本文转自公众号：国馆

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转载请联系国馆。

为什么，坑人保健品越来越多？

原因很简单，真是太好赚钱了！曾见过三人，硬是靠着瞎忽悠的劲，就赚了3个亿，在北京买了个别墅。

在大健康行业，这样的事情不少！曾有新闻爆出，有一家保健品公司，骗了23万老人99.5亿。

在庭审当天，现场挤满了老头老太太，有的还坐着轮椅来。

这些老人都被骗了钱，少则十多万，多则上百万，其中不少人把自己几十年的积蓄都拿了出来，有的甚至连“棺材本”都被骗走了。

这个犯罪团伙，打着健康保健的旗号，10年内行骗16个省市，骗了23万老人，诈骗金额高达99.5亿。

不是老人们太单纯好骗，随便忽悠一下，就愿意把钱拿出来。

而是不良商家太精明了，利用人性的弱点，加上屡试不爽的套路，就能把原本没什么用的产品，摇身一变就能强身健体、包治百病。

一盒成本只有几十块钱的保健品，因为打上了抗癌的功效，一下就能卖到上万元。

辛苦了大半辈子的老年人，本想健健康康多活几年，却不知让骗子们脱贫致富了。

其实，这些不良商家们，都有常用的把戏，知道这些把戏后，就能极大程度上减少上当受骗的概率。

／把戏一：先把人忽悠到现场／

“我们的产品要拿诺贝尔奖的！”、“我们的产品能治好医生治不好的病”。

凡是喜欢买保健品的人，100%都很惜命，尤其得了难缠的一些病后，就更是迫切地想要找到解药了。

正是抓住了人们的这种心理，坑人的商家就开始以夸大效果、偷换概念的方式，去制造一些虚假的卖点。

在英国，有一种常见的饮料，在包装上，给人的感觉，就是富含多种营养，是特别健康的。

因此，这个饮料就打着“健康”的卖点，在市场大受欢迎。

然而，这个饮料一点都不健康，它糖分含量跟可乐差不多。更可笑的是，广告甚至还说，经常喝它能减少感冒、慢性病，甚至癌症的风险。

一瓶饮料能有这么多功效，也真是神奇！

替英国人民感到庆幸的是，因为虚假宣传，这个不良商家被告上了法庭。

在没有任何实验根据，数据支撑的前提下，商家还能这么鼓吹商品的功效。就是因为，他们瞄准了消费者对健康的焦虑，知道消费者需要的不是真相，而是希望。

哪怕这种希望是错误的、虚假的，这都能够在不知不觉中，推动消费者买买买。

／把戏三：利用权威性／

在健康讲座上，少不了各种权威的专家，什么清华大学的博士、什么三甲医院的主任、还有什么疗法的传承人。

比如，曾经在各大健康广告中，经常以专家身份出现的白发老人刘洪滨，在不同栏目中，在不同广告中，她的身份都是随机切换。

在祛斑产品中，她是国家高级中医养生师；在祛痰产品中，她是老苗医，有着祖传秘方；在壮阳产品中，她又变成了草原老蒙医。

总之就是以不同的假身份，奔波于不同假药、保健品广告的假专家。

靠权威性来说服人，不只是老人会上当，受过高等教育的年轻人也会。

2014年，牛津大学的分子生物学博士博安农发表了一篇论文，宣称黑巧克力能减肥，目的就是为了看看有没有质疑，

结果，就因为人家是牛津大学的，所以，全球人都相信黑巧克力可以减肥。

现在，有不少专家，已经摆脱了低级忽悠，开始直接用权威来做背书，什么xx博士最新研究、xx研究冲击诺贝尔奖、xx黑科技诞生……

就像前段时间的酸碱体质问题，明明一点都不合科学道理，就因为说这个理论的人，有一个博士头衔，全球人就被骗了15年。

因为对权威性的相信，只要加个专家、教授、博士的字眼，很多人就心甘情愿被忽悠，却不知，他们对权威的迷信，正是商家们暴富的原因。

保健品价格都很贵，明明几块钱的VC和上百块钱的VC，在营养补充上没有本质的差别，但人们还是倾向于贵的。

一分价钱，一分货！这是所有人的经验之谈。

到底是不是这么个道理呢？

BBC纪录片《健康食物的真相》告诉你，还真不是！

在这部纪录片中发现，市场上很多被炒的很贵的健康食品，营养成分一般般、功效一般般，最大的特点就是价格贵。

比如，被捧上天、卖得贵的奇亚籽，最核心的营养成分，在普通坚果中就有，其实，我们大可不必花那么多钱。

再比如，一小罐就好几百的椰子油，在营养学家眼里也是个智商税，它完全可以用一些平常的油代替。

只要不差钱，人们往往更倾向于价格贵的，因为相信，贵就是好。

事实并不是这样一个逻辑关系。

有一些产品，之所以价格那么贵，并不是因为取材昂贵或是制作成本高，而是因为品牌策划、品牌宣传、请明星代言、各地开专柜的费用。

比如，曾经的某龙辣条，还没有那么多宣传、广告、包装设计时，它的价格就是5毛钱一包。

现在呢，因为要请专业的美工、资深的文案、优秀的插画师，它的价格直接上涨了10倍。

你能说，你现在吃的某龙贵了，就比以前便宜的某龙更干净、卫生、营养、健康吗？

两年前，在一个讲座中碰到这样一个老爷爷。

一开始，他特别警惕，生怕别人骗他钱，对工作人员都是爱搭不理。

可是，听了一天的讲座后，他发现身边的老头、老太太都很起劲，专家说什么都鼓掌，老爷爷就有点动摇了。

等到开始销售产品的时候，老爷爷一看，天哪！全场的人都在掏钱抢，如果今天不买，明天就要贵上一倍了！

一看这情况，老爷爷彻底缴械投降了，死活也要买！不管儿子怎么劝说，都不听。

甚至还把他训了一顿，“全场就你最精，你看你李叔叔，人家一个人民教师也买了；你看你黄阿姨，平时那么抠门的人，不也买了嘛……”

总之，让老爷爷心动的原因只有一个，李叔叔、黄阿姨、王伯伯、李大姐、赵大妈都买了，他不买就是傻！

其实，这不过是商家的小把戏，就是利用了人的从众心理。

因此，他们只需要找点托到现场，制造一种销售火爆的假象，肯定会有人跟风，根本顾不上想需不需要、合不合理了。

正如《乌合之众》中所说，人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人倍感安全的归属感。

商家的花招很多，总让人防不胜防。

作为消费者，除了知道不良商家常用套路外，还要有自己应对套路的方法，不要把自己辛辛苦苦赚的钱，给商家缴了智商税。

① 远离谣言，不要被谣言强化

现在，和谣言一样多的，是各类辟谣贴，但是即使这样，还是有人不愿意接受科普知识，依旧执念于自己的谣言。

比如，前段时间，有网友在家族群里发了一个酸碱体质的辟谣贴，结果被老妈踢出了家族群。

人们总是去相信，自己相信的事情。

因为，对于生活中的各类信息，人总是有选择地去接触、去相信，不断去强化自己的想法。

比如，相信科学的人，就会看各种严谨的科学报道、去查专业的文献；相信各种偏方的人，只会盯着各种奇葩的养生内容看。

如果，你以前经常看的内容，就是各种偏方子，什么用白醋洗脸皮肤变白、常喝豆浆得了乳腺癌、吃大蒜会抗癌等类似内容的话。

强烈建议你，要尽可能远离这类无营养、无根据的内容。

② 建立靠谱的信息来源渠道

不负责的媒体，只顾吸引人的眼球，根本不管这样子的危害是什么。

很多不靠谱的谣言，轻者就是浪费了钱，重者真得会要人命。

当时，酸碱体质论就耽误了很多癌症病人最佳治愈的时间，最终缩短了最后的寿命。

要相信科学、相信专业，建立自己靠谱的信息来源，比如三甲医院的网站、公众号，比如做严肃科普内容的媒体都是很不错的选择。

再或者就直接锁定我们“东西研究所”栏目，这一系列的内容，我们只用科学来辟谣。

③ 尊重自然、正视衰老

如果，前两个都太难做到了，那你就相信常识的力量吧。

相信人是不可能长生不老的，相信健康的生活方式，均衡的饮食、积极的锻炼，就能够保持你的健康、延缓衰老。

接纳自己的衰老和疾病，老了也没有关系，这是生存的自然规律；病了也没有关系，好好配合医生去治疗。

总之，没事就早睡觉、多锻炼、多吃菜。

国馆：一个有品有内涵的公号。用文化修炼心灵，以智慧对话世界，在这里，重新发现文化的魅力。国馆2018重磅新书《图说二十四节气》正火热销售中。

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