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据《福布斯》最新统计，“金小妹”凯莉·詹娜Kylie Jenner已经正式成为史上最年轻白手起家亿万富翁（The Youngest Self-Made Billionaire Ever），预估资产突破10亿美元。21岁的她也打破了脸书创始人马克·扎克伯格于23岁创下的纪录。

这不是Kylie第一次登上《福布斯》的名单了，2017年，在她19岁的时候成为了福布斯钦点的“30岁以下年度企业家名单”，她是最年轻的一位。

2018年登上《福布斯》八月刊封面，被誉为女版扎克伯格，也是历史上最年轻的封面人物。

到了2019，她成功地超越了扎克伯格，成为最年轻白手起家的亿万富翁。

我们都知道，卡戴珊一家人人都是堆金积玉的女强人。但是“白手起家”这四个字用在Kylie身上，却显得格外刺眼。

人们对Kylie财富的基本了解，大多数是因为她创立的美妆品牌 Kylie Cosmetics。而让人产生质疑的点就在于，创立公司时还未满18岁的她，是哪来的钱投入美妆生产的？

01

Kylie的成名之路

2007年，在二姐金卡戴珊被曝出性爱录像带事件后，她没有一蹶不振消失在娱乐圈内，而是借着丑闻的东风筹办了一档真人秀节目《与卡戴珊姐妹同行》。尽管观众是带着八卦富人家族的心理来观看这档节目，但同时也注意到了性格可爱近人的Kylie小妹。

2011年，她跟着姐姐Kendall登上美国青少年杂志《17岁》的杂志封面，并第一次尝试利用名气推出产品：带有她名字的OPI品牌两款指甲油。仅仅两款指甲油，就为她带来了第一桶金，20万美元。

2013年，她再次跟着姐姐Kendall一起推出了她们的第一个服装系列，名字非常简单粗暴，就叫The Kendall＆Kylie Collection，并在PacSun上销售。

随后的几年，她跟Kendall不断和各种品牌合作，推出过珠宝、鞋包、发饰、美发产品、甚至写过科幻小说。

这一切的商业活动，似乎都活在姐姐们的阴影之下，她渐渐成为家族里最没有“个人色彩”的一位。

然而金姐的成功例子摆在她面前，她学会了利用大众对她的舆论来进行自我营销，走“黑红”路线。

02

Kylie Cosmetics的成立

通过微整，她渐渐从樱桃小嘴变成极具个人特色的经典美式厚唇。在未公开承认之前，她说自己只是通过化妆达到丰唇的效果。

平时就爱po自己各种照片的Kylie，营造出了一种美妆达人的效果。粉丝们开始私信问她用的什么化妆品，甚至社交媒体上出现了“Kylie Jenner Lips Challenge”的行动。

在公开自己丰唇几个月后，看见自己有如此大的社交影响力，她嗅到了商机，顺理成章地推出了Kylie Cosmetics这个品牌，品牌的LOGO就是自己标志性的厚唇。

Kylie Cosmetics一开始只有唇妆产品，而Kylie天生性感的唇形就是自己品牌最好的代言。再来就是常见的饥饿营销策略，限量版发售，仅售29美金，你买一支M.A.C的价格，就可以得到Kylie同款嘴唇，换作我是女人我也抢。

首批5000套产品，在60秒内售罄。短短18个月里，销售额达到了4.2亿美金。纵观各大美妆品牌的发展历程，就连Tom Ford也是在成立10年后销售额才首次突破5亿美元，而Bobbi Brown则用了25年时间才突破销售额10亿美元的大关，兰蔻更是在创立后80年才成为十亿品牌。

见识到自己品牌的热度之后，她知道饥饿营销不是长期策略，于是开始转向粉丝营销来真正达到亲民的效果。为此她专门为彩妆品牌开通了社交账号，并表示将从评论中挑选一个名字来为新产品命名，短短几天就有十多万评论，随后Kylie公布三款唇色名字的时候又是一片热评。

随后继续在自己的Instagram上发起了“美唇挑战”，让大家涂上Kylie Lip Kit唇膏后加上#lipkitbykylie的话题。这次拼的不是谁能抢得到，而是拼谁更美，更像Kylie本人。

除了营销手段高明之外，她的产品质量也经得起考验。她一直选用“吃土色”这类的色号，打造一种伪素颜的感觉，再和金姐的品牌KKW Beauty联名推出了四款裸色唇釉，弱柳扶风的病态妆容，直男可不要太吃这套。

各种少女心泛滥的淡粉红包装加上清新独特的裸色调颜色，最重要的还是价格亲民，种种因素汇聚在一起，Kylie Cosmetics想不火都难。

03

Kylie究竟算不算白手起家

说到这里，你可以说她是白手起家的，因为她没要过家里一分钱，开设公司的25万美金是她自己走秀挣来的；你也可以说她不是白手起家，因为没有家族光环和妈妈姐姐带着她，她的美妆不会有人关注。

她生在了一个不错的年代，利用好了社交媒体的力量。1.3亿的粉丝数量，77%都是年轻女性，自身完美的女性形象，人人都想成为Kylie Jenner。俗话说得好：“谁掌握了95后的注意力，谁就掌握了市场”。

她也许不是一个真正的企业家，她的公司是一个小得不能再小的公司。把她算进去公司也只有12人，其中7个是全职，制造、包装、销售、物流全部外包给专门的公司。

但她的确是个聪明人，她懂得自己只需负责营销、直播、po照，联手家族里的女性一起实现利益最大化，让自己的名字出现在所有人面前。

白手起家真的重要吗？扎克伯格或许真的是一点一滴成立了Facebook，但是无数例子告诉你，你想挣更大的钱，你必须先有钱。

比尔盖茨不会告诉你他母亲是IBM的首席执行官的好朋友，第一单大生意是他妈促成的；李嘉诚说自己穷没读书，但不会告诉你他娶了他表妹，靠富豪舅舅起家；巴菲特告诉你他八岁去了纽交所，但没告诉你是他国会议员的父亲带他去的。

多少富二代手里拿着好牌，却还要天天向家里要欢乐豆。Kylie只是把一手好牌，打出了比王炸还大的效果。

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