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1.不要想讨好所有客户,要懂得聚焦。
要想得到自己想要的,先要从对方的利益出发。
2.要不同,更要专业!
要把同样的事情做得比别人更好,更要让自己具有专业的水准。
3.不要在夹缝里生存,“跟随”永远没出路。
盲目跟进已经结束,在市场夹缝里生存的企业即将相继倒闭,市场的准入门槛变得越来越高,随随便便成功的几率变得越来越低。
4.要品质不要低价!
不要想象客户喜欢低价,市场上只有“看不起”,没有“买不起”。
成本主义已经走到了尽头,未来的竞争焦点不是“降低成本”,而是“提高竞争力”。
5.不要单打独斗,要学会借势。
借势者昌,独斗者亡。战略设计,不能仅考虑“我有什么”,而应该思考“我可以有什么”,要学会规划企业一切“可获得资源”。