地产专栏 | 合同里的那些“坑”要如何“填”？（下篇）,今日阿德莱德微信公众号文章

前言

在新的一年里，为了能让大家在建筑设计的过程中“万事如意”，我汇总了一些在建筑设计中的“坑”，来帮大家一一“填”起来。如果您有任何希望咨询的问题和想了解的内容，请通过微信和我联系，我会在以后的文章中为大家解答。

家园地产专栏

家园地产专栏第六十四期：

合同里的那些“坑”要如何“填”？（下篇）

五、必要项目成选项，价格还很高

如今建筑商之间的较量主要是质量和价格，但是新房子完工之后的质量比较大致相同，如果不是业内人士或者火眼金睛，一眼看上去难分伯仲。所以更多的建筑商把价格“优势”放在了首位，为了把新房价格做到最低、最具吸引力，不惜降低质量、缩减配置，更有甚者，会把一些必要的项目变成选项，比如雨水水箱、纱门纱窗、甚至是热水器也不包括在内。这些建筑商会义正言辞地说，这些都是房子定义以外的产品，属于周边设施，所以房子的价格就应该只包括“房子”本身而已。但是只要您仔细想一下，雨水水箱在绝大多数小区中属于政府要求必备设施，而纱门扇窗和热水器，谁又能缺少呢？所以无论最初房子价格有多简单，加上了这些必需品，最终价格是否还会是最低呢？

如何填坑：所谓“真金不怕火炼、真病不怕化验”！喜欢把价格作为第一参考的朋友们，最容易看穿这些套路的办法，就是把每一家建筑公司的基础配置清单 (Building specification)各拿一份进行对比，可以把每家建筑公司包括的内容罗列出来，把相同内容删除掉，再去对比那些不同点。如果某一家公司的“不同点”都是你认为必不可少的、或者政府强制要求的，那么这家公司可以作为首选。如果朋友们不是很清楚哪些选项为必要选项，可以加我微信，我可以一一解答。

六、销售言语“糖衣炮弹”，合同签后“冷酷无情”

不知大家是否发现，在咨询过程中，销售人员会把设计流程、建筑价格和施工周期说得非常简单、把各种问题大事化小、小事化了，让你听起来“极度舒适”，迫切地想去签合同、往下进行。一旦合同生效后，各种价格调整、费用追加就会向你“狂轰滥炸”，通常追加的价格都比违约罚金略低，让您进退两难。

如何填坑：有类似这样体会的朋友，那都是“过来人”，无论你的金钱有多少损失，或者过程有多么坎坷，毕竟都过来了，可能要比本人更有发言权。听过类似情况的朋友，也不要过于害怕，虽说“买家没有卖家精”，但是白纸黑字的合同是保障您基本利益的关键，当您蠢蠢欲动想签合同时，最好再三向销售人员核实，如果在合同包括的产品内容不变的情况下，如果发生价格调整、价格改变，会由哪一方承担？最典型的追加费用的项目就是地基相关的工作。如果销售人员保证没有追加，那就请落实在合同中，如果合同中有类似追加条款，而销售人员又不肯删除，根据法律，建筑商就可以随时追加，而且没有上限。

因为篇幅的限制，关于建筑合同的各种“坑”就先列举到这里，在下一期文章中，我会再为大家继续列举、分析。如果大家有任何问题，就请扫描下方二维码，加我微信，我会为大家一一解答！我相信，更多探讨才会有更多收获！

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