3D互动式看房，在澳洲正变得越来越普遍。这背后的原因，部分来自地产开发商对于房地产大市场的焦虑。

2018年12月，澳大利亚审慎监管局（Australian Prudential Regulation Authority）取消了只还利息贷款上限，这使得地产行业有所提振。但AMP（安保资本）首席经济学家Shane Oliver表示，信贷紧缩将继续，房价还将下跌10％。

在过去一年中，澳洲的首府城市如悉尼、墨尔本的房价在经历多年大幅上涨后，进入剧烈调整期，价格明显下降。

SQM Research最新数据显示，截至去年年底，墨尔本挂牌出售的住宅数量比2017年同期的2.9万套增长25%，达到3.6万套。下跌房价未能满足卖家的预期，交易量也大不如前。

此背景下，各大房地产商积极地寻求变革，以期通过新的营销手段提高成交量：Lendlease、Mirvac、JQZ、保利、云金国际等知名企业开始采用3D交互式展示系统和VR看房等新科技来进行销售讲解，这反映出澳洲房地产商对于新科技产品态度的变化趋势。

传统的案场沙盘由于其一沉不变的讲解模式和不够生动的展示效果，正逐渐被新科技营销手段所替代。其中值得一提的便是3D交互式展示系统。

3D交互式展示系统以高精度的3D场景还原为基础，贯穿3D互动，让买房者在互动体验中一站式了解项目的全部优势。

3D交互既可通过案场大屏来实现，也可通过平板电脑和手机屏幕来实现，通过3D交互式系统，买房者不仅能看到惟妙惟肖的楼体画面，还能看到项目周边：如小区环境、周边配套、道路交通等。

▲iPad端3D互动式项目展示

借助3D交互式展示系统，销售人员可在10分钟内给买房者留下深刻印象。具体来说，3D交互式展示系统按照销售逻辑包含6个重要的展示环节：

（1）区域规划:将项目周边3-5公里的城市场景进行3D还原，并动态展现项目附近的交通干道、地标建筑和设施配套，如公交、地铁、商场、学校、医院等，形象展示项目的地理优势。

▲Landlease墨尔本城市还原

（2）项目沙盘：720度的观看视角使项目的规划和业态一目了然，24小时光照变化让买房者对项目的采光有更直观的认知。

▲JQZ Prime项目沙盘展示

（3）选房系统：根据买房者的偏好进行户型筛选，如户型选择，面积大小、到房间朝向等都可选择，并观看所选户型的窗外实景；此外，不同户型之间的差别可进行一键对比，方便买房者作出决策。

▲YMCI Ovation Quarter 选房及阳台景色观看

（4）精装体验：3D交互式展示系统最大的看点就在于此，买房者只需轻点屏幕，便可进入高精度1:1还原的室内场景。场景中可控的灯光、窗帘等交互设计让销售讲解也变得更加生动，买房者不再因为想象与预期不符而困扰，也不用等待样板间的搭建便可提前感受未来的家。

▲Jewel珠宝三塔室内漫游

（5）户外鉴赏：项目的绿化和娱乐设施可以得到更直观地体验，买房者点击屏幕便可在园林中漫游，行走在社区的各处场景，领略未来的生活环境。

▲YMCI Ovation Quarter 商街漫游

（6）品牌展示：值得一提的是，在还原整个项目场景后，按演讲逻辑制作出的3D动态PPT可让宣讲和发布会等场景变得更具科技感和说服力。

▲西雅图3D+PPT展示

3D交互式看房，并非只是形式上和体验的提升，而是正在改变地产的销售地域局限性。可以想象，有了互动式销售系统， 销售人员可以完全脱离展厅的束缚，在任何地点任何场合轻松展示楼盘。 无论是在办公室的电脑上，或是在CBD的咖啡厅里IPad屏幕上，甚至是在客户的电视机上， 利用3D互动系统在通用于各种屏幕的优势，可以一站式完成高大上的楼盘展示，轻松锁定每一单。

若是在3D交互式看房的基础上，配上VR设备，买房者还能跨越时间和空间的限制，进入样板间自由行走、身临其境观看每一处细节，沉浸式地感受未来的家。

“在中国90%的百强地产商已经使用了3D互动式看房进行营销，如今，能明显感觉到，越来越多的澳洲地产开发商也开始使用这样的新营销方式了。这种方式，确实能显著地提升销售转化率。”51VR澳洲执行董事唐哲告诉对《每日地产ozreal》记者。

据悉，51VR是国际知名的VR+AI科技公司，其3D交互式看房系统，已服务世界124个城市和地区的地产商的600余个项目。项目遍布中国、澳洲、北美、德国、新加坡等。在3D交互式看房领域，51VR的国际地位颇受关注。

“市场只有在冷静期，才会真正去尝试新科技，这个时候，新科技也才能真正帮助提振销量。”唐哲说到，“在未来的三年之内，51VR将会对3D数字可视化技术做更深入的研发。目前，我们已经建立了包括悉尼，墨尔本，堪培拉等重要城市CBD区域的完整的1:1数字模型群，这些数字资产将在不久的将来为无人驾驶汽车测试，智慧城市管理等产业提供最真实可靠的数字平台。我们会永远做数字可视化技术的业界领军人。”

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