一家总部位于墨尔本的开发商向中国买家提供了购买联排别墅的新选择，在市场放缓的情况下，开发商在销售策略上也变得越来越有创意。 

这家私营开发商向在Burwood的Glengarry Avenue推出了一个小型的三栋联排别墅项目之后销售缓慢，于是通过其主要代理商Kollins Property Investment向其数据库中列出的客户发出了这一私人优惠。 

“客户可以在中国直接用人民币付款。”电子邮件说。  该开发商在中国设有办事处和账户，买家可以直接在中国向其付款，而无需向澳大利亚汇款。 

Kollins的吴先生（Kelvin Ng）表示，随着市场持续低迷，开发商已经跳出了条条框框，如何营销自己的产品。 

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排名下滑的是新州的Zetland，这个郊区去年排名第一，但今年排在第9位。 

他们采用的策略包括折扣、提供公用事业套餐甚至赠送汽车或家具，这些都可以在不必真正“降价”的情况下吸引买家。

“我不认为他们很绝望的。他们只是在试图去库存时变得更有创意了。”吴先生说。 

“虽然在支付方式上做文章并不常见，但开发商正试图吸引更多客户。一般来说，虽然开发商对市场行情不满，但我们并没有看到任何人匆忙纾困，他们对未来的销售仍持乐观态度。” 

不过吴先生说，自从1月底发出这封电子邮件以来，还没有买家表示有兴趣购买。 

由于Kollins只是负责推销，因此无法详细说明如何进行交易，但购房合约很可能将由本地律师制定。 

开发商还向销售150-300平方米的三卧室和四卧室联排别墅的代理商提供了6％的慷慨佣金。

联排别墅的价格为120万元。 

吴先生表示，除了新的噱头之外，许多开发商还希望将他们未售出的单元房作为短租房或“Airbnb”出租，以暂时在现金支出上止血，并在市场回暖后卖出。

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