近几年网络上流行一个词语叫“人设”，即外界对一个人产生的既定印象。如果走在路上看见魏宁（Chris Wei），可能不会马上把面前这个人的人设，同“地产经纪”这个职业联系起来，他自己笑称“或许因为我是理工男”。

当“理工男”遇到“地产经纪”，一场奇妙的化学反应就产生了。过往的专业背景和职业经验，无不成就了Chris如今在房地产市场上独到、辛辣的眼光，经历的一切皆成勋章。

清华土木出身的地产甲方

眼光要“毒”

成为地产经纪并不是魏宁的一时冲动，而是深思熟虑，确认了自己在这个行业有优势后下的决定。他师出清华大学的土木工程系，对房屋本身建筑结构了解颇深，后又在中国人民大学进修国际贸易。投身地产行业，既能满足自己的职业兴趣，又可以学以致用，将优势发挥到极致。

此外，十多年的温哥华生活经验，让他对大温地区的地理、人文情况有相当深的了解。有赖于在国内房地产开发公司做甲方的多年经验，魏宁在看待本地房地产市场时，有着跟别人不一样的角度和感觉，从城市的整体布局出发，往往会发现另有一番气象。

魏宁表示，他在国内曾做过多年的房地产公司甲方的项目经理，经常住在工地上，对于高层建筑施工，从规划设计、地基勘探、结构施工、装修配套到一些常见的工程做法和施工规范，他都了然于胸。所以在带客人看楼花时，比起开发商是谁，他更在意这个开发商的专业是不是够硬。对Chris来说，基本上一看设计图纸，就能看出这个户型是否存在问题，开发商是否欠缺经验，帮助客人规避掉一些“不太靠谱”的建商。“有时候过去的东西都可以用在现在的工作上，帮助客人保护投资。”他说，“知名大建商有很多建筑质量很好，但也不是每一个都能让人满意，所以还是要有相应的知识储备，用专业的眼光，具体问题具体分析。”“很多房子一走进去，做过工程的人就知道，这房子的质量控制是很不错的。”

采访过程中，说起房屋的建筑结构、工程质量等话题，魏宁滔滔不绝，眼中神采飞扬，“建筑的事，如果不是真的干过这行，可能心里就没那么踏实。”同样是看房，别人正在看热闹，他却自己默默地琢磨起了门道。

此外，虽然并不是他的义务，但在公寓和独立屋的内部装修上，魏宁也总能适时地给予客人友情建议。“有时候客人看这个房子很喜欢，但是户型不是太满意，当客人有一些装修的想法时，我可能就会简单的帮忙判断一下，这个墙也许可以动、也许不能动。”

别具一格的建筑审美

眼光要“美”

魏宁说，自己是地地道道的老北京人，曾长期居住在礼亲王花园，在古典精致的亭台楼阁、雕梁画栋中长大，使他在潜移默化中培养了对建筑的独到审美。

审美这种东西，看不见摸不着，无从学起，不是勤奋用功就一定能有的，当然也没有整齐划一的标准。但好的房子，从不会被埋没，魏宁发现，越来越多的客户开始对房屋意境、景观、设计有更高的追求。

魏宁对《加拿大地产周刊》表示，自己曾带一位客户在西温选房，一开始曾以商业的眼光向其推荐具有“坡上大地、无敌海景”等“气派”元素的豪宅，却没有获得客户青睐。于是他转变思路，开始带客户去看著名建筑设计师的房屋作品。客户其中一位设计师朋友表示，自己在本地生活十几年，没有看过这么好的房子，希望下次自己买房，也能找魏宁帮忙，相信他的品味和眼光。

魏宁认为，客人往往有不同的需求，有的人喜欢豪华气派，也有的人喜欢低调的奢华，讲究情怀，根据需求有的放矢推荐房子，才会事半功倍。

了解市场循环 把握市场趋势

眼光要“远”

提起去年7月出台的“外国买家税”，魏宁表示感受很深刻，当时手头很多正在接触的豪宅客户，在政策出台后就暂停了购房计划，毕竟对于豪宅来说，15%的税就可能是上百万。

但经过一年多的时间，似乎买家们慢慢消化且接受了这个税。他近期就接触了一位香港买家，在很短时间内就做了决定要买房。毕竟跟香港和中国大陆相比，温哥华的房价即使有税，也还是较为便宜，增值空间也很大。再加上孩子上学之类的刚性需求，公寓市场相当火爆。

而受影响最大的独立屋市场，虽然现在看着趋冷，但魏宁过去的建筑行业经验告诉他，独立屋还是很有潜力的。

魏宁的判断并不是空穴来风，而是出于他对整个建筑周期的把握。他表示，高层建筑的整个周期从立项、规划，到最后结构竣工，再到交付使用，差不多是四年。前两年主要是申请政府建筑许可，实际上盖一个楼的时间约为两年。对于开发商来说，只要预售情况好，之后的工程款贷款就会比较顺利，银行贷款顺利，意味着开发商可以一边盖楼，一边再去拿新地。根据市场规则，开发商前期的楼花涨了30%，再去拿地的时候，地价也会跟着涨30%。

而高密度住宅的地价上涨，就会影响到周边的地价。所以等到下一个周期，楼花价格疯长以后，就会轮到独立屋涨价了。

魏宁补充说明，之所以现在出现抢楼花的情况，就是因为本来流向独立屋的资金受政策影响，从豪宅撤出，继而发现公寓高达20%、30%的上涨空间，于是资本流向公寓市场。但土地是有限的，开发商继续买地，土地只会越来越贵，周围的独立屋自然就被带动了。

对于还在持观望态度的买家，魏宁建议，还是要尽早做打算，虽然房价已经涨了不少，但接下来还是会缓慢上涨，尤其是200万以下的房屋。他列举的理由有三个：

其一，就目前的供需关系来说，依然是供不应求，尤其是最近联邦政府宣布，未来三年内将吸引100万移民来到加拿大。到加拿大的移民，温哥华和多伦多几乎是首选，对于凭空多出来的人口，住房是刚需。

其二，对于海外资金，尤其是中国大陆资金，中国央行行长周小川曾说“中国的外汇储备适当有所下降，也没有什么不好的。”或许不久的将来，就能看到外汇管制的放松。

其三，人民币对加元表现强势，虽然有海外买家税，但把汇率和房价上涨的因素综合在一起考虑，加拿大地产依然很有吸引力。

至于独立屋市场，魏宁表示，虽然现在不如公寓火爆，但当公寓上涨的一定高度的时候，对比一下性价比，很多客户又会重投实用型独立屋怀抱的。