从美国顶级的医学实验室到温哥华的房地产市场，趙新伟（Sylvie Zhao Personal RealEstate Corporation）无论在职业上还是生活方式上，都发生了巨变；但没有改变的是她看待世界纯粹直接的方式，和严谨、踏实、有韧劲儿的行为态度。她把在医学研究中的探究精神搬到了地产经纪的行业，履行着前辈巴甫洛夫的说法：“要学会做科学中的粗活，要研究事实，对比事实，积聚事实。”

妙手点睛

“做地产经纪，我的立场非常简单明确，无论买房卖房，就是帮助我的客户拿到最好的价钱。”趙新伟如是说。她是个务实的人，“我不会只做形象，帮助客户获得最大的利益才是实打实的。”2014年，本来在做独立地产经纪的趙新伟在朋友的游说下加入了新海岸地产公司，迅速成为团队里的顶梁柱。2015年底，有客户用62万出头的价格买了房子，三个月之后想要转手卖掉，有地产经纪承诺可以卖到67万的价钱。对于如此短时间内就转手的房屋而言，这已经是相当不错的高利润了。但在他把房子交到趙新伟手中之后，最后拿到了81万3000加币的好价格。

去年夏季，前卑诗省自由党政府正在紧锣密鼓地准备实施针对海外买家的15%新税，有卖家想趁买家们疯狂抢购的机会卖掉自己的公寓。趙新伟迅速找到了这个公寓的优势，做足万全准备，竟然以70多万的价格卖出。趙新伟说：“即便到了公寓价格疯涨的今天，这套公寓附近的房子也很难卖到如此之好的价格。”类似的故事还有很多。经她手卖出的整个小区最高价的房屋不计其数，甚至有同类型的独立屋刚刚卖了两百多万的价格，她紧接着就能卖出三百多万的事例。作为一个不善言辞交际的人，趙新伟用真诚在这个行业里走出了自己的一条道路。

执着韧性

另一个客户在Garden City附近拥有一套城市屋。虽然有附近的城市屋刚卖75万的案例在前，屋主还是希望能够卖到80万。趙新伟在市场把握方面做足了功夫。她看到了城市屋在一两天内展现出的上涨的苗头，通过完善的前期市场推广，竟然拿到了95万的现金竞价，大大出乎了屋主的意料。

与此同时，趙新伟还用精湛的谈判技巧帮助这位屋主用113万的价格买下了叫价120万的独立屋，圆了自己的独立屋梦。易手之间，这位屋主相当于省下了20几万加币。这笔钱就成为他的创业基金，现在的餐馆也经营的如火如荼。

这些故事如今写来似乎是小事一桩，但实际过程却充满了挑战。趙新伟说“不急不躁，就是多花些时间，多花点精力，一定能达到屋主的要求。”

曾经，她卖过一个有四个屋主的新房，他们分别来自台湾、香港、印度和加拿大，其中一个屋主当时还在印度。“要在不同的时区，不同的屋主之间达成一致，需要做大量的细致的工作和沟通。”其中所费的精力不言而喻，但这正是趙新伟的韧劲儿所在，她最终交出了一份完美的答卷。

公正操守

无论房价高低，趙新伟对待屋主都是一视同仁。价格高的几百万的房子，价格低的十几万的房子，趙新伟都给他们做足市场推广，同样的封面广告，同样的宣传力度，同样的精力和时间，就是为了将屋主的利益最大化。

也是海外买家税实施之前一两个星期，一个不到20万的公寓交易找到了她。买家来自韩国，卖家在澳大利亚。为了帮助两人在七月底之前完成交易，趙新伟几天没合眼，跨时差和双方沟通，最终在截止日期前完成了所有的相关事宜。“没赚到什么钱，但帮到两个人，他们都对我充满感激，这种成就感是无可比拟的。”

趙新伟说，自己几乎就没有过单纯做一单的客户，凡她服务过的客户都一定是找她买房卖房，而只要有家人朋友要买房卖房，肯定也第一时间介绍给她。

无关金钱

2016年初，新海岸地产公司经历波折，趙新伟临危受命，开始担任队长，组织了自己的团队。这期间不是没有人给她更好的利益诱惑，但“人都要怀有感恩之心，老板在我们入职之初给我们很大的支持和帮助，在公司困难的时候，我们也有必要站出来，做点自己力所能及之事。”

这是她一直以来对自己的要求，也是她成为队长之后对队员的要求，“就是不能一切都向钱看”。“我更重视踏实有规矩的人，情愿不遗余力手把手地教，帮助他们成为行业翘楚。”或许正是趙新伟这样的做法，让她在买房卖房中还有了不一样的收获。有两个客户因为她而决定加入房地产行业，成为地产经纪。其中一个印度人，曾经在英国留学拿下了博士学位，在看到趙新伟通过自己的知识和技能将自己的房子卖出了250多万的高价后，不但又找她帮忙买了房子，还毅然决然加入新海岸的地产经纪培训班，正在为能够加入趙新伟的地产团队而努力。趙新伟笑谈：“这也算是我从事这行的一件奇遇了！”