房市行情停滞鼓励开发商推出各种有创意的销售噱头，但Allam拿出了最吸引人的那一种。 

该公司将以购买价格的80％，为新购房者支付一年的抵押贷款，适用于该公司在Box Hill，Chisholm，Marsden Park和Schofields的楼盘。  

在1月到2月之间推出的这项一次性优惠，能够让买家节省多达6.5万元，这已经起到了效果。与去年同期相比，该开发商的询盘量增加了一倍。 

“在今天的市场中，我们认为这很重要，小幅优惠、免费升级房型或者附赠家具之类的优惠在今天的市场中根本没有效果。”

创始人阿兰（Barney Allam）说，“这对买家是个好消息，他们也作出了回应，但一些买家可能会采取观望态度。” 

“尽管APRA和银行压制借款人，但我们所有房产的询盘量都大幅增加。” 

虽然市场观察人士将这种优惠作为进一步降价和市场负面信号的标志，但代理商和开发商表示这种做法“非常正常”，就像商业地产部门的办公室租赁优惠一样。 

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“这是一种打折方法，可有什么不是呢？哪怕在市场行情很好的时候也有很多优惠，以便将销售提高到更高水平。”高力国际住宅代理商贝内特（Ian Bennett）说。 

虽然激励措施并不罕见，但近来开发商有更大动力推出印花税、水电费套餐、租赁担保、免费赠送汽车和电视机的优惠，以便在市场迟滞时吸引更多买家，特别是在悉尼和墨尔本这两个最大和最脆弱的市场。 

慵懒的行情也反映在租房市场。

SQM Research报告称，悉尼的出租房空置率在过去一年中上涨了40％，当地房价跌幅大于墨尔本。 

悉尼蓝筹地区的业主正准备将周租削减50-100元，因为该市新建成的公寓将给租金带来压力。 

SQM Research的克里斯托弗补充说，房东可能要等到2021年才能摆脱低租金。 

AMP Capital首席经济学家奥利弗（Shane Oliver）表示，这给房价的真实估值带来了不确定性。 

租金下降和激励措施增加是卖家、开发商和买家都在努力解决房屋实际价值问题的迹象。 

“这些都是市场疲软和下跌的迹象，人们真的不知道房屋的真实价值是多少，就好比想抓住一把下坠的刀。”他说，“住房供应增加导致租金下降……租金通常被用来衡量房屋价值，但租金却在下降。” 

在供应方面，Urban Taskforce的约翰逊（Chris Johnson）确认开发商面临压力。

虽然他们的项目仍然瞄准15％-20％的“正常”利润率，但许多人实际只能获得约12％-17％的利润率。 

“有些利润率低于这个水平的项目将不会推进，或者改为建造以出租为目的的房产，后者通常产生6％-7％的总成本回报。显然市场正在下滑。”他说。 

奥利弗表示，市场大约处于下行周期的中间位置——尽管John McGrath等许多公司认为已经越过了中点——而且还有更长的路要走。 

奥利弗表示，除了一些“反弹”之外，信贷紧缩和大量新公寓上市的复合效应可能会使悉尼和墨尔本的房价再下跌10％至15％。 

唯一的优势就是澳大利亚就业强劲，不会像西班牙或爱尔兰在2008年和2009年那样因为就业率下降而加剧房价崩盘。

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