如果说20年前，你的梦想加上胆量，那你就有绝对的优势可以赚取五年以上优渥的报酬！

倘若10年前，你有梦想加上知识也还抱有相对的胆量，至少可趁优势之便攫取两年以上的市场份额，那似乎也是必然！

然而换成现在、当今、此时、此刻、此景……即便是你怀有梦想、学历、知识、胆识……甚至资金于一身，不超过六个月就被淘汱且淹没于多变商海之中，比比皆是！

为何会如此 ？在创业之始，就缺少了什么 ？还是……

所谓“商业模式”，就是赚钱的方式。

每一个想创业的人，出发之前必须想清楚三个问题：

1、谁是你的用户？

2、你的产品或服务解决了他们的什么问题？

3、如何收费？

这三个问题，是「商业模式」的核心！

别相信没有商业模式也可以创业的鬼话！

虽然有人在宣传，伟大的公司都是从没有商业模式做起来的，但是你不要相信。

因为，20年前、10年前，甚至6个月前……也许你可以相信！

好的商业模式起码要具备以下五个特点：

1、产品要简单。

产品简单，客户才容易买单。“商务通”就是从 [记电话] 这个小功能开始的。当时，惠普的掌上电脑同时具备了包括日程、电脑备份等一系列的复杂功能，结果，当他们庆祝累计销售量达到1500台时，“商务通”的日销量已经达到1500台了。

2、方法要简单。

只有简单的方法，才能被各级下属所执行；只有可复制的模式， 才能够持续推广、不断増长。“可复制”是要求，投入必须能够创造利润。

3、前提要简单。

一个业务，如果有三个以上的条件为前提，那基本上是不可行的。商业模式越简单越好。

分众的模式：谈楼宇、装电视、卖广告，非常简单，所以执行起来很快；

拉卡拉的模式：谈商户、装POS机，也非常简单。

相信很多人听过一个“Y氏理论”， 就是中国有13亿人，每个人买一根雪糕就是13亿根，从每个人身上挣1元钱就是13亿元销售额。 曾有听过做客户端的人说，如果1000万部手机都安装了我们的客户端，我们就可以做一二三四五六七件事情，挣天文数字的钱。

然而想要问的是， 关键是你的前提存在吗？如何让13亿人每人买一根你的雪糕？如何将你的客户端装到1000万部手机上？人家为什么要用你的平台呢？

逻辑是商业模式的基础，不符合逻辑的事情，不符合常规的事情，成功是极偶然的，失败则是必然的。

其实，很多人对于团购的质疑也在于此。消费者来团购，是因为团购便宜，一旦团购网站需要挣钱就无法再提供便宜的商品，那用户还会来吗？

4、好的商业模式都是“一次创意型”的。

凡是需要不断创新的生意，都是难度极高的。例如拍电影，你连拍十部赚钱的电影也无法保证你下一部也是赚钱的。

成败完全取决于你下一次的创意，这种生意风险是很大的。

5、 好的商业模式可以低成本扩张。

需要巨额投入来拓展市场的商业模式，压力很大。 “商务通”是如此，“好记星”也是如此。 一旦广告停止，就意味着销量逐步下滑，直至很低。

此外，好的商业模式应该有门槛。

在新的领域中，率先尝试的人如同第一个吃螃蟹的人，倘若成功，大家便蜂拥而上，与你一起分享胜利的成果；反之，则你一人承担失败的痛苦。所以，必须要有门槛。通俗的说，就是——「人有我有、人无我有！」这是杀手级的价值！

【后记小注】

商业模式最大的问题，就是没有知识产权的保护。后来进入者的仿制，以及行业龙头企业的后发制人，都是一个好的商业模式创意很快从蓝海变成红海的原因。

我们在讨论复制成本和进入壁垒时，往往会遇到矛盾。复制成本低，进入壁垒也低，反之亦然。所以在构思商业模式创意时，对新进入者和行业现有领先者之间可能发生的博弈，必须有所推演。

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