出以来，该项目一直备受“销不动、迟迟无法回款”的困扰。为此，项目开发商开始要求其委托售楼方Kollins Property Investment向数据库内客户发送私人报价。

相关邮件显示：“中国客户可以选择人民币付款。” 也就是说，买家只需向在中国设有办事处和账户的开发商付款，而无需跨境向澳大利亚汇款。

这已经不是第一家采用这种付款方式的墨尔本开发商。

Kollins Property Investment的Kelvin Ng表示：“随着澳大利亚房地产市场的持续低迷，开发商已开始跳出传统思维模式，考虑如何销售旗下开发楼盘。”据其透露，市场上常见的营销策略包括：提供相应返现、配套设施、买房送车或家具赠品。这些营销策略是避免大幅降价、吸引买家购房的惯用手段。

例如，Mirvac于近日宣布对悉尼的五大公寓开发项目（即The Finery、Marrick and Co、 Green Square,、St Leonards Square以及奥林匹克公寓）精选公寓提供高达18,888澳币的返现优惠。

Mirvac促销网页截图

Kelvin Ng说道：“我不认为他们对当前市场感到绝望，他们只是在试图通过更具创意的方式进行销售。虽然境外付款方式并不常见，但毫无疑问开发商正试图吸引更多的买家。一般来说，虽然开发商对市场不满意，但我们没有看到有人匆忙离场的，基本上都对未来销售持乐观态度。”

此外，开发商还向销售150至300平方米的三房和四房联排别墅的中介提供高达6％佣金。目前，该楼盘的中位价为120万澳币。

开发商刊登的售房信息

据Kelvin Ng透露，除了推出新的促销活动外，为避免失血过多，很多开发商也纷纷开始另辟蹊径，选择将一些未能及时出售的公寓作为“短租房”在Airbnb等平台进行推广，以待市场回暖后再行销售。

据了解，自Kollins Property Investment从1月底向客户发送促销邮件以来，暂时还没有收到来自买家的询盘。据市场人士分析，一方面，中国恰逢农历新年假期。另一方面，澳信集团（Ausin Group）中国办事处的倒闭事件让华人对这种购房方式产生了一定戒备心理。

去年8月份，澳信集团在中国办事处倒闭，预计亏空达3.6亿澳元，大批华人支付的独栋屋和公寓首付款“不翼而飞”，导致中国购房者对海外投资已经持怀疑态度。

据了解，本次Kollins Property Investment只是作为中介进行房屋出售，交易合同很有可能由当地律师制定。

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