在送家具、抽轿车、免物业、零首付等楼市常规促销手段前，“买房返利”被冠以“住宅理财产品”的促销手法现身沈阳楼市，一度吸引了购房人的目光。

不少购买期房的买家经常会听中介提到返款，即Rebate一词。一般返款的额度从2000到10000澳元不等，可以在房屋建成交割的时候兑现。初次购买的买家通常会对这个返款比较困惑，这里就让我们给大家就3个方面彻底介绍一下返款，即Rebate。

1、什么是返款，Rebate？

返款一般是中介或者开发商，为了鼓励购房者买房给出的优惠条件，不影响房屋在合约中的销售价格。例如，如果您购买的房屋价格为60万澳元，获得5000澳元的返款，那么不论是您去申请贷款，签署买房合同，房价都还是会被认为60万澳元。这部分返款可以缓解购房者需要支出的现金压力。比如还是上面的60万房产，向银行贷款了80%，即48万。在房屋交割时，购房者共需支付12万，除去已付出的6万定金，还须再支付6万现金。如果这里获得返款5000，就只需要再拿出55000现金就可以了。

2、为什么会有返款，而不是直接降低房价？

通常返款有两种原因，一是开发商为了促进项目的销售，给出的促销优惠。同时，开发商当然不希望他们的项目还没建好就在市场上贬值，所以他们会给返款作为优惠条件，而不是将楼盘降价销售。二是返款来自销售中介。这里就更好理解了，因为销售中介没有权利改变房屋的合同价格，所以只能够以返款的形式将促销优惠发给客户。

3、返款可靠吗？最后交割房屋的时候我真的能够拿到返款吗？

这里我们感谢所有加盟中介们对忠于自己承诺所作出的努力，你们的努力给了众多华人客户带来了很多信心和愉快体验。但遗憾的是，我们也确实收到不少网友的求助，反映在某些中介那里的返款或其他优惠承诺没有得到兑现。大多数这种情况都发生在购房者需要兑现返款的时候，才发现在自己买房的销售合同上，根本就没有提到自己接触的销售中介公司，完全没有办法维权。部分购房者虽然留有当时购房中介承诺的返款合同，但因为中介公司本身就没有澳洲注册，在房屋两三年建成交割的时候已经完全找不到这个公司了。

这里提醒大家做好以下几点，确保能够拿到返款：

1. 确定您的售房中介是澳洲合法注册持牌的。具体方法参见文章《如何辨别合法注册的澳洲售房中介一招识破无照中介》。

http://www.acproperty.com.au/news/NewsDetails.aspx?menuid=4&id=f60e6517-f80f-40d1-9a42-8e4b84ce532b

2. 任何返款的承诺都要留有书面合同，由中介公司的销售中介和负责人共同签名。因为一般中介公司的销售人员流动性相当高，最好再让公司的负责人签字，以免未来在房屋交割时，因为这个销售人员的离职而发生纠纷。

3.这点是最重要的，如果一个房子好，不论是开发商，还是销售中介，轻易是不会给返款的，因为，好的项目，好的房型都是不愁卖掉的，在供不应求的情况下，谁会用这种促销来吸引顾客呢？所以，建议买家，还是要选好的中介，找一些大型的中介公司，不要为了眼前利益，最后，返款拿不到不说，买到的房子可能也是有问题的。

（选编自网络）

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