为什么新西兰人爱说:“K妈就是新大仓”?

2017年07月03日 新西兰微财经


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最近在新西兰

也许你总听见有人提“K妈”

以及这句话:

Kmart is the new Warehouse 


翻译成中文:

K妈(Kmart)就是新大仓!


为什么这么讲?一家超市卖场为啥这么火?


大家先来做几道测试题吧:


【下面哪根凳子是Kmart家的?】

答案是B。同样都是凳子,K妈卖29纽,A图的在Citta卖690纽



【下面哪只碗是Kmart家的?】

答案还是B。同样都是碗,K妈卖3纽,A图Collected卖79纽



【下面哪个壶是Kmart家的?】


答案仍然是B。同样都是壶,K妈卖45纽,A图Amazon网上卖52纽



【下面哪副画是K妈家的?】

答案,B!同样都是风景,K妈卖14纽,另一幅是Lumas卖820纽



【下面哪张毯子是Kmart家的?】

答案……B,同样都是毯子,K妈卖49纽,Holiday家的那个卖219纽



呃。。。


要弄清K妈家为何这么牛B,价格怎么可以这么“LowB”,首先你要知道,新西兰的“大仓”购物观。


啥是“大仓”?相信你经常都会看到名字里各种带Warehouse的大卖场——Warehouse直译中文就是大仓库。


人家取名这么直白,就是要告诉你,这里给你提供的就是仓储式的购物体验和超低廉的商品价格。



这些购物卖场一般占地比较大,外观看起来就是一个大盒子,里面装修也是够粗犷明朗。


比较经典的有"The Warehouse",


还有Bunnning's Warehouse,


同理,Golf Warehouse就是高尔夫类体育用品大卖场,Warehouse Stationary就是卖便宜文具类产品的地方。




其实最初,有精神洁癖的Kiwi们一度是不欢迎这种“没品”的大仓式购物商场的,


但没过多久,这些“大仓”以简单粗暴行之有效的低价优势征服了新西兰。


K妈家赤裸裸的低价承诺

经典口号:“每个人都可以找到便宜的地方”



其中The Warehouse曾经是人们的最爱,如今已经开店35年了,有92家分店,12000名雇员。


不过,在“大盒子零售商”前所未有地大受欢迎、风光无限的如今,The Warehouse却开始走下坡路


至今年1月,该零售商的半年净利润与去年同期的5720万纽元相比,出现了大幅下滑,跌至1360万纽。


原因之一,就是人人都想分羹,像Kmart、Bunnings Warehouse、Target这样的“新大仓”正在不断崛起,让市场竞争变得十分激烈。




其中K妈(Kmart)是现在最受消费者们关注的“新宠”,6月1号K妈在惠灵顿Petone开新店,引来了千人排长队。



而这已经是K妈实行大举扩张后,在新西兰开的第20家店了。


不过,新西兰各地的人们对K妈的呼唤仍然持续不断,


Blenheim的一位女士就专门开了一个脸书主页“让K妈来Blenheim”,来表达自己对K妈的爱。


K妈方面也表示,“为了回应消费者对我们每日低价的流行产品的需求,Kmart会继续把在新西兰的足迹遍及下去。”




那么回到那个问题,为什么K妈现在这么火,成了人人心目中的“新大仓”,而The Warehouse这样的“老大仓”则不行了呢?



早在2012年的时候,就有分析师文章指出,The Warehouse也许已成“老黄花”:


销售增长乏力,营业利润年年下降,向澳洲的扩张宣告失败,向进军食品也失败,很难再找到什么增长点。



而K妈则迎合了市场趋势。有行业人士指出:


“他们(K妈)的扩张很快,他们有自己的差异性,而且也能够全面的覆盖到各种各样的消费者。”


而K妈在家居用品、花园用具方面也有较大的增长,这也顺应了现在的高房价市场和家装“改善”大潮:人们更偏爱有现代感、便宜实用的家具。


开头的那些选择题里面的K妈产品,造型都是无一例外简约现代风,价格都是有明显优势:



另外,K妈还积极拥抱电商,5月底正式开通了自己的网上商城,并承诺城区2-4日送达的服务。



而去年圣诞节的时候,也有人在网上对同样在St Lukes的两家购物体验做了对比。


作者表示,St.Lukes的K妈人气更旺、Checkout更快捷、玩具礼品更丰富,而The Warehouse的圣诞装饰、货物成列更漂亮、员工能力更强。


再来看网友评论,


尽管我现在试着去求“质”,但不管咋的K妈一直都是赢家,胜在性价比上吧。The Warehouse好像提高了价格…而且很多时候货架甚至都不满。是的The Warehouse的东西质量是好点(也没好多少),但K妈家的就是便宜太多……

K妈太棒了,干净又现代,每天都有超低价。在新西兰来说,是最好的保质廉价衣卖场没的说吧,我们全家人都能逛。很高兴他们有网店上线。


由此看来,试图走“品质路线”的The Warehouse似乎在迈向老年,而Kmart则迎合了现代人“我要断手别拦我”“一言不合买买买”的消费心态,

即便也受到“产品质量”“非本土公司”的指责,却仍然呈现出一副年轻火旺的气象。



——所有语言都在汇成一句话:Kmart is the new Warehouse,K妈就是新大仓。


所以,你选K妈还是The Warehouse呢?为什么?




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