这是一个真实的交易案例，这套两卧一卫公寓位于新州Rose Bay, New South Head Road 3/766号，在拍卖之前售出。据称该房产指导价为115万澳元，实际售价只 “略高于” 指导价。这是疲软楼市的一个缩影，买家也不再是勇往直前了，现在，他们有了更多考虑的余地。
负责销售的中介是John Anderson。他一一解答了关于此交易的问题。
问：
该房产销售期是多久？为什么它以这个价格售出？
答：
28天。它预定的拍卖会是周三举行，由于意识到目前市场疲软，周二时卖方就很想接受其中一个买家的出价，而我也想尽快完成交易，如果卖方能以合理价位成交，那么一鸟在手胜过百鸟在林。这个市场环境下，我们常说到这个词语。
因为该物业位于大路边上，所以我不认为会有很多人前来参与它的拍卖。虽然该房产背面的景色很美，但它也不是那种一条街上的住户都会被吸引过来看一眼的物业。
问：
你曾估计它会卖到什么价位？它的实际售价是否低于你的预期？
答：
在120万至125万澳元之间吧。是的，略低。现在买家数量有所减少，比之前三四个月要少。以前最多时我们有30组客户来验房，而今这一数字已降到个位数。
问：
本次售楼有何特别之处？
答：
一对夫妻买了这处房产，而今早那位丈夫给我打来电话，说他们尚未决定新的一年究竟是住进新居，将其放租还是转手卖掉。现在买家们会在买房前好好考虑来决定这些事情，判断这是不是他们理想的家园，这在以前是难得一见的。放在12个月前，楼市的投资者远多于现在时，他们这种犹疑不决的买家会被投资者或首次置业者的竞价踢出局。
投资者过去几年狂热的购房行为现在已消失无踪。那时候房价涨疯了，特别是价格在90万至120万澳元区间内的公寓。现在投资者退市，以我们所见，很多房产都老老实实地按中介报价或略有浮动出售。
问：
你认为什么时候会再出现像这样的案例？a) 下周 b) 来年 c) 下个周期 d)永不会
答：
我选b) 来年。这会是接下来6个月的新常态。现今的楼市在达到峰值后，已呈现下滑和疲软态势。买家们开始挑挑拣拣，而且不会表现得像三、四个月前那样狂热了。
END
责任编辑：冯雪婷 陈芷沁
资料参考：AFR
点击图片，直达精彩相关阅读
《北部海滩连接隧道，房价可能上涨30％》
