权健事件：普通人防骗指南

文 | 雾满拦江

 （01）

保健食品引发争议，国家市场监管总局发声。

天津成立联合调查组，进驻权健集团核查。国家市场监管总局强调：企业不得宣传保健食品具有疾病预防或治疗功能。

许多人充满期待。

——正是这种期待，让我们不安：

有问题的保健品，非止一家两家。

可这些不靠谱的东西，往往会卖到大火。反倒是那些正经产品，无人问津。合法经营的商家，累到吐血也赚不到钱。

这是为什么呢？

这个问题，是人性认知的愚智线，也是财富认知的分水岭。

（02）

坏人、骗子与传销团伙恣意横行，招摇过市。

沉默的大多数囊中羞涩，蹲在洗手间偷偷抹泪。

期望有关部门重拳出击，犁庭扫穴，横扫骗子及坏人。

——但强化社会管理，并不能改善你的认知。

（03）

春秋年间，有人送条鱼给郑国大夫子产。

子产命管池人，把这条鱼放生。

管池人却把鱼炖了吃掉，剔着牙回来报告：老板，那啥，那条鱼呀，刚刚放进水里时，焉不登的，没精打彩。过了一会儿，才慢慢游起来，然后越游越畅快，越游越起劲，后来就欢乐的游走了。

子产非常开心：哇耶，我有做善事，老天一定会奖励我滴。

奖励你个毛线！

这个故事叫：君子可欺之以方。

——正人君子，活在套路里。

——只要摸准他们的脉，撩拨他们的敏感点，就可以以教科书式的精准，合情合理的欺骗他们。

（04）

骗子都是营销心理大师。

最善捕捉目标，制定方略，各个击破。

被坏人锁定的目标，有四类：

（05）

坏人盯上的第一类人，是大学毕业、初涉社会的年轻人。

手无寸铁，身无分文。全身都是干劲，两眼缺少神彩。

没有经验，没有资源。急切鲁莽，幼稚蠢萌。

年轻人有四大需求：

第一缺归属感。自打离开校园，就如失群孤雁。宅在租屋半年，全身发霉都没人问一声。没人需要他，没人爱他。独孤与凄凉，撕心噬骨。这时如果有人向他们伸手：来吧来吧，这里就是你的家……许多年轻人就如孩子见到狼外婆，哭着扑入坏人怀抱。

第二缺舞台。每个年轻人，都感觉自己本事爆棚，可进入社会一看，所有的位置都挤满了人。没有机会，失去用武之地，形同引刀自宫，还没练成绝世神功。这时给他一个承诺，那就意味致命诱惑。

第三缺方向。有些年轻人自然生活，稀哩糊涂生下来，稀哩糊涂念书，稀哩糊涂毕业。不知道自己是谁，也不知人生该往哪儿走。如果跳出来个人生导师，骚年跟我来……他们就会趋之若鹜，顺利入沟。

第四缺独立。寒窗苦读十几年，仍未独立没有钱。这时有人说：来我这里证明你自己，让爹妈对你刮目相看，让那些伤害过你的人，昔日你对我带搭不理，以后让你高攀不起。年轻人就会眼前一亮，哞哞叫着被牵走。

（06）

传销团伙盯上的第二类人，是全职母亲。 

是女性。

女性是这个世界压力最大的族群，她们的心中，压着两块巨石：

第一块石头叫男人。全职上班，男人就会抱怨：每天从早忙到晚，只挣那么几个钱，还老被上司潜规则，不如回家带孩子。一旦女性上了套，做个全职主妇，男人又说：每天在家清闲，知道我们男人打拼赚钱多么辛苦吗？话赶话，两头堵。男人总是有理，女人处处不对，难免压力激增。

第二块石头是孩子。孩子世界的比拼，远比成年人更残酷。成年人好歹要点脸，月入20万的人，不会堵在月入2000的家门炫耀——但孩子会这么干。孩子期望父母的努力，能够减轻自己的成长压力。这些压力，最终会转到妈妈的心里。

处于双层夹板中的女性，一旦听到有人对她们说：来吧来吧，不做伸手族，轻松赚大钱……有些女性，就很难抑制好奇之心。

（07）

坏人盯上的第三类人，是咱爸咱妈。 

也曾风光无限，成为人生舞台上无可争议的主角。

长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。喜看稻菽千重浪，一浪更比一浪浪。新生代崛起，争夺注意力和话语权，爸爸妈妈被边缘化。

不得不步步退场。

不甘心。

——渴望重回舞台中心，再现人生活力。

这时有人走过来：叔叔阿姨，看到这个中药制剂没有？这东西贼啦便宜，一剂只要9万9，服用之后百步走，身体健康延年寿，医生气得哭成狗。不给子女添烦忧，革命路上大步走。休说老来人无用，万事无须把人求。

爸妈就会两眼一亮：买买买！

（08）

骗子盯上的第四类人，是被骗过的人。

被人欺骗——必是他有致命的认知缺陷。

认知缺陷最大的特点是——绝不会承认自己有认知缺陷。

所以有种难以抑制的心理冲动，想要修改记忆。

针对这种需求，一千多年前江湖就有千隆问屈术，轻松摆平这类人：

千：找到对方的痛点，敏感点。

隆：鼓励他正面思考：虽然你被骗得惨，但你获得了成长，见历了人心。相比于金钱的损失，人生经验与阅历，才是最宝贵的，不是吗？

问：不动声色，旁敲侧击，掌握对方心理和生活细节。

屈：以排场及仪式，震摄对方。对方认知有缺陷，会把排场仪式误读为实力，误读为可靠可信。

这么四招下来，对方就会无怨无悔的做第二茬韭菜，任你割了去包饺子。

（09）

疏离于财富、反被骗子盯上的四类人：年轻孩子、全职女性、爸爸妈妈，以及受过骗的人……你是哪一类？

如果你不在这个类别里，那就更恐怖——甚至连骗子，都不带你玩了！

……那我们该咋办？

还有没有可能，获得财富自由，改变命运呢？

当然有。

——把骗子的招术，用到正道上，分分钟让你开外挂：

第一：克服认知洁癖，胸怀若海，容污纳垢。

百川东流，聚汇成海。

如果大海只要纯净水，拒绝污泥浊流，那它最多是条小溪。只有几条泥鳅钻来钻去，显现不出鱼龙争逐、百舸争流的生命活力！

比坏人更强，比骗子更聪明。我们读那么多的书，目的不就是为了这个吗？

汲取一切对你有帮助的智慧，与方法。

这才应该是你。

才应该是我们！

第二：别把这个世界，拱手让给坏人。

为什么虚假产品大行其道？甚至有人延误救治付出惨重代价？

——就是因为太多的好人，不肯尽到他们的人生责任，与社会职能。

你的善良，得长出牙齿来。你是好人，应该让坏人闻风而退，而不是让坏人把你的钱骗走，你却没咒可念。

你要勇敢，敢于向坏人亮剑。

第三：针对不同的人或群体，洞悉其内心需求，并因应调整你的处世原则，或是营销方案。

第四：一切具体产品，都是无意义的。

如薛兆丰老师所说：一切刚需只是相对的。一切的价值，都是因为竞争而产生的。没有人在意你的产品，与人打交道，或是面对客户，对方更看重的是价值诉求。

说白了，对方什么也不需要，

之所以与你接触、或是购买你的产品，就是为了获得尊重。

你得知道，人家到底想要什么！

第五：把自己视为服务供应商，而非需求者。

服务商售出服务，让对方感受到自尊。客户花钱，购买到的是尊重。

如果只想让别人尊重自己，却不肯满足对方的心理需求。只想买而不肯卖，那么我们无论做人还是处事，财务报表就无法平衡。一再的失败，最终让我们认知窄化，让骗子对我们生出亲和力。

（10）

你不能把这个世界，让给你鄙视的人。

那些人伤天害理，谋财害命，宵小无行，践踏良知与人性尊严。

他们体现出最大的人性之恶，用孤弱者的希望与生命，换取自己的微末利益。

而真正有价值的产品、疗法、服务与人，却低调隐伏，不为人知。

这样是不对的，如果你相信自己的产品，又或相信你的价值，就不应该躲藏起来，让人想找都找不到。你要运用一切的方法和手段，把自己的存在告诉大家。哪怕多一个人听到你的声音，哪怕只帮助了一个人，让他免于被骗子愚弄，这也意味着功德无量。

保护我们的孩子，保护我们的爸爸妈妈，最重要的是，保护我们的妻子。连骗子都知道他们的需求，我们却不知道，那我们就不是称职的父母，不是称职的子女、不是称职的丈夫。一个不称职的人，有什么资格说自己是好人？最多是个窝囊废！好人必须强大，善良必须凶悍，凭什么这个美好世界，任由骗子张牙舞爪？凭什么好人就一定要被欺凌？被侮辱？被伤害？我们生命中的唯一道德，就是获得幸福，获得生命的尊荣感。但幸福与尊荣，必须要靠自己的智慧与双手，于这世间杀出一条血路，战胜所有的坏人和骗子，才能够得到。如果这世界，尽多不平事儿，一定是因为我们过于懦弱，没有尽到人生职责。伟人之所以伟大，只是因为他们站起来了。站起来吧，此时，现在，只需要一声从心灵深处迸发的吼声，你的世界，从此大不相同。