寒潮or热潮？一个悉尼房地产人的挣扎与选择,每日地产ozreal微信公众号文章

澳洲房地产市场大爆发时期，许多人一出社会，立即投身高薪高回报的地产行业，西装革履、裙摆飘扬、拿着高昂的佣金，在狂热的交易市场里迅速成长。

热潮

寒潮

天堂地狱

一瞬间

Tracy亲历了这股热潮。2014年，悉尼大学商科master毕业的她在5份offer中选择了当时最具前途的房地产楼花销售岗位。姑娘外表温婉，性情却尤为坚毅，入职仅3个月便晋升为Senior Sales，一年内凭业绩做到Sales Manager，也是公司里最年轻的team leader，带领数十人的团队连年保持销售Top 3佳绩。

但潮起潮落无从预测，再好的销售也难以拯救低迷的市场。2018年以来，澳洲房市屡屡下挫，业内人士的好日子逐渐远去，特别是对于专注楼花销售的悉尼地产销售，天堂地狱一瞬间，陷入老人吃老本，新人无业绩的境地。

都说楼市怕政策，楼花尤甚。在4大银行突然宣布暂停所有的海外贷款并且收紧本地人士的贷款要求后，售出的楼花大量面临贷款问题，无法顺利settle。不少买家心态悲观，甚至放弃settle，宁愿降价一成抛售房屋。

突破

瓶颈

从楼花销售

到房屋租赁

市场的逆转让一直顺风顺水的Tracy陷入困惑。这份高薪工作没有想象中稳定，她开始审视自己4年来的发展，同时把目光投向整个大市场。

楼花买家以华人为主，多年的专注反而让海外留学多年的她困守在华人小圈子里，Tracy发现自己几乎难以完成对非华人买家的销售。现实却是华人买家陆续退场，Local和其他非华人成为下一阶段的主要潜在目标。她必须走出安全区，才能突破事业瓶颈。

Tracy选择离开楼花销售市场。她需要一个更加广阔、更加Local的平台，让自己在房地产领域里能走得更稳，更远。2018年10月，她选择了专注租赁业务的Triple S Rental。

志同

道合

你是颗螺丝钉

还是行业的Somebody

在Tracy看来，当时成立仅3年的Triple S Rental还是一家创业公司。但正是这间年轻的公司，只用3年，成为管理近千套物业的行业新贵，开设Wentworth Point和 Waterloo两家office。

相比之下，同一区域的老牌中介发展十几年，仅拿下约600套物业，Triple S的势头和发展前景可见一斑。

Tracy相信，她能和公司一起，实现在2021年管理超过3000套物业，开设5间office覆盖悉尼所有区域的目标，完成在2025年，打开墨尔本、布里斯班等澳洲主要城市市场，成为整个澳洲最大物业管理公司的设想。

她坚信，相比于成为一颗老实且不安稳的螺丝钉，跟着一个实力雄厚，前途可期的创业公司一起成长，才是自我增值最快最好的方式。

转型

阵痛

你会面临挫折

但破茧方能重生

从楼花销售的Team Manager 到房屋租赁Listing Manager，转型的阵痛Tracy深有体会。租赁和销售的明显差别，让她在最初有了小小的挫败感。

但Triple S Rental提供了一套独创的培训体系和完善的职业规划体系，解决了她面临的困难。公司给每个员工私人定制一套专属的发展计划，这对每一个新人，乃至于转型而来的Tracy来说，都是极佳的的成长机会。

强大而年轻的团队，让她慢慢学会毫无保留的提出想法，释放创意，激发能量，也让她的优秀得到最大的展现与回报。从10月份加入Triple S Rental团队起，仅一个季度，Tracy为公司增加了40套 new property management。这意味着什么？一个老牌local公司的Listing Manager，每年的正常业务量也就在50-100套之间。

对于一些守旧的房地产销售来说，只做租赁，也许意味着收入大减。但在Triple S Rental，Listing Manager每年能轻松拿下100-200套物业，收入不但未降，还更为稳定。

“现在一年的总收入不会和做楼花销售差太多，而且还更有保证。不会出现一个月赚$20K-$30K，另一个月却颗粒无收的情况。”Tracy透露，目前在Triple S Rental一个Listing Manager年收入在$60K至$90K左右, Senior ListingManager 则能拿到$100K至$150K，此外，每年还有被动收入的bonus。”

未来

已来

只有站在风口的人

才有机会逆风飞行

Tracy的短期目标是开始涉足团队管理，在Triple S Rental打造好一支属于自己的团队。未来，她希望和Triple S Rental一起发展，并能在一年之后，与这家极速生长的创业公司成为合伙人，助力公司入驻悉尼其他区域，成立全新的office。