全美各地地产经纪人以各种方式收费，与合作的顾客、房屋所在地以及服务内容相关。（TNS）

当您为了卖房而与可能合作的地产经纪人员碰面时，有必要先清楚谈明要如何付费。

全美各地地产经纪人以各种方式收费，与合作的顾客、房屋所在地以及服务内容相关；绝大多数是在交易完成后依成交价的百分比付费；全国房地产经纪协会2018年报告显示，高达77%的售屋者采用这种付费方式。

通常，向地产经纪人员支付佣金是卖方的事，但卖方可能将佣金算入房价时会失去佣金的金额，连带影响到买方；有时，卖方会在广告中声明只承担买方代理佣金的1.5%，让买方单独弥补差额，但这种情况很少见；原则上，卖方在与地产代理人谈定佣金比率，该佣金由卖方和买方经纪平均分配，总佣金率一般是5%到6%，有时会高达7%。

重点是，除了谈佣金金额和支付方法，还要讨论经纪人员的服务内容；地产业者Long & Foster总裁佛斯特(Boomer Foster)说，务必确保地产经纪让房屋交易圆满顺利。

该如何与经纪人员谈话呢？每宗房产交易都独一无二，与经纪人员的付款方式没有通用模式；亚利桑那州房地产专业培训业者Real Estate Mavericks执行长海牙(Greg Hague)认为关键是要公平；德州地产业者Keller Williams Realty经纪人曼席欧考斯(Kendred Manceaux)觉得与经纪人员相处的舒适感、经纪人员之前的成功实例以及对方打算如何为您卖房等等至关重要，他建议讨论如何付费及费用金额；佛斯特则认为，卖方与经纪人员一开始讨论应提出特定而明确的问题，诸如他们是否了解当地市场？他们是否有本事替您争取到有利的成交价？他们是否值得信赖？

付费给房地产经纪人也有其他替代方式，包括针对全套服务或者特定服务支付定额佣金，特定单一服务从协助准备房屋行销、一直到向买方提出报价等等。

为传统公司服务的经纪人员也可在某些情况下将得到的部分佣金退给他们服敄的买方；还有其他可能的情况，例如，屋主自行售屋，支付经纪费的人未必是卖方， 买方可选择自行支付其选用的经纪人员，进而在房屋报价中扣除相当于2%或3%的佣金成本，买方通常仍希望将佣金计入房贷总额，以便压低头期款。（周方澄）

来源：世界日报