买了我的房，太空就能上。咖啡随便喝，还有大跑车。
如果说在工作日的早上，能有什么比早高峰的火车还要挤，那就一定是CBD大大小小的咖啡馆了。在开始一天的工作之前，先来上一杯飘着袅袅热气的Flat White，已经成为了澳洲人的每日标配。
于是在房地产市场有些冷淡的现在，有机智的Agent决定另辟蹊径，试图用人们必不可少的每日咖啡，作为刺激房产销售的“兴奋剂”。
这个周六，昆士兰州布里斯班南区的Daisy Hill将会有一场特别的房地产拍卖。之所以说它特别，是因为除了会在拍卖现场供应精致的小食和香槟外，Agent还将在潜在购买者面前公布一项神秘诱惑：
这场在傍晚的拍卖，是由Ray White Springwood/Daisy Hill的经纪人Tracey Steuart在参加了一场房地产销售培训后想出的主意。在那堂课上，Steuart女士听到了一个关于牛油果土司的成功案例。
在2017年，来自毕马威的商业分析师Bernard Salt，曾经将烤吐司上的牛油果酱比喻成住房负担能力危机的象征。他在当时提出，如果人们没有改变现有的生活方式，例如继续享用昂贵的牛油果土司Brunch，将永远攒不下钱来买房。
因为房价上涨的速度，已经远远超过人们挣钱和工资增长的速度。当时的澳大利亚人想拥有自己房产的梦想，就像土司上的牛油果泥一样稀碎。
布里斯班的一家房地产开发商从这一形象的言论中得到了启发，决定为当时购买他们手里六套位于Sherwood联排别墅的业主，提供一年的免费牛油果土司。
其中三处房产，在挂牌后的八天内即被卖出。
这一案例引起了Steuart女士的思考。为了将这场成功复制到自己的销售过程中，她询问了那栋位于Daisy Hill房产的业主，在他们所住的这个区里有什么喜欢做的事情。
在卖家回答说他们最喜欢去Zarraffa's Coffee喝杯咖啡之后，Steuart女士就去了这家咖啡店，和老板达成了合作。
于是这一奇特的赠品就加入了这栋房产的销售中。
这栋面积为606平方米的三居室独栋屋有着两个独立的生活区，一个室内游泳池，一个木质的娱乐区和3000升的水箱。在地理位置方面，它毗邻John Paul College、 St. Edwards Catholic Primary School等学校和Chatswood Shopping Center，适合首次置业或投资的购买者。
无论是澳洲还是其他国家，为了吸引消费者买自己手下的房子，房地产开发商和经纪人们可谓绞尽脑汁。
今年早些时候，澳洲金融时报曾报道过在澳洲房市低迷，大量开发商陷入亏损，小中介相继关门倒闭的背景下，很多房产开发商开始为争夺客户”不择手段“。
一家总部位于墨尔本的房地产开发商就向数据库中的客户发送了邮件，表示公司在中国设有银行账户和办事处，可以为中国买家提供人民币付款服务。中国买家不再需要兑换澳币就可以购买澳洲房产了。
但对于这一行为所具有的潜在风险，该公司并没有拿出合理的解决方案。
除了关心客户买房的资金能不能到位以外，这家位于悉尼Summer Hill附近大型社区的开发商还提出”为客户还六个月房贷“的优厚条件。
该社区的联合开发商，EG Developments的高级投资Georgia Macintosh表示，这一策略吸引了大量的咨询，“我们希望这一优惠可以让首次购房者，以及购买新房有一定困难的人更容易进入市场，以便让他们达成目标，并在未来多年内享受这一充满活力的地区可以带来的回报。”
同时，总部位于Penrith的Allam房地产集团宣布，其计划为悉尼、Central Coast、以及Illawarra地区的200多套新房提供“代还12个月房贷”优惠。
买房送Wifi，送户外烧烤架，送窗帘地毯面包机都已经不新鲜了。布里斯班Carindale一处房屋的地产公司，在出售自家名家设计的山景房时直接大手一挥，要送给新房主一件价值不菲的礼物——一辆全新的马自达小轿车。
相比买房送烤面包机，送马自达，下面这处房产可谓搭配送一切了。美国房地产公司River 2 River Realty的总裁Daniel Neiditch在售卖其在曼哈顿西街一处顶层房产时，提出送买家一次由Virgin Galacti提供的，价值25万美金的太空旅行。
除了太空旅行，搭配这套报价8500万美金房产的赠品还有：
两辆劳斯莱斯幻影轿车
一辆兰博基尼Aventador超跑
价值100万美金的游艇及五年泊费
在法国大厨Daniel Boulud的旗舰店餐厅，免费享受一年，每周两次的双人晚餐；
网球队的季票（价值2.25万美元）；
一年的住家管家服务与私人主厨；
一整个夏天住用Hamptons豪宅（价值35万美元）
文章资料来自Real estate和网络
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