这段时间，世界各国

放弃、禁用华为5G的新闻

是越来越多了

这两天，一向低调的任正非也被迫

频频出来接受媒体的采访

回答大家的问题

很多人都在问

华为是不是到了最危险的时候？

任正非在接受采访时

记者问他

“下一个倒下的会不会是华为？”

他很干脆地说：

“一定”

任正非说得没有错

对于创业公司而言

每一个时刻都是最危险的时候

一个伟大创业公司

一定会碰到这么几个阶段：

创始人刚创立公司

一个老大带着兄弟们冲的阶段

↓

偶然的一个爆款

带来的快速增长阶段

↓

公司稳定扩张，实现市场增值的阶段

↓

改变世界，建立商业帝国的阶段

在其中的任何一个阶段

都有无数的创业公司

因为各种各样的原因而死掉

如果用金庸小说里的门派类比的话

每一个创业公司

都要经历从全真教变成明教

最后发展到少林寺的过程

中途的任何一个失败

都可能让之前的基业毁于一旦

华为也不会例外

华为一路走来的30年中

碰到过无数的困难

公司几度面临崩溃、破产

但是华为总能在最危难的时刻

找到问题的解决办法，绝处逢生

华为能走到今天
并不是一个偶然

1、第一桶金

1987年，任正非感觉很头疼

因为他刚刚被人骗了200万

那个时候，大家一个月的工资

普遍也就100来块钱

而他一口气就被骗了200万

任正非心里不服气

他找到领导说

只要再给我一次机会

我一定把这200万赚回来！

但是领导一点机会也不给他

态度很坚决

第一，任正非必须走人

第二，被骗的钱也必须赔偿

就这样

40岁的任正非没有了工作

还背着一身巨债

带着父母、侄子一大家子人

挤在一间十几平米的小房子里

整个家庭都失去了经济来源

老婆还和他离婚了

四面楚歌

为了还债，任正非几乎啥都卖过

减肥药、家用电器，等等等等

可日子还是过得紧巴巴的

为了能够吃上饭

任正非的母亲经常

起个大早去捡别人扔掉的菜叶子

买一些别人不要的

不新鲜的死鱼

只是为了能够活下去

1987年，一个很偶然的机会

任正非跟一位电信行业的朋友聊天

发现中国很多家庭

都开始装电话了

而电话要想能接通，能接打电话

就需要交换机

电话交换机的作用

就是允许5个或10个人

共用一条固定直线电话

图：九十年代的电话交换机

任正非年轻的时候当过兵

在部队里是科技创新能手

得过全军的技术创新二等奖

他对新技术很有眼光

他觉得这个行业有前途

能挣到钱

于是，任正非找朋友

借了2万1千块钱

买了一块荒郊野岭的小屋子当公司

就这样，华为诞生了

因为地方小

这件小屋子是又当车间、库房

又当厨房和卧室

白天上班工作

晚上挨着墙铺上十几张床

床不够，就用泡沫板加床垫代替

所有员工都住在这样的床上

这就是任正非全部的身家了

公司刚开张没多久

任正非就发现不对

因为这个行业不像自己想得那样

一点儿都不好做

当时，中国的电信设备市场

被来自7个国家的8种制式设备瓜分

号称“七国八制”

日本NEC和富士通、美国的朗讯

加拿大的北电、瑞典的爱立信

法国的阿尔卡特、德国的西门子

比利时的BTM

上世纪8、90年代

中国每年有100亿人民币的电信市场

被国外巨头瓜分

华为成立的时候没有名气

城市里的市场全是外国牌子的

华为根本连汤都喝不上

没法子，华为只能选择去农村发展

走“农村包围城市”的路子

死中求活

任正非找到一家香港的公司

代卖这家的电话交换机

赚中间的差价

任正非这一步棋走对了

农村的市场出乎意料的广阔

加上深圳和香港的大环境优势

华为迅速地成长了起来

当时世界的通信一哥爱立信

对黑龙江市场很不重视

只安排了三个员工负责

华为知道后，一口气派了200多人

黑龙江每个县的项目都不放过

寸土必争

利用物美价廉的产品

和24小时不间断的服务

占领了50%以上的农村市场

华为这时候的发展

就像刚创立的全真教一样

王重阳带着几个徒弟

凭着一身的热血闯荡天下

刚加入的人乱七八糟

有山东的小地主马钰

有铁匠谭处端、有穷秀才丘处机

虽然他们专业都不对口

但他们有的懂技术，有的会管账

在王重阳的带领下

几个人各展所长

虽然住在终南山的破道观里

却敢打敢拼，有勇有谋

今天打金兵、明天灭恶霸

硬生生在群雄并起的武林中

插起了全真教的大旗

很快，华为就赚到了第一桶金

不仅让任正非还请了200万的债务

还有了继续扩大规模的资本

算是捡回了一条命

还有一点小盈余

路可以继续走了

2、突飞猛进

在活下来之后

华为就不满足于喝汤了

它想要吃肉

想吃肉，那就必须有自己的产品

必须自己搞研发

但是自己研发谈何容易

1992年，华为启动了

JK1000局用机的项目

但是因为华为的工程师缺少经验

造出来的设备经常起火

这样的机器怎么会有人要？

最后，这款机器一共

只卖出了200多套

还把之前积攒的家底都耗光了

任正非发现

光靠自己带队打拼是不行的

他就是再有想法

也比不上富有创造力的年轻人

世界发展得太快了

华为要想追上世界发展的脚步

他就必须放权给手底下的人

还要招更多的新人进来

华为开始招兵买马

一批年轻有为的大学生

进入了华为

然而，随着一大批人的涌入

新的问题又来了

那个时候的华为

没有自主创新的产品

也没有上市

没有人给他们投资

但是搞研发又需要钱

既缺钱又缺人

你拿什么把人留住？

你怎么保证资金链不断？

在这种情况下

1990年，任正非创立了一个

非常独特的制度

——让员工持股

享受公司的分红

这种法子一口气

解决了留人和资金的两个问题

华为公司内

员工加起来的股份占了大头

而任正非作为创始人

反而拿的是小头

员工们购买的股份

给华为带来了源源不断的资金

而且，只要员工愿意打拼

公司赚的钱总有他的一份

所以员工就愿意留下来

把华为的事当自己的事做

与此同时

员工持有的股份

是通过一个华为公司工会的形式

共同持有的

并不能影响公司的决策

这种经过几次完善后

被称为“虚拟股份”的制度

既保证了任正非对华为的控制权

又让华为的员工们

能享受到公司发展的红利

愿意为了华为竭尽全力

图：完善后华为的股份结构，任正非只有1.18%

在这种制度下

华为出了一大批年轻的“狠人”

他们常常废寝忘食

拼了命地搞研发

他们几个人十几个人的小团队

比一个团的战斗力都强

同时，之前赚的钱花完了

任正非就一边贷款

给工程师发工资

一边孤注一掷地启动

新交换机的研发项目

来一场没有退路的豪赌

不成功，便成仁

用任正非自己的话说就是：

“研发如果不成功，我就去跳楼！”

1993年，义乌的邮电局要订交换机

当时，在2000门交换机这个领域

全国的邮电局用的都是外国货

因为外国的性能稳定、故障少

其中尤以上海贝尔的

S1240交换机最抢手

最火热的时候甚至一货难求

图：贝尔交换机生产线

可是，义乌邮电局来晚了

他们订不到贝尔的交换机

但是邮电局又急等着用

没办法，他们冒着违抗上级命令的风险

订下了华为的产品

对当时山穷水尽的华为来说

这是一笔一定要做好的订单！

于是，华为几乎倾巢而出

任正非、郑宝用、毛升江

当时华为的重要人物

全都飞到了义乌下面的镇里

工程师们更是直接在机房打地铺

华为全公司的人

在义乌鏖战了半个多月

交换机终于成功运行

1993年10月

华为的机器通过了国家邮电部验收

正式进入电信网络应用

义乌邮电局和华为都得救了

与此同时

华为的天才工程师李一男

刚进华为还没一年

就带队研发了一款

能容纳一万名用户的

C&C08万门交换机

1994年8月，这款交换机在江苏大获成功

当年销售额就突破了8亿

第二年达到15亿

此后更是每年翻倍

1996年，华为的交换机进入香港

首次服务内地以外的运营商

1997年又进入俄罗斯

首次服务国际市场

此后更是销往全球五十多个国家

成为全世界销量最大的交换机

华为的年轻人扛起了大旗

从此之后

任正非不再需要亲自带队冲锋

只需要控制公司的大局就可以了

而他手下的人

也都闯出了自己的名堂

就像全真教的“全真七子”一样

他们有了自己的徒弟和独门武功

走南闯北，纵横江湖

3、内外交困

1997年，任正非头又疼了

这个时候的华为10岁了

华为1997年的销售收入

突破了41亿人民币

位列中国电子百强榜前十名

公司员工人数也超过了5600人

表面上看，华为欣欣向荣

前途一片大好

但是只有任正非知道

华为面临着随时崩溃的风险

经历了早期的一波猛涨之后

华为又碰到了新的困难

而这一次的困难

比之前的更要命

图：97年左右，华为的商标还和现在很不一样

在早期的打拼中

华为涌现了一大批牛人

哪里有项目

大家伙就蜂拥而上

哪里有困难

技术大佬就会力挽狂澜

但这也导致了

华为极度依靠牛人

好像只要冲锋号一响

大哥带着兄弟们往上冲

最后的胜利就一定是华为的

然而，业务变多，公司做大之后

这个路数不好使了

光是接项目最简单的事

都能出问题

以前，这些项目是研发的人自己接的

但是有了销售部门之后

各个部门之间沟通反而乱了

有时候销售一口答应顾客

拿到订单后

才发现华为根本做不了

彼此沟通的脱节

导致华为的及时交付率仅有50%

远低于国际对手的90%

客户三天两头投诉华为

更严重的是

每个小团体都形成了自己的山头

各个部门的领导

凡事先考虑自己

不肯站在公司的全局考虑

这个时候的华为

就像明教一样

一个门派里高手如云

各个都是能独当一面的大将

然而，大家只认阳顶天一个人

彼此之间勾心斗角

谁也不服谁

明明已经大敌当前了

还要斗个你死我活

六大门派围攻光明顶还没开始

明教的高手自己先重伤了一大半

如果任凭情况这样发展下去

华为必死无疑

任正非决心改革

1997年底，任正非带队前往美国

来到了IBM

在IBM看了一圈之后

任正非被对方的管理模式打动了

在他的眼里，IBM简直就是少林寺

虽然少林寺表面上看

没有什么突出的地方

但是无论哪朝哪代

无论外面门派兜兜转转换了多少茬

少林永远是少林

少林寺一直能稳定地

量产绝顶高手

归根结底，就是少林寺

有一套完整的管理模式

藏经阁、达摩院、戒律院

各个部门各司其职

彼此互相配合，严丝合缝

在看到IBM的模式后

任正非就下定决心：

无论花多少钱

也要让华为学会这套东西

IBM的报价也毫不客气

“你们想学可以

我们要派出70位顾问

必须好吃好喝伺候着

让他们在华为教5年”

任正非一算

这一套下来，起码要花20亿！

在当时的人看来

这个价钱简直是闻所未闻

一套管理的方式就要花20亿

这跟直接抢有什么区别？

然而，任正非却价钱都不还

直接拍板，这20亿，掏了！

回国之后

任正非召开誓师大会

宣布要在3到5年之内

把IBM那一套和华为自己的

结合在一起

完成华为的现代管理体系建设

为了让大家配合洋顾问们的工作

任正非拍着桌子喊道：

谁要是抵触变革，就得离开华为！

不管是怎么样的高手

在他修炼内功心法的时候

都是他最虚弱的时候

华为改革的这几年

是华为最痛苦的几年

但也是华为打通任督二脉的几年

就内部而言

那时候的华为有好几万人

每天还不断有人进来

有人能接受这种改革

但就有人接受不了

有些人在自己的位子上待惯了

失去了进取的动力

也不愿意随意改动

这是人之常情

但是一个公司想要持续发展

就必须要克服这种人之常情

比如任正非非常看好的李一男

就因为觉得让他从研发上退下来

跑去学什么管理

是任正非信不过他

毅然选择离职

不光离职了

李一男还拿走了华为

价值1000多万的设备

挖走了一批销售和工程师

自己成立了港湾网络

和华为对着干

任正非自己在回忆时说

他没有做过这样的管理

所以往往文件出来

左改一次右改一次

反反复复地“烙饼”

把不少优秀人才烙糊了，烙跑了

就外部而言

2001年，互联网寒冬降临

所有互联网企业都不好做

华为还接连遭遇了

三次重要的战略失误

整个公司内外交困

濒临崩溃、摇摇欲坠

第一，2G技术有两个发展路线

但是华为押宝错了

导致研究出来的技术无人问津

华为始终无法突破

欧美巨头的围堵

国内国外的订单都拿不到

第二，由于任正非个人

对小灵通背后技术的不看好

导致华为否决了这个项目

与几百亿市场擦肩而过

而做了小灵通的几家公司

都赚得盆满钵盈

那时中国的大街小巷

到处都是用小灵通的人

香港的通信设备公司UT斯达康

就靠着小灵通趁势崛起

最高时一年的收入

就超过了213亿人民币

并且准备进入3G市场

抢华为的蛋糕

第三，不做手机

这同样是任正非的判断失误

华为在很长的一段时间里

都没有自己的手机产品

而中国的手机市场

却在小灵通之后飞速增长

无数手机走入了千家万户

但这其中偏偏没有一台

是属于华为的

这三大惨败

让华为的营收在2002年

首次出现了负增长

为了活下去

华为在两年裁员了6000人

其中研发人员裁掉了5%

市场人员裁掉了20%

内忧外患之下

任正非的身体累垮了

他患上了癌症

两次手术都差点丢掉了性命

有长达半年的时间

任正非睡觉都在做噩梦

梦醒的时候就哭

觉得对这个摊子无能为力

他觉得是自己长期的独断专行

导致了公司现在的困境

2003年，59岁的任正非决定放权

华为从任正非大权独揽

变成8位高管集体决策

到了2011年，更是实行了轮值CEO制度

为的就是不让权力干预发展

每个人轮流当CEO的时候

就要学着去平衡其他部门的利益

因为不再是一言堂了

大家都逐渐学会了

多从整个公司的局势去考虑问题

经历了企业的寒冬

和数年管理模式的改革

华为终于浴火重生

4、云纵龙飞

时间到了2005年

华为长达7年的管理体系改革

终于完成了

华为完成了脱胎换骨式的蜕变

单打独斗成为历史

一味冲锋成为历史

任正非独断也成为了历史

打通了任督二脉的华为

决定纠正以前的错误

拿回失去的市场！

此时的华为，已经蜕变成了一辆

运转效率奇高的战车

压抑已久的华为工程师队伍

开始了洪水般的反击

原本，靠着小灵通发家的UT斯达康

还在规划3G的项目

但是，他们的市场人员猛然发现

自己售价2000块的手机

居然被人用同样的技术“复制”了

而且对方的售价只有300

华为初试锋芒

只用了6个月的时间

就攻破了小灵通的核心技术！

华为小灵通的出世

让UT斯达康只用了一年时间

就从盈利到巨亏5.3亿美金

UT斯达康就此一蹶不振

再也没能在通信领域

掀起大的风浪

解决了斯达康

华为掉头就对准了

李一男的港湾网络

为了速战速决

华为成立了“打港办”

这个组织拥有特事特办的权力

只要是港湾的项目

华为就以“白菜价

或者“白送”抢夺客户

专门挤兑港湾网络

在打了4亿“子弹”之后

港湾网络举起白旗

在2006年被华为收购

变身之后的华为

成了让所有对手胆寒的存在

只用了12年时间

华为就击败了传统豪强

做到了通讯行业第一

手机行业第三

5G订单第一

现在，华为每年都会

投入上百亿美元搞研发

有无可比拟的人才梯队

拥有700名数学家

800多名物理学家

120多名化学家

6、7千名基础研究的专家

6万多名高级工程师

同时，长期的积累

让华为形成了强大的技术优势

收获了87,805项专利

其中有11,152项核心专利

是在美国授权的

在小灵通之后

华为有14年时间

再也没有出过大战略上的失误

每年的规模和盈利步步走高

华为的成功

不是某一个战略的成功

不是某一个业务的成功

更不是某一个阶段的成功

而是整个公司的成功

它始终在磨难和阻力中

不断学习、不断改革、不断进取

现在，华为终于成长成了

老牌霸主们的眼中钉

欧美已经联合在了一起

想要狙击华为

这个世界上

没有长盛不衰的制度

在新的挑战面前

华为必须时刻绷紧神经

不断进行改革

让自己变得更强

才能迎接全世界的挑战

在互联网大潮中

全世界有很多

曾经辉煌了数十年的公司

都在改朝换代中

一个接一个的倒下

雅虎、诺基亚、摩托罗拉

夏普、东芝等等等等

他们中有很多

不是输给了对手

而是输给了自己

如果华为固步自封，改革失败

那么时代不会怜悯任何人

前面数十年的成果

也一样可能会一夕之间毁于一旦

但是同时

危机和机遇也是共存的

如果华为改革成功

稳稳踏出这一步

那么下一步赢下的

很可能就是整个世界

乌鸦上尉整理编辑

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参考资料：

程东升、刘丽丽《华为三十年》

金华发布：《25年前，任正非来到佛堂！义乌和华为还有这样一段尘封往事》

饭统戴老板：《一曲无声的赞歌》、《联想和华为的1994年