大温的地产界藏龙卧虎，当团队营销方式逐渐被人认识和接受后，“队长”的重要性已不言而喻。

在大温，有一名队长，在短短的两年内就带领她的团队取得大温排名前10名的好成绩。甚至连同行也为之佩服、愿为她推荐优秀队员。能力服众，成绩斐然。她就是Karen Zhao（赵凯宁）。

2018年3月，大温独立屋市场开始见冷，本拿比一栋独立屋卖了很久都没有卖出去。该房子地处天车站沿线，在天车经过时难免有点吵。

Karen的团队在接手这套房子后，针对房子土地大、内部装潢美等多处卖点，迅速地展开推广和营销。前后一共做了4次Open House，竟吸引了超过400组人过来看房，总计近1000人次。来看房的人都忍不住感慨：“这简直就像在排队参观博物馆一样！”

结果，卖家一共接到了21个Offer，而且都是高出开价的诚意Offer。最后，卖家当即决定接受了其中价格超出开价50万的无条件Offer。卖家既高兴又激动，连连称赞“找Karen卖房真是找对人了。”

房市好的时候能高价快速售房不稀奇，但像这样在冷淡的市场环境下做到如此成绩的，就需要拼实力了。如今的Karen，带领着20多个队员。很多队员都直言：“加入团队就是冲着她来的”。

曾经有其他经纪对记者透露，许多老经纪未必愿意对新经纪倾囊相授，毕竟“教会徒弟，饿死师傅”，但Karen对她的队员们却是毫无保留，从来都是手把手地教。

Team Karen Zhao

Kai在两年前拿到地产牌照后，去参加了一个“大温地产队长宣讲会”。那天，Karen有事并没有参加宣讲会。Kai在会后与到场的队长聊天时，其中一位队长给当时的新人Kai推荐了Karen。

Kai通过别人引荐见到了Karen，在短短几十分钟的交流后，发现这个队长和他“气场很合”——“我们都是工作狂，是可以一天24小时工作的那种。

在加入团队后，Karen亲自带着Kai拜访客人、教他怎么做Open House、怎么在最短的时间内高效获取和提供有效信息等等。他们经常在凌晨12点甚至一两点依然在开会，讨论谈判心得和销售方案。

“Karen经常会说，一旦有疑惑，就要马上问。每个问题她都会详细讲解，还时常主动询问队员是否有疑问。”

在Karen的帮助下，Kai飞快地适应了地产行业。在刚加入团队的头一年，即使房市冷淡，他也完成了十几笔交易，并管理着十几个房源。Karen常常强调，买卖房应该是一个市场行为，是一门“生意”，是生意就不能只围绕身边的亲朋好友，而应该用头脑去开发生意。“不懂做生意，有客源也做不成。”

在这样的思路指导下，Kai跟Karen学了很多做生意技巧，也很勤奋地每日拜访客人。现在，他手上大量的房源都是得到客人的信任与认可而来，而非“亲朋好友的照顾”。他很感激地说：“这一切都离不开Karen的悉心指导和帮助。”

队长愿意带、有能力带；队员感恩，也努力，难怪这支团队能在平淡的市场里依然取得亮眼的成绩。Karen很耿直：“我带团队，首先要确保他们跟着我能挣到钱，要快乐而可持续地挣钱。”

Kathy是团队里的老队员了。她之前做过几年独立经纪，后来加入Karen的团队后，感慨团队的优势互补。“人不可能是全才，每个人的特点不一样，不擅长的地方，有队员协助，肯定比单打独斗要高效。”

一直到现在，Kathy都是团队队员里的“Top 1”销售，她亦感激Karen教给她的销售策略，如“判断客户需求、根据需求打造个性化的规划”。Karen也很自信：“我的团队里优秀人才多，不仅仅是因为我运气好，也是因为，我有正确的销售方式，而且，会手把手地教他们。”

她补充，每个人都有自己的短板和长处，在团队里，你的短板说不定就是别人的长处，你没有的团队都可以给你补上。

她自比“老母鸡”，像个家长要拼命护着队员们，“我对他们有责任，我要带着他们挣钱，有足够的收入养家，我也要在这个团队里营造一个拥有家庭温暖般的好氛围，大家一起过上更好的生活。”

2018年大温房市惨淡，很多专家甚至预计2019年房市也很难回暖。在这样的情况下，很多人喊“抄底的时候到了！”但Karen认为，就目前的形势看，一个专业的经纪不会随便喊出“抄底”这样的话，但是如果有想换独立屋的，现在确实是一个难得的好机会。

“公寓和城市屋经过前一段时间的上涨，目前市场已有所回落。手上有此类房型想换独立屋的，现在是一个时机。”

她还说：“大温的房市，起起伏伏呈周期，等到下次房市回暖的时候，首先有反应的肯定是独立屋。独立屋有土地，有些人买入了老房，等到房价升值，自家要Downsize的时候，出手不但让自己搬入条件更好、更新的物业，还能有余力帮助自己的孩子，不失为一种精明的投资方式。”

采访结束，记者才发现和Karen竟已不知不觉聊了一个半小时。这似乎更像是一次朋友间的对话，她缓缓道来，如同邻家大姐姐，温暖贴心又带着积极向上的力量。记者似乎也从中窥得了成为顶级经纪的秘密。