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浪潮

互联网革命下半场才开始，众筹将血洗所有行业！互联网革命分上半场和下半场。上半场是从线下到线上，阿里巴巴是其代表；下半场是从线上到线下，现在比较热衷于O2O、C2B。而众筹将是互联网从线上走向线下的最好方式之一。

一、重新定义众筹

咖啡馆众筹之父杨勇: 我们的众筹最早是从咖啡馆起家的，做的第一个项目叫1898咖啡馆，第二个叫金融客咖啡馆。金融客咖啡馆火了之后，一下子点燃了大家的热情。这个咖啡馆从200个股东募集1亿资金做起来的。除此以外，我们大概在一两百个行业，凡是你能想到的行业，都在尝试用众筹的方式做点事情。

我们的操作模式，以我们现在国贸操作的"CBD投资并购的咖啡馆"项目为例，目前投资金融为1.2个亿，200人每人出资60万。对等的回报是：

第一，你投资60万，我给你返60万的咖啡卡；第二，你是两百分之一的股东；第三，我们承诺5年不倒闭。

如何要保证"CBD投资并购的咖啡馆"项目五年不倒闭呢？算一下帐，一年最多亏500万，5年最多亏2500万，相对于1个亿的盘子，我们基本上能活下来。那么，这个项目最大的特色是什么呢？这个咖啡馆主要是针对项目交易。因为200个股东是上市公司、大企业、基金、投资公司的老板或高管，我们要求参与的股东每个月推荐一个项目，每年推荐大概12个项目。由于这些股东的品质，太差的项目不会拿出来，我们预估项目质量为75-85分上下（100分为最优质项目），由于股东的多元化，有些你认为比较一般的项目，可能对别人来说是很好的。如果能成1单，所挣的钱就能达到成百上千万，相对于所出资的60万很值得。

二、众筹原则：熟人众筹

我们的众筹基本上控制在200人以内。其次，我们强调熟人众筹，因而不会在互联网上去推广运作，陌生人投给我们钱我们是不会要的。再次，我们强调股份平均，平等感是我们众筹的一个基础。

我们把众筹分为两种：一种叫陌生人众筹，一种叫熟人众筹。目前，大家所了解的、政府监管的是网上的陌生人众筹，这些都学的是美国。在某一个陌生行业找一个精通的人牵头，但是并不太适合中国，因为:

第一，这种模式前提是需要很多合格的投资者，美国有中国没有。

第二，这要求投资者需要有很好的职业道德。

第三，投资人投资动力不足，不缺钱、没有心理压力，跟他们打交道的都是一些固定的LP的时候，亏钱是很正常的，一个项目挣到钱不会给他们带来太大的利益，但是亏钱的时候会觉得有很大损失。

所以，我并不看好这种模式！最主要的原因还是中国尚没有很强烈的契约精神。而在美国，你的项目需要钱，只要在网上一放，就可能有人给你钱，很简单的。这得有很好的法制做支撑的，但中国人的契约精神是不可靠的，连上市公司都能作假，一个产品造假不是非常容易的事吗？

陌生人不敢给你钱。即便陌生人敢给你钱，你也不敢要！所以，过去一两年网上项目的众筹资金都非常少，大多以几万为主，过十万都算大项目了，过百万就算超级大项目。而我们的项目都是三千万起，很大的原因就是，有一个很好的信用基础。我们是通过熟人圈子展开众筹。因为中国人虽没有很强契约精神，但中国人很在乎熟人圈口碑，利用这一点可以很好地解决众筹项目的信用问题。

什么叫熟人众筹呢？如果你有项目找我，那么我们要求出钱的20个人必须是你的朋友（五年以上的），这样以来你就会非常谨慎，因为你不会轻易的要朋友的钱，除非项目非常有把握，就像中国古代建筑的榫卯结构不需要铆钉就会建的非常坚固。

所以我们做众筹的项目本身就是干两件事情：实惠、圈子。

第一，实惠。要尊重中国人投资的心态——不能亏钱。所以你投资60万，我们给你返60万的消费卡，让你觉得起码不亏钱了。因而，项目的基本上有实打实的合理回报。这个合理的回报并不就是他投资的原因，而是消除投资的障碍。

第二，圈子。以众筹方式做咖啡馆实际上是在塑造一种软性的环境。里面的投资人都是对等的，不管他多厉害的投资人。我们鼓励创新，讲承诺，形成一种契约性的小圈子。另外在创业创新方面，失败是很正常的事情，我们要宽容，如果有人失败了不要瞧不起他，反过来还要人安慰他。在这个小圈子里共同培育小团体般的感情，创造一种俱乐部般的环境。

三、众筹的意义

过去一年多，我天天拜访各行各业的人物，找我的也都是行业大佬级的人物。因为在这么短的时间内见了这么多人，做的项目也有上千个，这些人、项目给了我各种角度的启发、思考。所以，在一年的时间，我对众筹的理解从很浅的层次达到很高的高度。我觉得众筹对以下几个方面的改变是巨大的：

过去十年我参与创建了大概三十几家协会，对传统协会的问题我体验极深。

第一，传统协会特穷，不管有多少亿万富翁参与都特穷，导致团队水平特别差，一般的协会全职员工就一到两个人，如果有五个以上的全职员工那是非常好的协会，十个以上就是超级大协会了。

第二，传统协会做长了就成了会长和秘书长两个人的协会了，所有的资源都集中到会长和秘书长两个人手上。会长和秘书长也非常郁闷，他们也不希望这样。因为体制决定，导致大家都没有积极性。

第三，实际上这些协会成员基本上不会去参加活动。但为什么大家还愿意参加协会呢？因为参与协会其实不一定有好处，但不参与协会麻烦却很大。大家花钱只是为了不给自己找麻烦。第四，所有的协会基本上刚成立的时候都非常热闹，但半年到一年之后基本上不太热闹了，很多协会就这么死掉了。

然而，我们用众筹的方式基本能把协会的问题给完美的解决掉。以"金融客咖啡馆"项目为例，如果你换个角度看，它其实就是一个协会组织，只不过这个协会组织的模式有所改变。我们募集了1亿的资金，而咖啡馆花不了这么多的钱，这里多出来的钱是为了防止咖啡馆死掉，而不是用于将咖啡馆装饰得多么豪华。钱多，团队会很信心，也会特别舍得花钱聘请有才干的人，用高薪聘请职员的结果就会导致各方面的服务都非常好。

我们众筹特别强调平等，去中心化。传统的协会组织基本上谁牵头谁就是会长、秘书长，一般不会换的，除了他自己离职走人。众筹方式强调平等，任何人走了之后其他人都能继续开展工作。这种去中心化不是没有中心，而是去领导去领袖，谁带来的贡献最多谁就是中心，而且这个中心是不停变化的，谁贡献大谁就是老大，这就使得组织始终活力充沛。

这种模式的出现得益于微信。如果两百多人没有一个很好的沟通方式的话，那么成本是非常高的。我们每建一个项目就建一个微信群，把股东加到群里，所有关于这个咖啡馆的好的坏的信息都会分享到群里，带来的资源高度分散化，不是在某个人手中，而是在大家手中。用这种方式做事效率也非常高，有什么想法往群里一发就会有好多人响应。众筹模式建立的组织特点是自组织，或叫有机组织。将这些人聚拢到一起，成长就会自主自发。

四、激活社会资源

项目的所有权与经营权分离，所有权高度分散化，属于众筹的股东，经营权交给很专业的团队去做，这种方式会导致"挖人"非常容易。中国人骨子里都有创业的想法，不敢出来的原因，是活得太舒服了而且创业的风险性太大。而众筹基本上把他们所有的顾虑打消了，所以挖人非常容易。

未来，当公司所有的股份都平分的时候，现有的大公司都会面临挑战，如果它不改变，那么里面好多人都被挖出来。所以，未来众筹会把所有行业洗一遍，刚才讲的众筹改变社会组织，一个国家要非常健康，核心就是要有很多这种社会组织。在美国，有大量的线下组织，但是中国呢？几乎没有。中国是政府非常强势，而基层基本上一盘散沙。因为我过去做过很多协会，了解到中国虽有几十万家协会，但真正好的协会非常少。因为以往政府对这种协会组织管控太严。现在正慢慢放开。我们觉得，我们做咖啡馆时就是在改变、升级传统的社会组织，我们希望，未来通过我们众筹的模式给中国建几十万个这种新型的社会组织，改变中国的这种形态。

参与一个咖啡馆项目，就跟用业余时间读EMBA一样。大家为什么热衷读EMBA？其实就是希望社交的数据会更强一些。而我们这种方式都是自己挑的人，所以比EMBA选的人更严格。以至于有可能在未来，人们怎么评价你怎么评估你，就看你参与了多少个众筹的项目。你参与的众筹项目层次越高，你的地位可能就越高。而且实际上，大家可以看到，这种众筹模式都是利用大家闲置的资源，闲置的资金。这种方式把整个社会重新激活了。

通过这种C2B的方式，改变吃、住、行等生活各个方面，让人们花更少的钱享受更好的服务、生活得到更好的保障。

五、改变创业形式

创业是非常难的，难在两点，第一是生存特别难，第二是做成非常难。众筹能使创业的成功率提高到近乎百分之百。我们是一些项目"火"起来之后才反思，去研究众筹，发现背后是有很多逻辑的：

第一，大钱与小钱。众筹对中小企业的融资是非常容易的，比如说传统方式你要5000万，就得找到一个能出5000万的投资人，即使找到也不一定能投你的项目。而众筹会使这事变得相对简单得多，比如5000万分100个人出，每人出50万。第一，能出50万的人很多，可选择目标很多；第二，因为出钱少跟出资者谈起来也容易。第三，投资回报率要求不会很高，投资者更看中事情本身，当创业出现困难时，投资者对创业者的经营干预小。所以，跟传统方式比较，众筹方式就改观了这种难度。我们每个咖啡馆都是1亿的融资，都是这种方式。

而且，这种模式抗风险能力非常强，现在我们买F1车队、买球队每个老板出500万，200个老板众筹10个亿。如果一个老板亏200万，200个老板亏4个亿是可以接受的。

第二，动车理论。众筹模式为什么要强调平等感呢？因为它会使组织发展得非常快，让每个人都有领导感、平等感，这样就会调动每个人的积极性。当200个人一起发力时，创业就非常简单。当遇到问题时，将困难往群里一发，可能有人一个电话就能搞定。当困难能较轻松克服的时候，你就会发现创业是非常有乐趣的事情。任何一个项目，如果有200人一起发力，它成长的速度会非常快。像传统的火车动力都在车头，牵引力再大，它的前进速度也是有限的，但现在的动车每节车厢都有动力，所以它的前进速度就变得极快。

第三，长板理论。什么叫众筹？说直白点的就是组合一切优质资源。我现在做众筹，涉足将近两百个行业，别的行业完全不懂，怎么办？我就找这个行业最牛的人，原因是通过众筹的方式，你能找到这个项目需要的各个细分领域最牛的人——只要最牛，就能谈定另外一个领域的更牛的人。通过这种方式，你能迅速组建非常强有力的团队，每个人只做自己擅长的事情——只做自己擅长的事情，能力会越来越强。

第四，三位一体。为什么众筹使得创业变成简单的事情呢？因为改变了团队的模式。传统的创业模式在资金等各方面开展起来都特别困难。而众筹把投资者、生产者、推广者三者的身份合为一体。

举个例子，我们现在金融街众筹一家珠宝体验店，3000万投资。大家都知道现在珠宝店不做品牌店是非常难的，而我们做起来非常简单。3000万分100个人，每人投资30万会成为珠宝店的股东，牵头人为广州市珠宝交易中心保证了货真，而且跟银行有合作，买了珠宝马上可以在银行做抵押贷款。这就做到了货真价格公道。而且，股东能两到三折买到珠宝，比如在外面你要花50万买到的珠宝在这儿你只要花10万就能买到，你就会觉得那30万已经挣回来了。另外，你的朋友能四五折买到珠宝。这样既能解决货真的问题价格又非常便宜，你的朋友就会非常感激你，而且，100个股东能发展两三千个中高端客户。

第五，200人把关——独特的风险识别模式。为什么众筹的模式不需要方案呢？因为每个人都会为自己的钱负责。当你为某个项目投50万的时候，你一定会非常仔细看待这个事情，我们强调众筹200多个股东有不同的经历和知识背景。如果他们都觉得这各项目不错，那这个项目应该就是很棒。自然，决策效率就非常高了。目前，是超过了200人来把关一个项目，未来有可能会达到一万来把关一个项目，从而最终改变中国人的创业创新环境。

六、众筹的应用：没有众筹做不到的

案例1："一带一路咖啡馆"

大家都知道投资海外，初期很可能要交学费，有时候花几百万冤枉钱都非常正常。我们的操作方法是，比如在巴基斯坦，我们吸收200个股东，每个股东投资100万，众筹2个亿。

付出100万，所得回报是什么呢？咖啡馆将有四大功能：第一，收集当地发财的机会，每天发给你；第二，如果你觉得项目很好就可以去考察，咖啡馆负责在较为安全的情况下去考察；第三，考察完毕之后觉得项目特别好就想去投资，但是人生地不熟的，咖啡馆负责介绍当地的合作伙伴让你借船出海；第四，平时闲时就相当于一个驻京办的角色帮你处理各种事情，因为一个人在那边的费用也很高。

现在"一路一带"很火，我们可以沿着一带一路去铺100家咖啡馆。因为每个咖啡馆在两百个人左右，所以一百个咖啡馆也应该在一两万人，而每个人都是有几千万投资能力的，所以我们实际上做了数千亿的资金池。未来走出去，人都是抱团的，都是经过选择的，这会创造非常多的商业成果。

案例2："互联网+咖啡馆"

很多传统的老板对互联网+是没什么概念的，不知道从哪儿切入，所以我们也在中关村注册一个互联网+的咖啡馆。我们的咖啡馆众筹的方式非常简单，寻找一百个行业，每个行业选几个排在前几名的老板，使行业有一个很好的分布，另外找到一个群体，就是全在BAT等大公司做CTO产品经理的人。

对很多老板来说，最大问题是其对互联网+没什么概念，从而不知道如何将传统行业对接互联网。打造这样一个项目，就能让传统企业老板与这些CTO产品经理们创造沟通的机会，而后者也很希望接触一些传统企业的老板。

案例3：创业大学

办一个大学是非常难的，但通过众筹的方式办大学是非常简单的。比如我们正在众筹一个中关村创业大学，操作方式是众筹两个亿（200股东，每人出资100万）的规模，股东都是中关村上市公司的老板，成为一个学校的荣誉校董对这些老板应该说是非常有吸引力的。这就解决了办大学融资难的问题，每个老板出一两百万，资金的问题相对就比较轻松能解决了。

新大学没有影响力，会遇到招生难的问题。我们会要求股东每人推荐一两个人，以老板们的眼光和资源招上来的学生质量也不会太差，这就解决了招生的问题。同时，老师的问题也能很好解决，因为这些股东本身都在业界有成绩，就是很好的老师，而且还可以通过股东的关系找一些纯学术圈的老师来授课。

另外，这两百个股东出了钱，还会到处宣传说，这家在中关村办的中国最好的创业大学。股东的影响力是巨大的。关键的是，真正办学的过程完全由专业的团队操作。所以，我们完全可以通过众筹的模式在很短的时间办一所很牛的学校。

案例4："互助保险公司"

现在，互助保险开始热起来，而这基本上是由我们带起来的——我们在众筹保险公司，预计两百个亿的资金。从去年开始，保监会下发了互助保险的指导条例，我们就觉得机会来了，就开始筹备。而保险在国外最早就是互助保险，而且许多国家最早做的也是互助保险公司的模式。现在做保险公司超过平安是非常难的，但是互助保险公司模式给了我们一个机会。

我们做互助保险项目，最早目标定在众筹21个亿——其中20个人，每人投资1亿，另外1000人每人10万。这个项目在推广的过程中特别顺。为什么这么顺呢？主要原因是大家对保险行业特别看好，传统保险已经走到尽头了，互助保险在国外又非常成熟，所以大家非常愿意参与，所以推得非常顺。现在我们把目标提高到201亿，200人每人投资1亿。这200亿什么概念呢，我们有个精算团队保守的算了一下，如果我们互助保险公司只要有三十万个股东就会比现在的泰康、新华等保险公司资金规模还大，各种现金流都会更好，如果我们有一百万个股东就不比平安差多少了，现在平安有1亿多的客户。

由此可见，通过众筹模式做互助保险公司是非常恐怖的，并且以上算法还是非常保守的。对一百万个股东用众筹的方式操作不会太难达到，所以互助保险是一个非常好的机会。