美国著名风险投资家川崎盖伊:创业常犯的十大错误,来美国生活微信公众号文章

2012年10月，美国著名风险投资人川崎在伯克利开课演讲，谈论创业团队经常犯的十大错误。并且告诫年轻学子，创业道路艰辛，和华尔街是完全两条路。

很多学子希望到华尔街镀一层金，再去硅谷创业。川崎直指那样的职业规划是想当然，成功几率远远低于大家的预期。投行的工作经验同创业差异很大，文化以及心态迥异。以至于在他涉及的公司，为了确保创业成功，招收新员工时优先“不考虑”大摩，高盛等大行，还有麦肯锡，波士顿等咨询公司有工作经历的应聘者。

创业者常常犯下的十大错误：

1) 做一个麦肯锡式的市场分析。先宏观地预测市场规模，增长潜力，由此来推算自己未来的业务增长。

川崎评论，市场从来不是这样走的。凡是遇到这样的风险投资申请人，他有一个“毙”一个。美国最优秀的企业，商业计划常常写得很烂。雅虎谷歌早期拿到风投巨额投资，都没有像样的商业计划。原因是创始人忙着试验各种产品。没工夫长篇大论。

2）过早扩张。川崎介绍，没有一家企业是因为扩张速度不够快而濒临破产的。企业规模不够大，市场需求旺盛，是每一个投资人都可以帮你迅速解决的问题。但是过早扩张，没有市场需求，大家却帮不了你。因此，过早扩张无异于自杀。

3）热衷建立战略同盟。战略同盟多半是因为销售不畅，大家抱团取暖才建立的。优秀的企业考虑的是占领尽可能大的份额。在市场需求无比旺盛，产品所向披靡的时候，没有一个思维正常的管理者会急于建立任何战略同盟。

所以，遇到企业急于搞战略同盟，投资人都会心照不宣，敬而远之。

4）过份关注推销自己的商业计划。川崎指出，由于云计算，移动，社交网络和新媒体的大发展，美国创业成本空前降低。因此，一个有前途的创业者，应当尽可能试车，先做出样品，让市场检验。凡是花太多时间，忙着做类似投行，或者麦肯锡包装的创业者，老资格风投的解读是没有能力试制产品的空想家。

5）推销公司的时候，用太多篇幅。川崎介绍，投资人往往时间有限。因此介绍本公司应当言简意赅。最好的办法是通过试制品，或者已经功能齐全的简易网站演示，来展示自己的商业计划。

6）做事情一件一件来。川崎介绍，创业者和大公司白领乃至金领最大的区别就是公司草创阶段，不可能有条不紊地一件一件事情去处理。创业者往往是到处救火，齐头并进。很多大公司出身的，尤其是跻身中高级管理层的人士，根本无法适应这样的工作方式。

7）过早融资。由于美国创业成本暴跌，川崎建议，融资的时间越晚越好。先通过低成本试运行，把商业模式确立。一旦融资，哪怕数量很少，公司就完全失去原先的自由度。

另外一个重要的原因，川崎说，最大的商业错误都是在有了钱以后犯的。没钱，反而会迫使经营者精打细算，建立财务控制。认真思考每一个市场步骤，谨慎小心。这对于企业长远发展极为有利。

8）迷信专利。川崎介绍，除了生物医药，专利对于一个商业模型的价值几乎为零。尤其在创业阶段。当微软入侵的时候，你根本没有时间同微软打官司。而如果你的商业模型，微软稍加模仿就会严重动摇模型根基，那就说明这个模型无法防守。

川崎认为，专利基本上是防君子不防小人的摆设。不要太寄希望。以专利作为公司主要价值的创业计划，大多数不值得投资，也不值得你为之作出巨大付出。

9）招人时尽找你自己的影子。正确的方法是找到志同道合，而性格禀赋迥异的人。多一个和你相反不同的人就是多一份保险。

10）和投资人称兄道弟，认为打高尔夫球就可以成为特铁的哥们。

川崎说这是所有第一次创业的新手都会犯的错误。投资人都会告诉你，他们一眼就看中你这个人。被你的魅力和能力征服，对你这个人很有信心，等等。这些往往发自肺腑，另新手们感到遇到了伯乐，因此激动不已。事实上，却都不必当真。重要的是你能够完成销售目标。如果不能完成，再好的投资人也会和你翻脸。

川崎戏称，为更好帮大家地理解投资人和创业者的关系，不防想象一下瘾君子和毒贩的关系。他们之间互相需要。交易刚刚达成时，真的好爽。但是如果没有钱来维系，这个关系脆弱不堪。

川崎说，一个伟大的企业，一定要有伟大的梦想。而这种梦想，却不是投资人有耐性等待你慢慢实现的。以低成本试车，以低成本学习市场，让你的梦想初见雏形，才是每一个今天的创业者应当做的。

川崎盖伊简介

川崎盖伊(Guy Kawasaki)。美国著名风险投资家，乔布斯生前主要助手，亚裔社区领袖。祖籍日本。出生于夏威夷檀香山。1976年斯坦福本科毕业。随后历经坎坷。在洛杉矶当过编程合同工，珠宝店店员。1977进入加州大学洛杉矶分校读MBA。

1983, 川崎在洛杉矶珠宝店卖珠宝时经同学介绍，来到硅谷，追随乔布斯创业。川崎曾经在苹果担任市场主管四年。随后自己下海。担任ACI美国公司总裁，任期内推出第四维度数据库系统，成为苹果的标配。

1989年，川崎离开ACI成为活跃于硅谷的自由撰稿人。1995年，被重新召回苹果。同时创立硅谷著名风险投资基金-车库风投。车库风投是美国包括潘多拉音乐盒，Motley Fool等等新兴公司的早期投资者。为此赚取丰厚回报。2007年，川崎创立Truemors公司，旋即被收购。2013, 川崎被谷歌招聘，成为谷歌摩托罗拉集团的高级顾问。2014, 川崎出任澳大利亚悉尼的网络图像设计公司Canva的市场总监。