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新西兰房产拍卖三部曲

采用拍卖的方式买卖房屋有诸多优点，例如可以得到当前市场的最高价，买卖是无条件的等等。但值得注意的是并非所有房屋能在拍卖日售出，有的是在拍卖之前售出，有的是在拍卖之后售出。

一般来说，拍卖过程可以分成三个阶段：拍卖前、拍卖日及拍卖后。

第一阶段-拍卖前的市场营销

为了吸引更多的买家参加拍卖，拍卖的市场营销强度一般较大，这意味着屋主要付更多的广告费用。这一阶段的市场营销还有一个重要的目的就是收集市场反馈，帮助屋主决定拍卖时的底价。

屋主可以决定是否接受拍卖前出价。如果屋主愿意在拍卖之前出售房屋，广告词中会注明：如果未在拍卖前售出（if not sold prior to auction）。

拍卖前买家的出价一般是用标准的房屋买卖合同，而非拍卖合同。大多数地产公司会要求拍卖前买家的出价是无条件的，而屋主或者接受或者拒绝，避免进行议价。如果有了屋主能够接受的出价，屋主亦可以指示中介将拍卖日期提前，一般可以在收到类似出价之后的三到四日。

市场营销过程结束的时候，屋主需要确定底价，一般是在拍卖日或之前由屋主与拍卖师讨论决定。

对于要参加拍卖的买家来说，在这段时间要做足功课，因为拍卖是无条件的，需要事先安排好诸如贷款、房屋检查、LIM及产权检查等。

第二阶段 – 拍卖

拍卖可以在所售房屋举行，也可以在专门的拍卖场进行。屋主最好可以到场，以方便跟拍卖师沟通，当然也通过电话沟通。屋主也可也授权他人代表自己做临时决定。同样对于买家来说，也可以通过电话或者授权他人代为拍卖，当然了，这需要事先签署好相关文件。

有一点需要提示买家，屋主也可以自己或任命拍卖师参入竞价，拍卖师会指明这是屋主竞价。当竞价达到底价的时候，拍卖师会宣布该房屋现已在市（now on the market）。买家可以继续竞价，直到拍卖师手中的小锤落下。最终买家需要现场签署有关文件并支付定金。

如果竞价未能达到事先确定的底价，但相差无几，拍卖师会暂停拍卖，与买卖双方商议价格，如果协议达成，则房屋进入在市状态，拍卖继续进行。

如果房屋在拍卖中未能售出，屋主依旧可以跟感兴趣的买家进行议价。

第三阶段 – 拍卖后市场营销

如果房屋没有在拍卖中售出，则进入拍卖后的市场营销阶段。此时一般会对房屋进行标价销售，亦可采用议价的方式。在实际中，有很大一部分房屋是在拍卖后售出的，这往往是由于此时屋主的心理价位趋于现实，而前一阶段的市场营销业已吸引到很多感兴趣的买家。

限于篇幅，只能略谈，有兴趣的朋友欢迎来电或通过微信联系咨询。

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