上周的说头条里，我们提到了一个概念叫做“订阅服务” （subscription），这种模式呢其实就是跟我们以前订报纸、订杂志一样，用户每个月支付一定的费用，就可以享受相应的服务了。上周说的是在美国最受欢迎的午餐订阅服务MealPal，这周我们换一个领域，来说一家时尚电商类的公司－Stitch Fix。
要说在美国，这种采取订阅制的时尚电商公司并不在少数，比如化妆盒服务商Birchbox、TechStyle Fashion Group旗下的运动服公司Fabletics、高端礼服租赁公司Rent the Runway…那金泰呢我们为什么偏偏要说Stitch Fix呢？
因为就在上周，Stitch Fix上市了。开盘的第一天，一度冲上了一股18.53美元。周五，收盘的时候价格降到了15.15美元，只比他们计划的IPO发行价高了1%。虽然说表现并不是太好，但是外媒还是一窝蜂的表示，Stitch Fix是今年上市公司中的一个里程碑！这是因为，Stitch Fix是今年第一家由女性CEO带领上市的科技公司。
Stitch Fix的创始人叫做 Katrina Lake，在旧金山和明尼苏达州长大的她，最早的理想可不是成为创业者。按照她自己的话来说，她特别讨厌风险。创业风险那么大，想想就觉得不适合自己。而她的爸爸妈妈，一个是医生，一个是老师，这让她曾经励志要进医学院成为医生。
在读医学院预科的同时，她却阴差阳错的开始对数据和统计数据着了迷，最后进入了斯坦福大学主修经济学。毕业之后的她，先在一家叫做Parthenon的公司，做零售业的数据分析。也是在这里，她开始了解消费者行为如何影响一家公司的运作。
在那里工作的时候，她曾经接触到的一个项目，是一家百货公司提出的一个问题：（零售业的）未来到底是什么？在她看来，当时的百货公司有两个作用，一个是橱窗展示衣服，一个是卖衣服。但是客户真正想要的，可不仅仅是这些。而是那种“挥一挥魔棒”， 合适你的衣服、配饰等等就直接出现在你的试衣间，当然，理想情况下 ，还要有专业的人士帮你推荐、协助试穿。
Katrina说当时提出这个想法时，大家基本上是觉得她疯了，都想她投来一种“看怪物”一样的眼神。她自己也承认，自己的想法甚至在今天来说，都太超前。传统的实体百货店既然满足不了这样的需求，那到底如何在零售业进行创新呢？这个有些离奇的概念，也就成为Stitch Fix的萌芽。
但是直到这个时候，Katrina也没有想要自己创业。而是进入了一家风投公司，按照她的话来说，她其实一直都是想要找到一个自己想加入的公司，去打造零售业的未来。但是看来看去，看了100多家公司，却发现没有一个靠谱的。思前思后，她决定，这事儿还是得自己来。
问题又来了，创业就会花去很多的时间，自己就不能全心工作。“讨厌风险”的本性又暴露了，她不想到时候创业不成，自己简历上还有两年的断档期。于是，她选择进入哈佛大学，一边攻读MBA，一边创业。这样，既填补了空档期，又可以利于上学期间的资源进行调查、研究。大不了创业失败，自己至少到手了一个文凭。
她在哈佛的第二年，做的一项调研就发现，其实人们远不像自己想象的那么喜欢购物，当你有成千上百的选择，不管是在线上还是线下，想要快速、精准选择到适合自己的一件衣服，其实是一件挺头疼的事儿。
于是Stitch Fix的概念就应运而生了，一个专业搭配师加买手的订阅服务。用户先要填一份关于自己平时穿着打扮、体型、价格区间的问卷，再支付20刀的费用，就会有专业人士给你挑选适合你衣服。这些衣服会打包邮寄给你，一个箱子里一般会包括五件衣服和配饰，还会有专业人士的个性化建议，和一个退件的邮包。用户留下喜欢的，退掉不喜欢的就可以了。不需要强制按月缴费，需要买衣服的时候再定就可以，打的就是让你省时省力的牌。
于是，2011年二月，Katrina在自己的公寓里成立了Stitch Fix。从需要拜托朋友帮忙发问卷、自己刷卡买单、亲自给用户递送、退货，到如今，6年的时间过去了，Stitch Fix已经拥有5700名员工，其中包括 3400名造型师和 75名数据科学家。与600多家女性时尚品牌商和30多家男士品牌商合作，同时计划和更多品牌合作，为身材娇小的人、孕妇或体型偏胖的特殊需求人群提供漂亮的服装。上周，Stitch Fix又上了市，现在其估值为2.75亿美元，市值更是达到了14.6亿美元。
但是，上市以来，投资者却是有点担心Stitch Fix是否能够持续盈利，毕竟今年上市的Blue Apron和Snap等科技创业类公司，业绩都有点让人失望，它们的股票上市后便一路狂跌。不知道由“今年IPO一姐”领军的Stitch Fix能不能打破魔咒呢？
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