全国房价令人头晕目眩的上涨，应该足以吸引卖家涌入房地产市场

独立屋以创纪录的速度出售，高于要价出售的房屋数量达到历史最高水平，价格也不断飙升。然而，尽管买家需求旺盛，上市房源却少得可怜。

CoreLogic估计，在截至今年5月的三个月里，全澳约有16.4万宗住宅交易。但同期只有13.6万套新房产进入市场待售。

这是一个疯狂的卖方市场，但卖家很少。

安保资本(AMP Capital)首席经济学家奥利弗(Shane Oliver)表示，简单的答案是人们“害怕错失良机”的心理。

他说：“市场上涨时，买家会面临‘错失恐惧症’，而卖家也是如此，他们预期价格会继续上涨，所以他们推迟了出售计划。”

心理学家阿隆斯（Sallyanne Aarons）说，另一个原因可能是人们不愿在做买卖等重大决定时承受太大压力。

“人们会试图避免任何形式的焦虑或冲突，所以他们倾向于不愿做出出售等重大决定。他们担心价格会继续上涨，而他们在把房子卖掉之后想再买入的话，可能就会被市场拒之门外，这对人们来说是一个巨大的压力。”

卖家心态

市场研究和咨询公司Ruby Cha Cha的首席执行官巴伦（Ellen Baron）表示，人们不想卖亏也是卖家不愿出售的一大原因。

她说，“人们倾向于避免损失而不是获得收益，所以当我们被告知这是一个繁荣的市场时，人们担心他们的损失可能会超过他们的收益。”

而卖家的从众行为尤其强烈。

“他们不想成为牺牲品，”她说。“他们不想被视为做出了错误决定，在强劲的市场中错失良机的人，他们不想让别人觉得过早进入市场是愚蠢的，那样会非常丢脸。”

巴伦还表示，市场中较富裕一端的卖家最容易受到这些感知风险的影响。

但房地产集团Starr Partners首席执行官德里斯科尔(Douglas Driscoll)表示，对一些卖家来说，买卖成本实在太高了。

他说，“搬家的成本高得令人望而却步，尤其是印花税，这阻碍了房主换小房或换大房。”

在悉尼，买家要想以118.7万澳元的中值价格购买一套独立屋，必须支付超过5.2万澳元的印花税。

但SQM Research总经理克里斯托弗(Louis Christopher)说，卖家坚持要求更高的价格，可能会误点市场时机，而代价可能非常惨重。

“如果你是一个潜在的卖家，如果你看到所有的箭头都指向更多的价格上涨，你就会推迟卖房，这是可以理解的。不过，当市场真的陷入低迷时，所有其他卖家也将很快进场，为市场倾入大量库存。”

大流行增加了不确定性

这是在2018年经济低迷期间发生的，当时市场房源在2017年6月见顶后出现了激增。2017年12月至2018年12月，挂牌房屋数量增长了23%，而同期房价下跌了8.9%。

与此同时，在2013年至2015年繁荣的早期阶段，房源大幅减少，但房价每年至少上涨12%。

克里斯托弗表示，“尽管一些卖家无疑把握了完美的时机，但实际上，许多卖家是在市场见顶后才挂牌上市的。”

疫情过后，市场的时机选择也变得困难，因为有更多的因素超出了人们的控制范围。

他说，“虽然我们可以预期市场会上涨，但没人知道经济究竟会发生什么。”

“我们一直在关注的一件事是监管机构(澳大利亚审慎监管局，APRA)可能会做什么。正如我们在2017年看到的那样，APRA有能力扭转市场走势，这取决于它们希望在贷款定价限制方面有多激进。”