18年前，Sarah Liu辞掉了在银行的职位，以投资移民的方式移居新西兰。

因为 “喜欢看豪宅”，因为 “朋友们经常帮她做介绍”，她朋友圈的豪宅广告几乎没有断过。有时出于保护卖家的隐私，一些豪宅房源并未挂到公开市场上，Bayleys资深房产销售Sarah只会私下透露给感兴趣的买家。

她口中的买家，多数出现在上市公司董事会的名单里。要么是已经或是打算移民新西兰，要么是家中有孩子在奥克兰留学，他们的豪宅主要用于居住生活。

“走过了10年的攀升期，豪宅的价值上升幅度并没有以往那么大。” 在Sarah的印象中，真正把新西兰豪宅当作全球资产配置一部分的，大概只有一两个买家。

豪宅交易是如何被搅黄的？

华人追捧买豪宅的最近一个高峰期，应该是2015年-2017年的楼市高峰期。

如今，却是不一样的景象。她所在中介公司近期成功售出的豪宅，大都是由洋人买下。

华人买家的热情被泼了好几盆冷水——《共同申报准则》、《反洗钱法》、《海外投资法2018》。本来中国的钱就越来越难以汇出，新西兰对海外买家的限制，更是进一步挫伤了豪宅市场。

Sarah已经感受到了各种新规实施后的“阵痛”。临近《海外投资法2018》正式实施前，Sarah手中有一个800万的豪宅正在和买家谈，“已经差不多成了，只差签字。”但是，由于买家过于忙碌，没能抽出时间。一拖，新规就猝不及防地来了，这笔买卖直接就黄了。

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因政策变动而夭折的豪宅交易，在这两年似乎特别容易出现。一位拥有新西兰公民身份的华人在签订了一份有条件的合同后，就差和银行沟通贷款事宜。

结果，新西兰居民海外收入的贷款申请规定在2018年9月1日后有所变动。这导致买家在新规后无法贷款到预期中的额度，交易被迫终止。

还有两笔豪宅交易的夭折，让Sarah出乎意料。那时，临近新西兰选举。一笔1200万新西兰元的豪宅买卖快成了。上午买家和卖家谈好价格，愿意购买。谁知，下午，选举结果一公布，买家临时反悔，坚持要压低价格。

砍价的决定，源自对未来市场的判断。因政治气候变化而没卖成的，还有另一个价值500万新西兰元的开发土地。

豪宅背后的交易难点

豪宅销售的市场有一定的进入门槛。且不论Sarah本身拥有的投资移民等人脉，豪宅交易的难度和复杂度都比较大。

豪宅价格金额较大。她表示，豪宅的买家虽然资金实力雄厚，但也不会轻易让房产占用了大量现金流。他们的市场眼光十分敏锐，谈价格要花比较长的时间。买家和卖家之间的讨价还价通常经过多个来回。议价空间从几百万到几十万，从10万再到几万，才能慢慢有了双方认可的价格。

交易金额较大也影响了贷款的难度和速度。她指出，银行审核此类贷款会更严苛，不想承担过多的风险，所以非常谨慎。在贷款申请提交的材料上，这类买家要提供的可能不仅仅是收入证明。如果收入来源中包括上市公司分红，还需提交上市公司的财报等。

此外，购买房屋保险时，保险公司对从未保过的豪宅会更谨慎。Sarah一般建议买家继续沿用卖家使用的保险公司。

在这些交易流程中，每一种复杂性都考验着中介的服务能力和智慧。她认为，“豪宅买家会挑人。不仅要做到服务到位、注重细节和效率高，还要让买家觉得和你相处很舒服。”

其实，最捉摸不透的难点还是市场信心。Sarah表示，在2016-2017年叫价到1600万新西兰元的豪宅，现在只要1300万新西兰元，相当于少了300万。

因此，她觉得，如果有心买豪宅，现在正是入手的时机。


采访 撰文 Abby Chen

排版 Quincy Chen

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