昨天，一位农资零售商来访。我问道：“老伙计，今年怎么样呀？”
“嘿嘿，能怎么样，就那样呗。你呀，就知道呐喊，什么狼来了？你几年前开始统防统治的时候，还有大户时代到来之初就呐喊。还说有人预言，用不了三至五年时间，将会有30%～50%的零售商被淘汰。电商来了你还呐喊，我还不是照样活着吗？别再杞人忧天了”，他调侃我道。
我笑了笑说：“首先祝贺你还没有被淘汰，但是你也别盲目乐观掉以轻心，你在并不是没有人被淘汰。你看，从土地流转开始实施，家庭农场、专业合作社的兴起，再到当前火爆的农资电商，搅动了整个农资行业，你能没有紧迫感？你看农资市场就像一个大超市，随时都有进出的人，零售终端频现“城头变换大王旗”的镜头。其实变革的痛苦在每个行业都存在着，农资行业这个时候更是如此。
零售商被淘汰，是指淘汰个体的速度加快，不是淘汰群体。或许在中国这个传统农业大国，零售商这个群体也许永远不会消失，但是并不意味着每个人都能留下。不可否认的是，种地的群体在发生着改变，还有在“互联网+”之下，方兴未艾的农资电商的冲击，让农资越来越难干。所以说，今后多数零售商将逐渐被迫要离开这个行业的命运已成定局。”
“嘿嘿，我亲身体会到了，这几年的农资经营越来越难干了，我隔壁老王就好像坚持不下去了。那么你说说，在这个要被淘汰的路上，那些零售商会被早早淘汰，那些能留下，或者说活得久一些呢？”
我说：“零售商是农资销售的终端，最了解农民，占尽天时、地利、人和优势，与农资生产企业和中间经销商有着长期的合作关系，多数都积累了自己一套成功经验，是农技传播最主要的群体之一，那些注重品牌和服务、注重差异化和推广、注重感情和营销的零售商，可能日子会过的比较好些。比如你之所以还没有被淘汰，就是因为你爱学习，有一套独特的经营方式。那些传统不作为，不知变通，顽固守旧，知识欠缺、能力较差的零售商将会生存愈来愈困难”。
“哦，我好像有点明白了，那今后应该怎么办，才能走的平稳些，活得长久些呢？”
“要想在激烈的市场竞争中存活，就要顺应形势的发展。在这个瞬息万变的信息时代，要不断的改变自己的理念，并寻找适合自己赢得市场的方法，才能最终取得竞争胜利。比如农资电商并不可怕，它对零售而言是变革与整合，不是颠覆与拯救，店铺式销售将要逐步向技术服务型发展。所以要学会利用电商模式，来改变自己传统经营方式，注重技术服务，创造出新的竞争优势，不断给自己带来良好的经济效益。应注意做好以下几点：
一、注意学习掌握政策信息走向，调整自己的经营思路。如电商是趋势，你可以不参与，但不可不了解，最近就连国务院都发文促农村电商发展，要实施百万英才计划。又如到2020年化肥农药使用量零增长,目的就是要改变长期以来的非理性施肥用药的顽疾。还有作物病虫草害远程诊断和预测预报等，给行业带来的新的变化。以及以“飞防”为代表的智能化施药方式,水肥药一体化、作物综合解决方案等新理念、新措施和现代技术的发展，促进了我国农业向现代化发展，这些你都应该有所了解和掌握。否则墨守成规、不思改变、会逐渐被边缘化，甚至会被淘汰。
二、结合实际，突出特色。要注意结合当地作物种植、经济发展状况，农民用肥用药特点，选择经销适合当地市场需求的产品。要选择那些功能突出、质量可靠、价格适中、互补性强的产品；进货要精，可以选择自己独家代理品种，突出自己特色，用合理的产品结构和独道的产品搭配，来充分挖掘出自己的一片市场。
三、重德守信，树立招牌。基层农资零售商，服务对象就是三里五庄、十里八村的老少爷们，是周围低头不见抬头见的父老乡亲。他们是一个最为朴实和敏感的群体，只要他们感觉好，一定会忠诚地使用你的产品；反之，就是庄稼烂到地里也绝不再登你的门。所以，要靠良好的质量效果、诚实守信的信誉来取胜。也只有如此，才能提高满意率和忠诚度，逐步树立起自己人格魅力的金子招牌。
四、顺应形势，创新营销。随着形势的发展，农民消费者品牌意识和选择性也逐渐增强了，由原先一味选择价格便宜的农资，开始向质优价廉转变，已意识到效果好的农资能减少使用次数，能节省时间和精力，高端新品种农药价格虽然贵但效果好，增强了高端产品的接受能力。要从消费者利益最大化中寻求自身利益最大化，积极和有影响力的大户做朋友，随时发现和了解他们对农资产品需求变化，有针对性地调整营销策略，才能提高销量。
五、真心实意，做好服务。现在，服务也已经成为零售商主要竞争手段，通过服务去占领、巩固、扩大自己的市场，没有技术指导能力、不专业、不敬业、不搞服务的零售商在乡村是越来越站不住脚了，要想生意红火，必须要有良好的服务和强有力的技术指导能力才行，“专业的才是最好的”，要真正把农民的事情当成自己的事情来做。要真正的为农着想，把农资销售和服务真正的结合起来，才能让农民离不开你。
零售商要想在激烈的竞争中站稳阵脚，不被淘汰。就要主动适应不断变化的农资市场形势，不断学习提高农技服务能力，在为农民提供适销对路、质优价廉的农资产品和良好的技术服务的同时，才能给自己带来合理、稳定的利润收入。
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