伴随着中国电影市场的蓬勃发展，中国电影观众的平均观影频次和年均观影数量已经今非昔比。毋庸置疑，看电影，已经成为了平民百姓最喜欢的娱乐消遣方式之一。尽管各大电影票销售渠道的促销方式花样繁多，但平均下来，以每人每月看两场电影来计算，每月至少也会产生五十到两百人民币不等的开支。
而今天要介绍的这家美国公司叫做Movie Pass, 这家美国最大的在线电影订购服务公司，主推的就是包月看电影服务。早在2017年，它们就宣布将自己此前推出的影院包月订阅服务费用，从每月50美元下调至9.95美元。这也意味着，每月只需要不到65元的人民币，用户便可以在Movie Pass合作的影院里面观看任意2D电影。每天可以免费看一部，一个月下来最多可以看31部！要知道，在美国，一张电影的平均票价都在10美元之上，也就是说，只要你每月看一部电影，就可以值回会员费，简直就是电影爱好者的福音，小情侣们约会的法宝！
果然，Movie Pass跳水降价的消息，立刻受到了广大消费者的关注。光是2017年，Movie Pass的用户总数就比一年前增长了整整60倍，达到了惊人的150万。
价格这么便宜，Movie Pass公司要如何盈利呢？首先，咱们先来了解一下Movie Pass公司的运作方式。简单来说，它们和咱们中国的淘票票很像。也就是说，使用Movie Pass所观看的每一部电影，都是运营方以影院的原票价先购买电影票，然后再低价出售给观众，基本上可以看做是美国的“票补”。
其实在你注册会员之后，会收到一张Movie Pass的会员卡，这张卡本身就是一张信用卡公司MasterCard的借记卡。使用这张会员卡，用户便可以在距离自己100英尺范围以内的电影院，选择当天放映的普通2D电影check-in，在这之后，Movie Pass公司会自动的把你所选择的电影票价数额打到这张借记卡上，然后，你就可以小手一挥，刷卡购票了。
因为外人看来，Movie Pass公司做的就是赔本赚吆喝的生意，他们的主要收入来源，都是这种包月会员性质的电影票订购服务，但至今为止，Movie Pass 仍尚未实现盈利。根据他们母公司在上个月提交的文件披露，Movie Pass在2018年第一季度，每月都会亏损将近2300万美元。今年四月底的时候，他们手头仅有1550万美元的现金，包括世界最大院线AMC的首席执行官在内的很多的业内人士都曾经公开表示认为，Movie Pass的运营前景不甚乐观。
对消费者而言，看电影，当然是越便宜越好。但是MoviePass令人堪忧的财政状况却成为了行业内的舆论焦点。对此，MoviePass本身的运营方却显得信心十足，他们曾多次表示，并不担心继续亏损的状况，是因为他们的腰包里，揣着整整3亿美元的equity line of credit，中文翻译为股权信用额度。这部分钱可以维持公司一整年的运营。
而谈到Movie Pass手中这三亿美金equity line of credit救命钱，金融专家们却依旧质疑，“股权信用额度”意味着投资者已经同意以最高发行价购买股票，在特定的时间和条件下，想用这笔钱，就可以随时从银行支配。
但事实上，根据Movie Pass母公司所描述的情况，这3亿美金，更像是他们预计抛售的股份，且金额受市场状况而波动。这种操作，其实更像是他们填好了券交易委员会的文件，然后准备随时根据需要抛售股票，有没有人买，就要另说了。
这种信用借贷明显十分不靠谱，且容易失控。由此可见，现阶段，MoviePass面临的最大困境，就是能否让现有投资者长期满意，并且找到一种长期稳定盈利的方式。
为了应对这一困境，Movie Pass在2018年已经所有行动。早些时候，Movie Pass就试图提高新用户的会费，还打算从每天免费观影一部，调整为每月免费观影4部。但这种过河拆桥的行为遭到了广大用户的一致抗议，没过多久，就又改回了$9.95包月的会员制度。
还有消息称，为了防止用户鸡贼的一卡多用，他们已经开始计划实名认证会员卡，并像身份证一样，在卡片上印上使用者的照片，用于检票。但影院是否有办法，且愿意配合Movie Pass的监督机制，目前仍无保证。
一系列举措之后，Movie Pass也意识到了从用户身上揩油的得不偿失，从而将刀口转向了影院和院线。凭借着自身稳定活跃订阅用户的优势，在今年，Movie Pass已经开始了和各大院线的谈判。他们试图要求：每张通过Movie Pass购买的电影票，都要从中抽取3美金的费用，同时，影院零食饮料销售额的20%直接分成给Movie Pass。而这样强势的要求一经提出，便受到了以AMC为代表的各大影院的强烈反对，影院经理们这才意识到，曾经的赔钱买卖，并非是无常搞慈善。要知道，美国影院有大约85%的利润都来自于零食饮料的销售，这种做法无异于拿刀抢劫。
让电影院难做的是，此时此刻的他们已经进退维谷。一方面，他们认为Movie Pass在恶意破坏影院稳定的价格体系，另外一方面，又贪恋着Movie Pass为各大影院带来的明显客流增加。
是及时退出Movie Pass的市场圈地游戏，还是忍辱负重任凭Movie Pass宰割？这场院线和Movie Pass之间的角力战仍在继续，目前来看，最大的受益者，就是美国的影迷们了。毕竟一个月10刀的价格，能够看足30场电影，就算是在电影院吹冷气也值啊！而如果Movie Pass真的和影院谈判成功了，参加Movie Pass合作的影院数增加，未来Movie Pass的会员也将大规则增长，他们最终很有可能打破美国长此以往的观影购票模式，甚至影响到美国的制片厂制度，从而开创出崭新的电影帝国。
最后一个问题，想和听过广播的大家讨论，你觉得Movie Pass的会员观影制度，在中国有机会行的通吗？如果实行包月看电影的话，你觉得每个月多少钱人民币，比较合适呢？欢迎大家在“创业美国”公众号给我们留言互动哦。
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