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从信托公司方面对比信托公司方面，海外信托公司多以咨询顾问的身份出面，按照委托人实践状况与需求、供应信托方案、税务方案、方案信托构造，仅一套方案便可收取高额的咨询费用。待委托人确认同意后，信托公司再帮助委托人树立海外信托，并且供应长期的处理/处置、咨询顾问等服务，这样的附加服务无疑是长年收取管理费用直至信托结束。当专业信托公司作决定时，还是需要向委托人的家人寻求咨询或取得独立的专业建议，然后才能执行这些决定。如果要变更受托人，这将会经历长久而且昂贵的程序。

在信托树立上，海外信托多会在离岸岛屿开设子公司，然后将委托人资产转移至离岸公司，并且在离岸公司树立董事进行资产处理。成立信托公司时，可以指定哪些成员被指派为董事、哪些被移除、哪些在过世后自动失去董事资格或在特定年龄后才能成为董事。这样，私人信托的最终控制就可以交给委托人的家人，而不需要在乎董事会是如何组成的。为委托人提供一个安心的安排，还可以避免在董事成员过世后转移股份的问题。信托公司由于自身只是信托业务联络的当事人，信托的获益可能完全按照委托人自愿进行处置，这一点与国内信托公司的惯例有所不同。
对于信托公司，由于信托多会长期存续， 这需求委托人对于信托公司抱有极大信托。国外的信托公司都已树立几十年甚至百年以上， 有长期的运营经验以及高度诚信的管理体系。与之对比，国内的信托公司多在建国后才树立起来，且国内信托长期以来多以为资金需求方为导向，而并非从高净值客户需求方面出发为其供应财富处理方案，所以国内的信托公司在此方面的阅历也显缺位。

需求对比在客户需求上，欧美富豪树立海外信托的目的多为以下几种：

财富传承。将家族公司设立境外信托，将信托资产传承给子孙，这样能够有效抵御资产分散。即使在委托人身故后，其资产依然可按照委托人的意愿进行分配和处理。通过信托，委托人在身故后既能实现获益目的，还能够避免受益人将得到的财富挥霍一空，除此之外，还能够躲避高额的遗产税等税负。包括欧美、东亚、东南亚等发达国家多会征收高额的遗产税，最高额的遗产税甚至高达70%，这是很多富豪设立海外信托的首要原因之一。

资产隔绝。委托人将其名下股份等一系列资产转移至离岸公司，资产所有权发生了转移，这样即使今后委托人发生债务或破产清算等，其信托资产能够保证安全，还能够隐蔽其自己资产信息。婚前设立婚姻信托也能够保证婚前资产与婚后资产的隔绝。

公益信托。同传承信托类似，通过树立信托，将获益人设定为非盈利的公益机构，达到委托人做公益慈善的目的。
在我国，近年家庭财富增长，财富分配、处理方面的需求使得信托市场蓬勃发展。我国的社会老龄化严重，且老龄化呈加速趋势，养老保证以及财富传承，这对信托市场来说，意味着更大的需求以及更高的要求。

其他区别对比海外信托和国内信托一样，都是出资者进行理财出资的一种首要选择。但是，对比于国内的信托品种，海外信托更能促进财富处理和传承，因此受到了家族企业的喜爱和追捧，变成一种转移财富的首要方式。

在遗产税方面，虽然《遗产税暂行条例》出台已久，但至今未实施初步征收，国内富豪将资产传承给下一代并没有很大阻碍，这就减少了国内对于传承信托的需求。但是由于国内富人家族在死后分配遗产时多会出现各种纠纷，甚至致使将家人亲属诉诸法庭，若国内的家族信托能够做到资产隔绝的效果，这对于国内信托的发展无疑是一大片蓝海。

对于资产转移的需求，如吴亚军、潘石屹等人将自己即将上市的公司股权树立信托， 便可轻松做到将资产转移到国外，有利于公司海外上市。类似的需求还有很多，随着社会财富的迅速增长，新的国内富豪移民潮闪现，对于我国未来信托的发展有着积极作用。若国内信托公司能够助力富豪们树立信托，将资产转移至海外，无疑会带来信托业巨大的前景。

不管是海外信托或是国内信托，对于委托人来说，能够帮助自己实现以投资为目的增加财富、确保传承的信托产品便是好信托。因此，在海外信托和国内信托面前徜徉不定的准委托人来说，不需要犹疑，根据自身需求，选择境内外最适合自己的信托产品。

（文章来源WEALTH财富管理）

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