最受华人代购青睐的澳洲产品,
除了奶粉,大概就是保健品了,
而保健品中最响当当的牌子,
大概要数Blackmores了。
本周二,Blackmores公布了最新的战略计划,(欢迎关注我们的抖音账号:悉尼那些事儿 或搜“mandage”)
最核心的内容就是:
大幅增加对中国市场的投资!
具体来说,Blackmores锁定了中国的一类人群,
一个市场,也就是:
现代职场女性,
宠物市场。
本周二,Blackmores公布了这一战略计划,
目的是为了提振他家不再光鲜亮丽的业绩。
Blackmores已对外证实:
上半财年净利润猛降47%,
仅1820万澳元(RMB 9100万元)……
Blackmores才刚刚上任没多久的新总裁Alastair Symington对投资者喊话说:
他们此次战略计划的关键词是“以消费者为中心”,
比以往任何时候都要更加“以消费者为中心”。
“我们这次不是泛泛谈论从中国这样的市场获利,而是谈论中国一个特定的消费群体。我们认为,现代职业女性是一个非常有利可图的群体,从全球来看,她们都是最有辨别力的消费者。”
“她们也是最能影响身边家人朋友选择的消费者。”
在一次投资者说明会上,
Blackmores进一步描述了中国“现代职业女性”的特征:
强烈的进取心,爱美,
想要控制“疯狂”的生活,
还说85%的现代职业女性“压力非常大”,
平衡工作和家庭的压力很大,她们想要“最好的”,
同时感觉到“高度的内疚”。
落实到具体的做法,Blackmores将在上海新开一家创新中心:
“现代职业女性卓越中心”,
该中心将为中国市场开发新产品,不过,新产品还应该能够出口。
此外,用于中国的投资还将加强消费者研究、雇佣更多员工。
至于宠物市场,
Blackmores还向投资者展示了一份2019年的报告,
该报告称,中国宠物保健品市场每年规模达到1.16亿澳元(RMB 5.8亿元),
到2024年,将翻倍到2.60亿澳元(RMB13亿元)。
“为了在未来四年实现可持续的盈利增长,我们将简化运营,提高生产力。”
Blackmores还列出了四个优先级战略:
提振澳洲业务,在印尼和印度推动新的增长点,吸引中国现代职业女性,让组织变成世界级组织。
本月早些时候,Blackmores出乎意料地暂停交易,
之后出炉的利润下降的报表又让市场失望,
当天,Blackmores的股价就下跌12.8%,
但是,周二的战略计划公布后,
Blackmores在大盘下跌1.6%的背景下,
仅下跌1.8%,报收68.50刀。
可是,2016年初,因为中国消费者的狂热,
他家的股价曾一度突破220刀(RMB1100元)!
但是自那之后,就开始走下坡路,
过去4年,Blackmores在澳洲国内的销售一直持平,
2016之后,还经历了两度换帅,现在这位CEO才刚上任几个月。
对于最新出炉的战略计划,
Morgans的分析师Belinda Moore称其为“非常可信的战略”,
但是短期挑战依然存在,包括新冠疫情。
去年10月,
那位新上任的总裁指出Blackmores存在的问题是:
同时开发太多新的产品,
应将注意力集中在能赚钱的产品。
总结成一句话就是:
如果在国内,是养了狗或养了猫的职业女性,
那么,Blackmores盯上你了,
将想方设法掏空你的钱包!