博士要创业，转行的第一课竟是“做销售”！,创业美国微信公众号文章

被视为投资风向标的硅谷创业之父、Y-Combinator孵化器创始人Paul Graham曾经说过，未来十年，他将主要投资生物科技、医疗服务和大数据三大领域。有这样一位来自中国的80后女孩，正是站在这三个热词的交汇点之上，决心颠覆全球范围内的癌症研究格局，成为YC史上唯一一位中国女性独立创业者。她，就是程可以。

从名校毅然退学，只为这一机遇

与许多创业者一样，程可以的创业初衷也来源于曾经亲身经历的痛楚。因爷爷、奶奶被癌症夺去生命，这位出生在中国西安的姑娘，从小就暗下决心，要攻克癌症。学习成绩优异的她，先后拿下了康奈尔大学、哈佛大学医学院双料博士，后赴瑞士攻读博士后。

然而，就在2012年，头顶美国众多名校光环，本可在实验室从事一辈子科学研究，安稳舒适度日的她，却突然离开了曾获得诺贝尔奖的导师，毅然选择创业，打破癌症数据被大型机构和组织垄断的行业格局。“做研究的人都知道，每次做切片，都要等上几周甚至上月才能拿到结果。这是件特别烦的事儿。因为它是发表文章前，最后也是最重要的一步，必须经历漫长的等待。”程可以说道。

不仅如此，每个实验室都存贮着成百上千个玻璃切片，且各自独立，数据得不到集合与共享，致使后来研究者不得不重复着做同样的实验。

这种不便，让程可以看到了机遇！她通过购置仪器，实现全自动化操作，为实验室提供切片服务。同时，结合大数据、云存储技术，把实验结果放到云端，建立全球最大的癌症研究数据库，从而帮助科学家节约80%的时间，大幅推动人类癌症研究的进步。

科学家跑销售是种怎样的体验？

于是，2013年初，程可以回到纽约布鲁克林，创办了组织病理学服务商Histowiz。从相对安逸的学生生活，转而走上充满艰辛与焦虑的创业之路，她承受着前所未有的压力与挑战。

从来没有接触过融资，程可以开始奔走于家人、朋友、同学之间，四处凑钱。好容易攒了7万5美金，这个数字看似不小，但对于耗资巨大的实验室设备，几万块钱不过是杯水车薪。为了给实验室买一台扫描仪，一下子就花去了6万。

有了第一台机器后，日子并没有好过一点。为了将自己的服务卖出去，已经是科学家的程可以放下身段，做起销售，一个一个实验室跟客户介绍产品。“记得有一个全是做癌症实验室的楼，我就从一楼到二十楼，一层一层地跑。”她面带微笑地回忆道，乐在其中。

订单拿到了，但又没钱雇人、添置更多昂贵的机器。为了兑现跟客户“三天内交结果”的承诺，多少个夜晚，程可以不得不在别人晚上不用实验室的时候，熬夜处理样本，连续几天不睡觉乃是家常便饭。

何以吸引众投资团队、争相投钱？

而这一切的付出终于出现了转机。来自真格基金雪中送炭的百万美元投资，让程可以看到了风雨过后的彩虹。问起是什么打动了真格，她笑着说，就是徐老师和王老师觉得我是个科学家，竟然在开公司的时候，一个人跑销售，所以挺佩服我的。这笔早期投资，让Histowiz的硬件和团队都得以完善。

不仅如此，凭借将生物医疗、科技与大数据完美结合的理念，程可以获得了进入创业者们趋之若鹜的YC孵化器的宝贵机会。在路演当天，她引领的Histowiz，吸引了庞大到惊人的投资团队，争相投钱。也因此，程可以，成为YC史上唯一的中国女性独立创业者、载入史册。

从一个雇员到数十名员工，从一台扫描仪到实现实验室全自动化，从一位客户成长为400多位客户、月利润过万……由程可以一手创办起来的Histowiz，如今可谓发展得顺风顺水、大踏步前进。目前，已经有许多科学家，使用由Histowiz提供的数据，在Nature、Science等世界顶尖学术期刊上发表论文。

什么造就了她的成功？

谈到未来，程可以希望能将Histowiz做成一只“独角兽”。通过免去储存服务费的方式，鼓励更多实验室分享自己的数据，壮大数据库。此外，未来的Histowiz也会依靠样本数据，提供分析服务，预见癌症结果，给予病人更多有建设性的治疗方案。

一路走来，程可以觉得，创业改变了她的性格。期间历经悲伤与喜悦，让当年那个生活在校园保护伞下的漂亮小姑娘，变得更加坚韧、自信。谁说女博士只会读书？谁说来自中国，又是身为女性的创业者，难以在美国享有一席之地？颠覆行业、改变世界，对于普通人来讲，并不是不可能的事。这位中国80后美女博士的奋斗史，让我们看到，天资固然重要，但更可贵的，是她的踏实、勤奋与坚持。