商界导读：为了打造朋友般贴心的朋友圈环境，每天她都会发布二三十条信息。除了发试用照片推广产品、回应客户咨询、维护代理、关注业态信息等例行工作，她还会将自己的生活现状和心情琐事、对小伙伴的祝福等一同展现在朋友圈里

1月24日，1988年出生的靖江女孩“佳佳”来到北京人民大会堂，应邀参加了一国内品牌化妆品的梦想盛典，并拿回了优秀经销奖奖杯。去年，“佳佳”成为微商后大获丰收，在全国发展了四千余人规模的创业团队，并创建了一家拥有百万资产的商贸公司。昨天，她在讲述自己创业经历时笑道：互联网是年轻人的天下，微商也是年轻人的天下。

大学毕业就走上创业路

“佳佳”是她的微信名，这个具有冒险精神和一股子闯劲的靖江女孩真名叫吴桂霞。2008年大学毕业后，她就走上创业路，在城区租了一家店面经营服装。

“每天早上六点起床，洗漱吃饭。七点半左右来到店里，打扫卫生，盘货上货，整理货架，八点半准时开店做生意。午饭有时候吃早上带的便当，有时候叫外卖，晚饭基本上是外卖。晚上大概十点半关店门，冬天的时候稍早一点。”吴桂霞说，一天大概15个小时呆在店里，这基本就是她2014年之前每天的生活。这样的日子一过就是6年。

她很能吃苦，不仅一人打理店面，还外出看货挑货。辛苦获得了回报，6年来，小店每年能赚到十几万元。

以销售面膜开启微商之路

2014年1月，一次偶然的机会，她无意间发现微信也可以做营销，于是怀着试试看的念头，进了几盒面膜放到店里零售，再拍几张照片发到自己微信、QQ的朋友圈。

“前期从零开始学习是痛苦的，现在很多微商都是转发别人传烂了的图片文字，而我都是自己拍照，自己编辑，采集一张好的照片有时可能需要一上午。”回想起那段日子，吴桂霞颇多感慨。刚刚接触到微商的吴桂霞，客源就是朋友圈固定的朋友。让吴桂霞感到欣慰的是，第一个月，她的付出就获得了回报，一下子赚了一万多。看到能赚钱，她的一位朋友便想加入，买了2000多元的产品回家试用后，觉得效果很好，便成了她的第一位代理。接下来，客户从朋友到朋友的朋友，再到陌生人，不断发展。

就这样，店里的货很快就卖掉了且多次补货，因为口碑好，越来越多的人来她的店里买面膜，面膜销售额甚至超过了她主营的服装，她获得了一种巨大的价值感和存在感。“这个是之前卖服装所不曾有的感觉。”当第二个月的营业额达到三万元的时候，她做了个大胆决定：以最快速度转让服装店，用一部手机开始微商之路。

创办公司9个月买了保时捷

关掉服装店的第一个月，吴桂霞赚了10余万元，这个数字是她服装店一年的利润。这样骄人的成绩极大地鼓舞了她创业的热情。2014年7月，她注册了自己的公司——靖江思埠贸易有限公司，建立了自己的仓库。试用、采购、搬运、宣传、销售、售后、仓库管理……一个人、一个脑、一双手、一条龙服务，成了她的全职微商生活。

微商虽然以工作时间自由、工作场所灵活、收入高的特点迅速成为一种新型行业，但同时它也伴随着上当受骗等负面印象，所以吴桂霞在决定成为全职微商之前对自己将要做的产品和信誉度做了认真调查，并且分析了产品的市场，甚至对自己的短期销售计划和业绩都做了明确目标。

为了激励自己，在2014年5月，她给自己定的年终目标是一辆路虎极光，但9月底她已经拿到自己的人生第一辆车了，是市价近140万元的保时捷卡宴。 “对于一个普通家庭来说，保时捷卡宴几乎意味着这一生的积蓄。”说到这，吴桂霞笑得合不拢嘴，这是她以前想都不敢想的，从来没想过做微商自由自在也会有这么好的成绩。

用信任营造温暖社交氛围

打开吴桂霞的手机微信，超过5000人的微信朋友圈好友，已经达到了上限。

自从做微商，吴桂霞一有时间就会在QQ“找人”界面、微信“附近的人”功能里加好友。“好友越多，成交的概率越大。一定要扩大自己的朋友圈，不厌其烦、持之以恒地添加好友。”她偏向挖掘陌生人市场，让陌生人通过购买产品变成她的朋友，从而建立适合做生意的朋友圈。

为了打造朋友般贴心的朋友圈环境，每天她都会发布二三十条信息。除了发试用照片推广产品、回应客户咨询、维护代理、关注业态信息等例行工作，她还会将自己的生活现状和心情琐事、对小伙伴的祝福等一同展现在朋友圈里，文字内容幽默、创新。

“只有让客户记得我，了解我的生活，知道我的动态，才能培养他们对我的信任感。”她说，“勤刷屏”、编辑有吸引力的产品介绍等，是她的经商小心得。

在全国发展“致青春”团队

随着代理越来越多，吴桂霞每月的营业额也不断攀升，这让一开始只想“单打独斗”做零售的她找到了奋斗的方向——积聚一支向心力极强的团队。她认为，移动互联市场很大，要想做大生意，就要做大团队。

年轻人是奋斗在微商事业上的主力，为此，吴桂霞为自己的微信名加上了“致青春”的前缀，并普及到自己的团队成员上。目前，她销售的所有产品中，单品价格在百元左右的最受顾客欢迎。代理团队中，多是年轻的、拥有大量闲暇时间的全职太太或要想找副业的上班族。

从公司建立开始，她就开始组建代理团队，为了发展团队，她还在广州接受专业培训，并运用学到的知识管理团队。从那时起，她不仅要不断学习，还要给团队写课件、教营销方法，学习护肤知识，几乎每天都要在凌晨三点之后才能睡觉。

现在，吴桂霞拥有一支强大的团队，全国各地的代理有4000余名，其中靖江团队达到百余人。对微商的未来，吴桂霞表示看好，她说：“这种分享销售的模式符合新生一代的生活方式。微商市场一旦规范，会发展得更好。”

来源： 靖江日报

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