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专访 State Director
Clinton Baxter
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Savills品牌有着悠久的历史，起始于伦敦，目前分公司遍布全球。超过50%的营业额来自于亚洲，因此亚洲市场对我们至关重要。Savills特别感谢来自中国的客户对我们长久以来的信任和极大的支持。Savills墨尔本团队在过去的几十年里不断壮大，成为商业地产行业里非常知名且有影响力的一个品牌。
我们一流的服务，超水准的专业和优异的成绩是对客户最好的保证，也是我们长久以来引以为荣之处。Savills之所以能够在市场上占有重要的一席之地，和我们的口碑和客户满意度是密不可分的。
2018年是满载收获的一年，这些重大成功的交易包括，以1 亿澳元成交的Wantirna South大型果园，以及以二千五百万澳元成交的Hawthorn一栋大型物业，要知道这栋物业两年前的成交价格是一千七百万。并且，还有一个以一亿五千万澳元的零售店铺，也是非常值得庆贺的。
我们在业界的口碑让我们成为了最值得信任的金牌地产代理，为这样的声誉我们感到深深的自豪，并会持之以恒得贯彻下去，为每一位客户带来最好的服务。
因为墨尔本的人口在持续激增，因此我们有理由相信近期的销量下滑是暂时的， 并且是非常短暂的。我们会继续为客户诚实地提供最准确可靠的市场建议，即使目前看来其现状较2017 年有所下降，但从另一个方面来看，在房市回暖之前，2019年的市场也将涌现许多超值的投资机遇。
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团队是我们的优势。目前在澳洲我们这样类型的团队是首屈一指的。我来到Savills后创立了亚洲服务团队，从一个人到现在的五个人。我们的核心竞争力是我们拥有经验丰富的成员们。每一个成员都是我千挑万选挖掘来的。在过去的12个月里，我们的团队完成了超过5亿澳元的交易额。另外，关于团队成员，每个人的优势不同。了解每个人的优势，将其置放在最能让其发挥的领域，是我们成功的关键。
用一个词来形容我们的亚洲团队，我会用“创新”。我指的是对团队的创新，对工作的创新。我们的团队基本都是30出头的年轻人，大家的理念也很相似。因此相处模式没有隔阂。因此我希望我的团队保持这份活力和源源不断的创造力。
我们的团队更了解华人文化，我们都是土生土长的华人，拥有深厚的华人背景和文化。在销售的过程中，语言只是一种工具，更重要的是文化的认知与理解。在这方面，我对我的团队有极大的信心。另外，我们的团队是独立的操盘手，每个人都是资深的商业地产中介，我对他们的定义是，每一位都是这行业内的金牌代理人。
商业地产的门槛相对较高，因为需要的专业知识和经验较住宅代理来说，相对比较大。我更看重团队成员的是他们身上的是，“渴望成功”。这是一种无懈可击的动力，只有这样他才会做事精益求精。我秉承的理念是，所有成功的人都非常渴望成功。
慈善是我们的企业文化之一。“取之于社会，用之于社会。”我们在过去两年里赞助了无数的华人社团，商会，慈善组织等的活动。在活动的策划中，我们也成功的感染了很多周围的人加入我们，为慈善聚力。
中国的投资者一直以来对澳洲的投资环境有着很高的评价，墨尔本也一直都是亚洲投资者的首选城市。我们的一站式服务包括，我们会帮客户介绍当地的银行，提供贷款服务、律师，提供法律保障、会计师，提供税务及公司架构的建立意见。一站式服务是我们团队独创的团队服务，专属于我们的客户。我们的专业知识也帮助他们简化了很多繁琐的购买步骤。我们所有的物业都是精挑细选过的，我们会根据客户的需求推荐适合他们的物业，而不是我们想要卖的物业。我们的品牌和经验让我们迅速建立起信任的合作关系。
房地产投资是一个长线而非短期的投资选择。我们建议所有的投资人，特别是亚洲的投资人一定要了解自己的需求。亲身的实地考察有时候非常必要。选择有口碑有经验的地产代理。
另外，我们的分公司覆盖全球，因此投资人在世界的任何城市有投资需求，我们都会定位到最近的服务团队，为您服务。这是我们作为一个全球性的上市公司不可睥睨的优势。
2018是富有挑战性的一年，2019年这种挑战将持续下去。因此再这样的大环境中，我希望我的团队成员精益求精，将细节做到极致。也希望大家更加沉稳，有耐心。与此同时，能够不断进修，提升自我。2019，我们也将继续秉承慈善为上的信念，赞助更多的社会团队、组织。作为该行业的领军者，承担起更多的社会责任，为社会做出更多的贡献。
此篇文章刊登于《澳中商圈》2019年2月刊，澳洲地产 Australian Realestate，P40-P43.
