澳洲Blackmores利润大跌,老板放话:加钱,给中国市场加钱

2020年02月28日 澳微帮


最受华人代购青睐的澳洲产品,

除了奶粉,大概就是保健品了,

而保健品中最响当当的牌子,


大概要数Blackmores了。

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本周二,Blackmores公布了最新的战略计划,(欢迎关注我们的抖音账号:悉尼那些事儿 或搜“mandage”)

最核心的内容就是:

大幅增加对中国市场的投资!


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具体来说,Blackmores锁定了中国的一类人群,


一个市场,也就是:

现代职场女性,

宠物市场。


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本周二,Blackmores公布了这一战略计划,


目的是为了提振他家不再光鲜亮丽的业绩。

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Blackmores已对外证实:

上半财年净利润猛降47%,


仅1820万澳元(RMB 9100万元)……

Blackmores才刚刚上任没多久的新总裁Alastair Symington对投资者喊话说:


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他们此次战略计划的关键词是“以消费者为中心”,

比以往任何时候都要更加“以消费者为中心”。

“我们这次不是泛泛谈论从中国这样的市场获利,而是谈论中国一个特定的消费群体。我们认为,现代职业女性是一个非常有利可图的群体,从全球来看,她们都是最有辨别力的消费者。”

“她们也是最能影响身边家人朋友选择的消费者。”


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在一次投资者说明会上,


Blackmores进一步描述了中国“现代职业女性”的特征:

强烈的进取心,爱美,


想要控制“疯狂”的生活,

还说85%的现代职业女性“压力非常大”,


平衡工作和家庭的压力很大,她们想要“最好的”,


同时感觉到“高度的内疚”。


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落实到具体的做法,Blackmores将在上海新开一家创新中心:

“现代职业女性卓越中心”,

该中心将为中国市场开发新产品,不过,新产品还应该能够出口。

此外,用于中国的投资还将加强消费者研究、雇佣更多员工。


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至于宠物市场,


Blackmores还向投资者展示了一份2019年的报告,

该报告称,中国宠物保健品市场每年规模达到1.16亿澳元(RMB 5.8亿元),


到2024年,将翻倍到2.60亿澳元(RMB13亿元)。

“为了在未来四年实现可持续的盈利增长,我们将简化运营,提高生产力。”

Blackmores还列出了四个优先级战略:

提振澳洲业务,在印尼和印度推动新的增长点,吸引中国现代职业女性,让组织变成世界级组织。


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本月早些时候,Blackmores出乎意料地暂停交易,


之后出炉的利润下降的报表又让市场失望,

当天,Blackmores的股价就下跌12.8%,

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但是,周二的战略计划公布后,


Blackmores在大盘下跌1.6%的背景下,


仅下跌1.8%,报收68.50刀。


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可是,2016年初,因为中国消费者的狂热,


他家的股价曾一度突破220刀(RMB1100元)!

但是自那之后,就开始走下坡路,


过去4年,Blackmores在澳洲国内的销售一直持平,

2016之后,还经历了两度换帅,现在这位CEO才刚上任几个月。


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对于最新出炉的战略计划,


Morgans的分析师Belinda Moore称其为“非常可信的战略”,


但是短期挑战依然存在,包括新冠疫情。


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去年10月,


那位新上任的总裁指出Blackmores存在的问题是:

同时开发太多新的产品,


应将注意力集中在能赚钱的产品。


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总结成一句话就是:

如果在国内,是养了狗或养了猫的职业女性,

那么,Blackmores盯上你了,


将想方设法掏空你的钱包!


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