随着春暖花开，大温楼市一扫寒冬的阴霾，15%海外买家税给市场带来的冲击慢慢被消化，火热的态势再次卷土重来。每到周末，参观Open House的客户络绎不绝。在数个甚至十多个offer争抢一个现房时，机会渺茫。因此，楼花成了众多置业者和投资客重点关注的对象。

而且，大温地区近年来大力发展高密度住宅，使得楼花供应量稳中有升。即使如此，想要买到理想的楼花也并不是一件容易的事情，有些热门楼盘收到上千份购买申请已经是常态，很多人在焦虑和等待中，对于能否买到单位忐忑不安。

近期，经常接到客户这样的电话：

“什么时候可以去提前预览看盘啊？”

“别的经纪已经带客人去看了，

你怎么还没通知我啊？”

“啥时候开盘啊？价格出来了吗？”

“这次排队要买的人多吗？咱们能不能买到啊？”

其实，除了这些购买时的实际操作问题，购买楼花前还应充分的做好准备。

对于购买楼花作为投资的客户而言，应该及时与经纪沟通内心的真实想法，让经纪充分了解客户的需求。

首付资金的量、总预算，楼盘交付的大约日期、是否有足够的时间去转让楼花，大楼共用设施是否在交付后影响物业费用从而影响出租回报率等等，这些问题都是购买楼花时要考虑的。

如果客户能够开门见山地与经纪交流，经纪会迅速根据客户的实际情况做出客观而中肯的建议，从而避免日后购买时的犹豫。而且，好的经纪都会为不同楼盘的每个客户提供个性化的“细节服务”，采用各种方式尽最大努力让客户买到满意的单位。

而且，对于投资者而言，资金在手，不必只盯某一个楼盘！

有时候会出现这样的情况，A楼盘备受瞩目，大家都想一拥而上去买。在等待A楼盘开盘的时间里，临近的B楼盘开售了，很多人看在眼里，可是内心还是更想买A，于是按兵不动。等到A开售后，没有能够买到，这时候再转头去买B，却发现本来可以买到的B楼盘的理想户型和楼层却没有了…… 可谓是两头都没抓着。

最直观的例子就是去年位于Lougheed Town Centre的某个楼盘吸引了置业者提前数天连夜排队，可是并非每个人都能买到。那么，周边区域就真的没有别的选择了吗？有时候某个楼盘被太过关注，太热也就意味着竞争太激烈，买到的机会也不大。

其实，如果楼花用来投资，只要符合自己内心的一些需求，例如有便于出租、靠近天车站、临近购物中心、学区以及该区域未来有持续性规划等硬指标，就可以随时准备好资金灵活应变，关注符合想法的楼盘，拿下心仪的单位。

每当楼盘开售递交需求表（Request Form）前，都会有足够的时间让大家去预览，所以客户们不必非得赶得很急地去看，早一天晚两天都是一样的。大家一般会估算一下新盘的每平方尺均价。由于楼花市场火热，价格波动明显，建议大家在资金上多留出10%～15%的浮动空间，以预备万一开盘价的上涨而让自己措手不及。

关于尾盘，投资者有些误解，笔者要在这里特别说明一下：尾盘不是差盘！尾盘不是问题盘！尾盘不是烫手盘！

有些自住购房者会有这么一个潜意识，觉得一个楼盘卖剩下来的几套就一定有问题，一定是不好的选择，坚决不碰。

举例而言，Metrotown地区某个著名项目还有几套尾盘单位在售，楼层较高，价格也确实“不便宜”。可是，附近一个新楼盘年初开售，均价涨上去了，同样楼层类似的户型和朝向，价格也已经飚上去了。相比之下，尾盘的价格就还算“公道”一些，更何况等待交房的时间还更短一些。

如果大家仔细找一找自己所希望的区域内楼花的尾盘，无论在价格上和户型上，也许都会有意想不到的收获，购买的难度也比新盘开盘时购房者蜂拥而至的状况要小得多。

同样，对于自住购房者来说，接手转让的楼花合同也是一个不错的选择，毕竟是很快就可以入住的新房，价格同样也有商量的余地。笔者近期帮一些客人以满意的价格接手了户型、朝向和位置都比较符合需求的楼花，免去了漫长的等待。

此外，有一些较有实力的开发商也会“先盖后卖”。遇到这样的盘，千万不能错过，此类楼花预售需要的订金比例较小，而且一年甚至半年后就可以入住，这样的机会非常难得。

如今，在楼花领域，各种“王”、“专家”、“先锋”、“特殊渠道”、“绝对优先”和“VVVV VVVIP”等字眼充斥着各种宣传文案，但大家一定要保持冷静，选择一位合适的经纪为自己服务。

也希望大家都能买到自己中意的楼花。如果大家对购买楼花有任何想法和意见，也欢迎互相交流。