玩具是个很特殊的品类，以单品取胜，以产品趋动市场，我们经常看到有人在找哪款产品而不是找哪个品牌。单品取胜在2016年将更加明显，因此需要在产品创新上做文章。产品创新除了可以在品类、功能、技术、智能、大数据等领域的创新，还可以尝试在外观设计、原料材质等人性化方面进行创新，如日本的玩具并不是都运用了高科技技术，也有因为精美的外观设计或使用有机原料而吸引大量买家的产品。

2016年如果还想通过价格战打市场的玩具企业，基本可以说已经没戏，价格战除了把自己做死和把行业做烂之外没有任何优势，原因很简单中国已经进入消费升级的时代，决定用户购买决策的首要因素已经不再是价格，而是质量、安全和品牌调性。玩企只有走品牌营销提升产品附加值的方式才能发生质变和突围。另外，品牌的社群（粉丝）运营是维系玩具品牌活跃度和知晓度的源动力。

玩企需要对自有品牌重新作定位，最好的做法是做减法，回归本真，玩具品类繁多，企业只需要根据自身优势产品坚持做专做精即可。打个比方：如果你的优势是做积木，那么就把产品研究透，然后将品牌做到类目的前10名，我想市场已经足够大了吧。

2016年玩具的市场推广将从原先单一的线下活动宣传推广转向线上多元化的互动推广和数字营销，通过互联网线上的网络社区、社交媒体、电视媒体、儿童综艺节目等渠道，特别是通过社交网络媒体让传统玩具品牌从行业品牌向消费者品牌转变。互联网和电商让这一切成为可能。但玩具的品牌营销和市场推广绝不是简单的建个企业网站、做做百度竞价、开个微信公众号和微博等等这么简单。互联网营销需要专业的人才团队才能玩好。

对于一个行业从业者而言，产品具有特点固然重要，但是如果不能将商品销售出去，形成价值，那么产品存在的意义为零，所以如何将产品藉由渠道输送到销售终端那里就尤为重要。一个渠道的形成往往需要多年的建设与维护，如何能够迅速建立渠道，大多数童车厂家选择参加行业的专业展会，因为中国那么大，如果派业务员下去找经销商无疑是最笨的方法，借助展会的平台，由第三方将各区域经销商和代理商聚点汇集一处，然后再逐个连成线，形成渠道。

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