首席执行官不甘寂寞当中介,哎妈这钱难挣了

2019年02月18日 新西兰微财经


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许多人都觉得当地产中介不错,中介靠销售佣金生活,奥克兰的平均房价下一栋房的佣金2.5万,个人销售最多可以拿7成左右。


以往不少人都受到诱惑加入了,到今年1月31日新西兰地产中介牌照一共19,003张,当然有些持牌但不做了,现在还在做的是15,566人。


下面是一个真实案例。Alistair Helm原来是房地产网站高管、地产市场评论员,也算地产业内人士。9个月前他开始做地产销售,他花了多久拿到自己第一个代理房源呢?



Alistair Helm之前担任新西兰房地产网站realestate.co.nz首席执行官,以及Trade Me地产部门的部门主管,但去当地产中介,他把自己当成是新人。


以前他是房产网站CEO,又是市场评论员,经常口若悬河谈论房地产市场:



后来他又自己搞了一个地产网站。再后来,他得自己去找房源了。


结果,他花了5个月,才拿到第一个房源。而且现在还没有成交,但最近有offer了。


Helm说,地产中介“简单但是不容易”,那些在里面呆了很长时间“建立了强有力网络的人可以活得很好”,但是新加入会很难。


“没有房源,中介就没有露脸机会,就和客人、买家、卖家接触少,没有房源,也无法证明你的能力和销售技巧,对一些新人来说,这是恶性循环……越没有房源,就越没房源。”



Helm说,要打破这个僵局,新入行的中介头6个月特别重要,约一半的人撑不过半年,“大部分人都受不了那么长时间的成本”。


从这一点上看,Helm说,现在这个行业的设定,其实是最有利于那些善于找新客户的人,而不是重视其他能力


找房源的各种办法,Helm说,从最古老的敲门,到现在的视频推销都有。敲门的方式已经很老土,还不实用——通常人们要十年才卖一次房,所以你上门正好碰上一个想卖房的概率,至少几万分之一。


Helm说,他入行头3个月,一共联系了250个当地的居民,同时花了1.2万纽币专门建立自己的品牌。


按照新西兰每月5500-6500交易量计算,大概每2个执业中介可以分到1个房源,并不像外界想象的那么容易。


Helm的看法是,如果奥克兰市场还是这么软,同时合规要求不断增加(最新的反洗钱法给中介带来了新的责任和工作量),中介行业还会进一步淘洗。


Helm说,中介公司之所以在招募中介时要求不高,因为每个中介都有潜力,你不试一下并不知道,对中介公司来说是没成本的,都是佣金制度——“反正已经有了5个中介,再多一个也无妨。”


最后他的总结是,目前还是“痛并快乐着”,有时候会感到“心灵上很虐的”(It can be quite soul-destorying at times.")。



决定入行中介,你最好:

* 是一个很有能力的沟通者;

* 你能够找到足够的人沟通;

* 最好是自我管理型人格;

* 家庭状况允许你做好自家的工作/生活平衡

* 能够设定出每周的工作计划;

* 能够对自己的职业发展进行一定程度投资;

* 能够和一些前辈保持良好关系,注意,这是一场长跑,也是一个搏口碑的游戏。




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