【马尚营】营销特训营第二季第③堂——战略管理,澳洲壹本杂志微信公众号文章

【马尚营】商业特训营按照计划正在紧张进行当中，在经历了之前两堂科目之后，特训营迎来了第一堂EMBA课程——北大光华管理学院EMBA: 战略管理。

本堂课的核心问题是：企业战略管理核心价值观。

学习的目的是：平衡管理还是靠天吃饭？

何为战略？

智库·百科的解释为：

解释一：指导战争全局的计划和策略。解释二：有关战争全面的内容。解释三：比喻决定全局的策略。

【马尚营】老马解读为：合理配置资源，从而赢得战役。

有一个小故事与大家分享，田忌赛马，相信大家从小听过这个故事。孙斌将战马的资源优化组合，使之能够发挥最佳的成绩，三场比赛完后，田忌最终赢得齐王。

企业为什么需要制定战略

老马说：“有战略，企业行为冲着赢去做的；无战略，企业行为冲着活去做的。”

企业发展战略的重点就是企业的竞争能力，如果一个企业忽略了自身应该拥有的竞争能力，就无法在竞争激烈的市场上保持胜利与超越的位置。发展战略是企业发展计划的路线和原则、灵魂与纲领，战略的实行一定要有规划，尤其是对于中小企业来说，应该重视企业发展战略规划的重要性。

在澳洲，很多中小企业对发展战略的制定很重视，但忽略了发展战略规划的重要性，没有规划的指导，就无法保证企业在经济市场发生变革的时候为适应市场的发展趋势及时调整自身的战略，致使自身企业的发展赶不上市场变化的脚步，必将落后于其他企业的发展优势。

环境

战略与战术的使命：

老板：Do things right（想法与策划）

经理人：Do the right things（将想法与策划做对）

在此，老马分享了一个历史事件：珍珠港事件。

东条英机——>战略策划（老板）

山本五十六——>执行（经理人）

历史回顾：1941年12月7日清晨，日本海军的航空母舰舰载飞机和微型潜艇突然袭击美国海军太平洋舰队在夏威夷基地珍珠港以及美国陆军和海军在瓦胡岛上的飞机场。太平洋战争由此爆发。这次袭击最终将美国卷入第二次世界大战，它是继19世纪中墨西哥战争后第一次另一个国家对美国领土的攻击。这个事件也被称为珍珠港事件。

BCG波士顿矩阵

波士顿矩阵（BCGMatrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。制定公司层战略最流行的方法之一就是BCG矩阵。

波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

通过两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（野猫类产品）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。

战略智谋与孙子兵法

《孙子兵法》亦称《孙子》，是我国古代研究战争的一部军事理论专著。但它的影响却远远超出了军事范畴，不但在军事、哲学、历史等方面有重要影响，而且在企业管理方面应用，越来越受到人们广泛的重视。

企业经营战略是指导企业全局和长远发展的总体谋划。《孙子》计篇讲道：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

老马解释道：”企业经营战略是关系到企业生死存亡的大事，不能不认真研究。制定企业经营战略的首要问题是做到“知彼知己”。

【马尚营】老马还将《孙子兵法》内原文翻译并结合现代企业管理实际中来作解释，比如：“凡用兵之法，驰车千驷……日费千金，然后十万之师举矣”。孙子在兵法中明确指出用兵之利与用兵之害，战争是对一个国家人力、物力、财力巨大的消耗，“兵久而国利者末之有也”，《作战篇》。

同样．在市场竞争中企业与其他企业进行正面交锋，大打价格战、广告战、推广战等，所谓杀敌一千，己伤八百。消耗了企业大量资源之后。纵然战胜，有时候也是得不偿失。为在市场竞争中立于不败之地，企业在制定战略规划是应从长远考虑，学习孙子“不战而屈人之兵”。即必以全争于天下。即通过其他手段的综合实施来达到战争的目的．包括政治、经济、外交、文化、科技、情报等手段。

孙武认为战争胜负因素从下五个方面考虑：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。孙子认为决定战略战争胜负的首要因素是“道”。兵法里解释，道者，令民与上同也，可以与之生，可以与之死。道在企业中相当于企业文化，即管理者与员工所共同拥有的企业价值观及企业使命等，只有先把这个“道”确立起来，企业才能上下一心，同心协力。兵法有言，上下同欲者胜。二指天时，三指地利，这是指战略管理理论中环境分析：即企业所处的环境中宏观经济趋势预测、行业竞争性分析、战略集团分析、竞争对手分析的分析等等，正所谓虑之贵详，只有充分考虑外界各方面因素，所指定出来的战略规划才能更实际更详细，才会更具有可实施性。四是将，兵法里从智信仁勇严五个方面来考察一个将领，在企业中管理者的领导能力、管理水平等对企业发展起着非常重要的作用，要保证战略规划的制定与实施，必须有足够的高素质管理人员来实行。五是法，兵法中值得是军法、军规等。企业中则是企业的规章制度，管理程序等，所谓国有国法家有家规，任何一个组织中集体的行为必须有法规来约束和保证，不然就是一团散沙。