美国顶尖大学怎么抢生源——精心宣传大学＂卖点＂,美国生活微信公众号文章

　　美国大学的数量和质量都傲视全球，他们那儿有没有抢生源的事儿呢？

不会争“状元”

美国顶尖大学云集，根据《时代》高等教育排名，2014-2015年全世界排名前10位的大学中，美国占7所，排名前20位的大学中，美国占15所。

大学竞争很普遍，也很正常。但在本科生招生的时候，美国大学没有抢“状元”的说法。

美国的高等学校标准化入学考试SAT和ACT等都只是招生参考的一部分，优秀学生中能够在标准化考试中获得高分、甚至满分的可能很多，很难对其做一个排名，也就没有所谓的状元、榜眼、探花。其他评价材料还有高中成绩、个人陈述、小论文、教师推荐信等，因此各个学校在考查学生的时候，“高考(精品课)”成绩并不是唯一的参考，甚至不是最重要的参考。

美国的大学录取施行申请制，大学只能从申请本校的学生中选择，如果学生没有申请本校，即使条件再好也不能录取。否则，其公正性就会受到怀疑，引发严重后果。

而很多美国学生都自有主见，一般都有意向学校，不会因为某个名校提供更好的条件、更好的专业、更多的奖学金就改变自己的选择。

(夏威夷大学学生活动中心。张朋辉摄)

想进名校难

美国大学录取比例不断创新高，但精英学校入学门槛更高，难度更大。2014年，斯坦福大学的录取率只有5%，创历史新低。当年共有42167人申请，校方录取2138人，最终1700人注册就读。一些大学负责招生的老师感叹，很难说被拒绝的学生不优秀。

如今申请大学都是在网上完成，操作难度低，增加一所申请学校不过是点几下鼠标的事情。加利福尼亚圣何塞一位名叫艾萨克马德里的学生申请了11所学校，申请费用不菲，但这在美国比较典型。一项调查显示，1990年，只有9%的学生申请7所及7所以上的大学，现在有29%的学生这么做。

近年来，美国社会流动性越来越差，精英大学在改变学生命运方面的作用越来越大。高等教育经济学家理查德韦德说：“现在上过大学和上过名校在美国是两个概念，一些顶尖的大学成为追逐的目标。”斯坦福大学教授米切尔史蒂文森认为，美国5000所大学，只有少部分顶尖学校竞争激烈，高校学生分配不尽合理。

(乔治·华盛顿艾洛特国际事务学院在《外交》杂志做的广告，强调自己与决策部门的“零距离”)

申请学校数目的增长与录取比例降低形成了一个恶性循环，录取比例越低，学生精神越紧张，就越倾向于申请更多的学校以提高录取机会，结果是学校收到的申请数目增加，录取率屡创新低。

随着女性和少数族裔入学率的大幅攀升，以及国际学生的持续增加，虽然大学增加了招生名额，但竞争依然激烈。此外，大学本地化色彩更淡，1988年，纽约生源申请哥伦比亚大学的录取率为65%，而现在不到7%。从1980年到2012年，虽然美国大学入学率从26%增长到41%，但随着二战后婴儿潮一代的子女适逢入学年龄，学生入学的竞争压力空前增加。

有专家认为，高中生以及家长们积极参加有助于申请大学的那些活动，为大学预备学校不断输送金钱，“缩短”了孩子们的童年，这样的方式不可持续。

千方百计吸引学生申请

美国大学也是求贤若渴，不放过各种机会吸引优秀学子。科罗拉多州立大学副教务长高炜博士告诉镜鉴（jingjianpd）记者，美国大学的招生非常有计划，会通过校友、“星探”接触学生，也会邀请学生到学校访问。一些大学通过邮件、电子邮件、广告等方式影响优秀学生。顶尖大学的老师也深入到著名高中，与毕业班甚至一、二年级的学生接触。

哈佛鼓励学生前来校园参观、参加暑期课程，并由在校生志愿者提供咨询和帮助，靠“软实力”吸引学生。听到哈佛的奇闻轶事，看着百年历史的建筑，估计前来参观的学生都会非常心动。

(哈佛大学在其招生网站上鼓励学生前往校园参观、参加暑期课程。)

评价美国大学的标准之一就是录取率和申请人数。杜克大学本科招生负责人克里斯托夫古滕塔格说，为了获得好的数字，“一些学校千方百计吸引学生申请，甚至对申请数字造假”。

2003年，哈佛大学和普林斯顿大学录取比例低于10%，受到其他大学“嫉妒”。现在，哈佛、耶鲁、普林斯顿、麻省理工、芝加哥大学等美国著名学府的本科录取率都在7%左右。

美国的大学都强调自己的多元化，为学生提供小团队合作的机会，强调学校根据学生特点为其成才量身打造个性化的成长路径。

比如像加州大学洛杉矶分校这种学生数量多的公立学校，学校宣称能够给学生提供社团组织，而像弗吉尼亚大学这种学生数量较少的大学则强调小班教学的优势。当然，美国大学的淘汰率是很高的，学生能否在学校顺利成长就要看学生自身了。

不过一般高校对学生的吸引力、经费都有限。伊利诺伊大学州立大学托尼约翰逊说，为了扩大外州学生和国际学生数量，获得更多学费收入，现在学校不得不开发新的市场，伊利诺伊州很多学校都在实施新的国际学生招生计划。为招揽优秀学生，北伊利诺伊大学专门设置了一个新职位——负责国际项目的大学副校长，对学生提供学术建议，“而在过去，老师在办公室等学生前来申请就行了”。

精心宣传大学“卖点”

大学的常用宣传招数是设计精美的小册子、精心建设招生网站、争相向学生提供有吸引力的软硬件条件。比如向大一新生提供校园宿舍、多元化的学习条件、开放的价值观教育和便利的体育设施。

学校位置是学校宣传的一个“卖点”。位于华盛顿哥伦比亚特区的乔治华盛顿大学就宣传其位置特殊的便利，该大学的艾略特国际问题研究院在《外交》杂志刊登广告，称学校距美国国务院、白宫、世界银行、国际货币基金组织等世界重要的决策机构仅一步之遥。

哈佛大学承诺必要的奖学金，不让学生因学费中断学业。年收入6.5万美元以下家庭的学生不用付学费，而家庭收入越高学费越高。同时，学校网站提供一个在线计算器，输入家庭基本情况就能估算学校能提供多少奖学金，十分简便贴心。

斯坦福大学则在招生页面盘点了该校的“优势”：第一年导师的悉心指引、多样化的校园和学生社团、方便的食宿、“奥运村”标准的体育设施。而作为西部的大学，斯坦福的自由化也是其炫耀的资本，该校的“LGBT（女同性恋者、男同性恋者、双性恋者与跨性别恋者）”社区资源中心赫然放在招生部分的主页。

比较而言，加州大学伯克利分校的本科生招生网页交互设计很有科技感，这体现了学校先锋、新潮的特点，同时也是在向学生提醒：学生选择学校必须考虑自己的兴趣、爱好和价值观，否则，一位极端保守的共和党人到伯克利生活是不会愉快的。

(加州大学伯克利分校招生主页交互性强，恰似学校风格)

一些学校还利用招生的机会，澄清学生和社会对自身的“误解”，比如一些人开玩笑说，麻省理工学院的学生对科学和数据痴迷，甚至癫狂；该校课程都已上网，没有必要选择这所学校。麻省理工学院前任校长查尔斯韦斯特就此评论说：“肯定不是那样，我们的核心是人，是教师与学生在校园与课堂的经历、互动，其他方式都取代不了我们给予学生的支持。”

同城德比，良性竞争

在同一所城市，或者相距不远的名校，难免会有争强好胜的心理，相互调侃，由此也产生很多有趣的故事。

哈佛与耶鲁大学的赛艇会已有百年历史，比赛事关荣誉和面子，是两校的大事，双方都卯足劲争取胜利。哈佛大学政治学教授布莱恩佩罗认为，两校的赛艇比赛除了是一个传统之外，别无它意，是两校学生友好、激烈的竞赛。两校其实有很多共同点，比如对人文基础的重视。

麻省理工与哈佛同处一座城也不免相互调侃，但如果真要拿出各校教授数量、学科排名来比较，倒显得雅量不足了。事实上，两校在医科等诸多领域有紧密合作关系。